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玩转直通车本质=牛逼犀利主图+永恒的点击率+转化率

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发表于 2016-7-27 12:00:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车的本质 搜索的自然流量(需要付费的),直通车不是万能药,你需要什么样的自然关键词流量就投什么样的关键词,不精准的自然搜索词怎么带来成交?怎么解决转化?直通车能给你的只是简单粗暴的自然搜索流量!

直通车的真正作用:

新品刚上架后小开直通车作为吸引自然流量的入口

高销量优质转化宝贝大量注入直通车流量使其迅速引爆

玩好直通车的命门:没有犀利图点击率,在牛逼的车神也无计可施!

1.        精准关键词

2.        点击率+转化率

3.        直通车切入时机


直通车核心可执行操作点:

1.        精准关键词 关键词由少到多 有多到少 先加法后减法

2.        高点击率犀利主图

3.        直通车玩法


玩直通车必知:

1.新版直通车质量得分体系和老版却主要在于转化反馈,老版的直通车点击率完爆整个账户,新版需要点击率+转化率 大词很难上10分,点击率是行业平均的2倍以上可以上10分,还是需要转化率的反馈

2.质量得分变化情况: 新版直通车质量得分2小时更新一次

3.如果一个直通车账户的转化率很差,如果判断是宝贝本身的问题还是直通车账户的问题?如果直通车转化率一直很低于宝贝自然流量的转化率,那么肯定是直通车账户投放的问题。(精准关键词和排名位置)同样是自然搜索流量性质,直通车转化太低证明关键词精准性和排名位置竞争度出了问题

4.为什么直通车点击PPC越来越高,展现和流量越来越少?点击率太低,质量得分很低,这种情况出价不动的话,展现和点击会很少,出价提高的话也于事无补,展现和流量还是少,要做的就是优化点击率,而不是提高出价

5.价格高的产品主题不要放价格,因为你的吸引力不在性价比,不需要突出价格,价格低的产品可以主图放价格突出低价突出性价比

6.对于小卖家,零销量的宝贝不允许开直通车,最好是有了销量也有了评价再去开车,自然转化不行的宝贝不用上直通车,直通车不是神丹,只是自然流量,销量小的新品上直通车先上精准长尾词,带属性的长尾词是最精准的关键字。

7.点击率太低的就果断不要烧直通车了,只能一直加价流量还是很少,这是最悲剧的开车方式,搞残了自己搞死了整个市场,这是死循环,只要高点击率的车载才能玩出跑车的掌控感,点击率太低是直通车的毒药

8.(非标品)季节性的产品选款和直通车的切入时机是最重要,其他都是小术浮云,最重要成交的决定因素还是高销量,宝贝进的晚销量竞争太激烈+直通车价格太高

在市场第一波高峰前30天开始操作新品和直通车,直通车价格只有市场很热时候的一半或者更少

9标品想进入行业前三销量是需要付出非常高的代价的,因为别人进入前三当初也是不易的,标品是容易守江山的,不犯错误一半比较难撼动,想进去标品前3一定要付出代价 直通车+产品+低价格+其他多元化流量+需要战略性亏损冲击

10.        上一个新车,一定是先出高价,然后慢慢降低价格,如果一上来就很低价会让账户非常被动,一步被动步步被动,一上来就低价会导致直通车点击率和质量得分权重很难累积起来

11.        直通车整体优化策略:步步初期优化点击率为核心;步步小爆期优化转化率为核心;步步爆款期优化ROI为核心

12.        如果你的店铺宝贝手机流量转化很好的话,可以专门只开无线直通车,针对手机淘宝客户端搜索下拉框关键词+手机淘宝推荐属性来投放

13.        利润高的产品开直通车会很轻松随意,利润太低的产品无论你如何优化直通车你也会觉得肉疼

14.        标品和非标品 女性和男性直通车位置

对于女性类目,关键字排名在2页 3页可能比第1也转化还要好,女性购物特点要逛很多页,所以不一定非要抢第一页,你宝贝销量足够强大对大流量很饥渴可以去抢第一页

对于男性类目和标品类目,大部分流量集中在第一页,竞争太变态,对于这样的类目要做的就是宝贝的点击率一定要足够高和一定转化(实在不行自己去补点击和转化),一定要做到10分关键词,否则想上首页要付出价格太高

