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直通车上10分之直通车上分机制剖析

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发表于 2016-7-29 12:00:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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首先直通车质量分的核心需要理清.先看看质量分的组成,鼠标移动到关键词质量分上,我们可以看到创意,相关性,买家反馈,这三个指标,而它们满格都为5格.

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  相关性满格很简单,类目相符,标题包含关键词就可以做到.买家反馈,没有正常投放推广前,收藏加购转化这些数据都没有,所以前期是不能作为主要操作对象的.分析到这里,现在就剩下一个创意,我们一个新上车操作的本质,就在这个创意上.

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  先普及下创意的概念,点击创意图标,可以进入创意界面,我们可以添加或者删除创意,也可以修改推广主图以及直通成标题.(老司机可以直接跳过,基础知识都明白).
  然后继续看,创意数据的组成有:展现量,点击量,点击率,加购,收藏,转化率,成交笔数等等.一款新产品上车,一开始我们可以有的数据,能确定有数据的,是展现量,点击量,点击率.
  所以我们提高质量分,一开始可以操作的只能是这三个方面.

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  1.展现量:排名越靠前,展现越大.
  2.点击量:产品主图越吸引人,点击越大.
  3.点击率:展现量不变的情况下,点击越多,点击率越大.
  分析到这里,这三个方面和质量分到底有什么关系呢.拿”休闲裤 男”这个关键词为例,为了好理解点,打个比方,这个词好比一个货架,所有添加了这个关键词的店铺直通车,都是这个池子中货架上的一员.展现量就是站在货架边的买家.同类目不同的产品,为什么有的是10分,而有的人是6分7分.
  这里就要了解竞争机制了,首先直通车是淘宝盈利的重要部分,当然越赚钱越好.怎么样淘宝最赚钱呢,综合两个指标考核你,1.根据你目前的权重,预期单次点击价格越高越好,即点击单价,2.赚钱的速度及效率越快越好,即点击率.
  就好比拔河,绳子的长度是不变的,这个长度就是淘宝需要的广告收益预期(比如A广告位一天要为淘宝带来多少广告收入).拔河的双方就是点击率和点击单价.
  10分代表什么含义,代表了你通过直通车系统的考核,达到这个关键词预期的直通车广告收入要求.系统可以给与你足够展现空间,让你为直通车带来更大的广告收入.也意味你这个词,你有拿到很高的点击量的资格.所以10分是直通车操作至关重要的一个环节.
  那么这样是否意味着点击单价越高,一样也可以达到10分呢?理论上是可以的,但是现实竞争激烈,而且每天都有更好的新品加入竞争.举个例子,你一次点击5元,1000次展现,5个点击,直通车广告收入25元.同样的类目,别人一次点击1元,1000次展现30个点击,直通车广告30元.
  无论对比花费总额方面,还是淘宝与卖家买家,三者之间的利益平衡方面,无疑后者是最优选择.(淘宝发展到今天已经趋近成熟的一个市场.势必会考虑如何持续维持整个利益链发展的均衡健康.)
  到这里,上分的本质就很明显了,,达到淘宝考核的点击率+点击单价(淘宝考核要求都是动态的,每分钟新数据都在不断地产生并且波动).

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  所以操作的根本,还在这两方面.显然越低的点击单价,越有利于降低推广成本.可以参考上面的示意图.
  整个矩形代表了,点击单价,点击率,和预期广告收入的关系.上图的紫罗兰矩形和白色矩形,反映了直通车流量获取能力相关的两个要素.要么通过高点击单价去获取流量,要么更效率地花费推广费用,来获取流量.
  *((如果我们让淘宝赚钱速度加快,也就是高点击率,那么在直通车系统预期广告收入固定的前提下,我们就能降低PPC.))*
  所以操作的根本就要在点击率上优化,
  1: 正常操作,可以通过优化主图,
  2: 细节上,可以精选关键词,
  3: 刷点击,,都可以达到效果,只是效果好坏的程度不一样而已.

 

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