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小类目是如何在夹缝中稳中求进

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发表于 2016-7-27 14:51:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    关键词:账户分析日限额属性词
    摘要:在整个淘宝中流量是有限的,而对于小类目而言所需要的流量更受限,在这种“夹缝”中如何来生存呢,看看小类目的“翻身”提升。
    一、账户透析
    1、店铺分析:店铺有两蓝皇冠,主要卖的是收纳整理的布袋,例如麻布袋,抽绳布袋等整理的袋子。
    2、账户分析:宝贝的图片还是可以的,主要采用的是大图和细节图店铺有一定的基础,宝贝推广的不是很多,账户四个计划。
    3、数据分析:接手时账户的点击率是0.99%,ROI是1.48数据不是太差,哎,针对小类目该怎么提升呢?
    二、操作思路
    1、四个计划,主推计划采用主推和辅推的模式来推广宝贝,结合每个宝贝的转化情况适当增加消耗,后期优化主要抓转化好的宝贝
    2、辅推产品的消耗要控制在一定的范围内,避免出现有流量,转化较差的情况
    3、关键词不要加太多,60个词左右,采用大词配合长尾词的方式,抓住产品的维度
    4、找到宝贝的卖点和特性,产品是“麻布袋”标题要产品的性质,“抽绳”来作为辅助的卖点.
    二、优化措施
QQ截图20160727144324.png
    1.从日限额上就可以看出,有些计划给的日线是比较少的,结合前面的操作思路,分清楚主次,转化好的计划日线多给点,结合实时数据适当的调整推广力度。
QQ截图20160727144329.png
    2.根据宝贝的转化情况适当的加流,经过一段时间的测试,转化好的宝贝的成交是相对其他宝贝是较稳定,这时候要稳定转化好的宝贝的流量来维持直通车的成交笔数。
QQ截图20160727144351.png QQ截图20160727144356.png
    3.关键词分析:词主要围绕“麻布袋”“抽绳”“束口袋”这几个维度来进行添加属性词或是长尾词,点击成交都还是可以的,注意分析这些词的收藏和加入购物车的数据。
QQ截图20160727144404.png
    4.这是接手后半个月直通车的数据,可以看出我们接手后直通车的整体数据是提升分,点击率和点击转化率都明显的提高,成交笔数也是增加的,ROI由1.48增加到3.98.,点击率和PPC得到一定程度上的优化。
    四、分析总结
    1.宝贝多时要注意有轻有重模式,前期进行测试,后期重点关注和优化转化好的宝贝,转化不好的宝贝整体上控制消耗。
    2.有轻有重,主辅相结合,小类目出价不宜过高,辅推计划推广一段时间后要优化下出价和关键词,不能放任自由发展,重心放在转化较好的主推计划上。
    3.关键词要抓住宝贝的卖点和属性,了解宝贝的特色以及卖点是什么,抓住中心,主要做精准流量注意收藏再分析转化。
    4.后期加流重要抓住分时折扣,词的位置基本稳定,适当加大力度流量比较容易进来的,注意,要结合数据分析账户的整体转化情况控制好消耗来稳定账户的投入产出比。

 

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发表于 2016-7-27 18:40:48 | 显示全部楼层
我了个去,顶了
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发表于 2016-7-27 20:47:40 | 显示全部楼层
很专业 看的头有点晕
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发表于 2016-7-28 11:51:34 | 显示全部楼层
你太厉害了!你是怎么做到的呀!可以教一下吗!
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