15.        直通车卡位:

16.        类目融合词 类目融合词触发类目直通车展示

17.        如果你的直通车广告组关键词质量得分一直垃圾不行,怎么办?要么直接上奇葩神图,迅速几天拉高账户历史权重,要么直接删除这个宝贝组重新上关键词,要么删掉这个宝贝组等一个星期后再重新上词做广告组

定向直通车的玩法:

1.        定向图和搜索图最好分别制作

2.        定向投外网的话,图片有水印和文字投不上

3.        定向只显示标题16字 搜索直通车选上标题20字

新定向和老定向的区别

1.        老定向比昨天晚上比如昨晚入池今天才能有流量,新定向只要出价OK随时可以激活入池

2.        老定向点击宝贝图片后直接进入宝贝详情页,新定向点击后进入淘宝热卖二级页

3.        新定向点击率算法改变导致目前新定向点击率非常高

定向玩法:

1.        定向必须和搜索直通车分计划开(因为主图大小和白板要求)

2.        定向匹配和标题和属性关系最大,标题最好含有最大节点词

3.        初期开定向可以带上节点词关键词,全部竞争匹配,设价格0.1,一个是初期定向匹配,另外用这些词来监控定向的质量得分变化,这些词竞争匹配0.1,在搜索机会不会有展示,也就是说搜索基本不影响质量得分,这些词质量得分的变化可以用力啊监控定向质量得分是上升还是下降来做出价格改动

小车玩法

1.        自己设置少量精准关键词+精准匹配

2.        使用直通车黄金关键词

3.        流量解析堆积全9分10分

4.        省钱快速提账户权重 (晚上9点上3-5个次热门词,出价到100名以内,设置限额100-200,卡好地域,如果没人点,直接上奇葩图“草泥马、什么姚明大叔”,第二天早上质量分就上来了)

5.        精细化卡地域 把钱用在刀刃上

6.        如影随性跟同爆款

犀利主图:

1.        一个美女穿比基尼走在大街上

2.        一个美女穿比基尼站在沙滩上,沙滩上全上比基尼美女

3.        一个美女穿风衣站在沙滩上,沙滩上全上比基尼美女

重点不是你是什么,重点是你周围的场景是什么,重点是你周围的环境是什么,so,看起来牛逼的图不一定点击率高,因为需要场景对比,如果这个场景都是这样的图你的图就泯然众人矣  鹤立鸡群+绿叶丛中一点红(切换场景)

切换场景:

1.        当别人用产品作为全图的时间,我用人做全图

2.        当别人用正常背景的时候,我用显眼背景

3.        当别人在图片上堆积文字的时候,我用素雅的

4.        当别人用产品全图的时候,我用产品局部放大图作为主图

5.        当别人都用正常产品图片时,我用恐吓文字图片

6.        当别人都用单个模特图片的时候,我用多个模特

7.        当别人都用模特的时候,我用悬挂图

8.        当别人都用正常模特图时, 我用俯拍自拍图

9.        当别人都用正面图时,我用背面图

通常高点击率图:

1.        奇葩图(不要用超过1天)

2.        一句话卖点图

3.        细节方大图

4.        特殊背景图

5.        胸口碎大石图 蟑螂不死我死

6.        恐吓信主图

7.        新闻联网主图

8.        创意场景图

9.        对比图

10.        之最图

11.        俯拍图自拍图

12.        小清新悬挂图

13.        带入人物

神图: 图片满足鹤立鸡群 图片营造出产品卖点的强烈暗示


 

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