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直通车测款精髓

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发表于 2016-7-29 12:00:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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俗话说的好:“好钢得用在刀刃上”,需要将有限的推广费用花得值,尤其对淘宝直通车来说,每一次点击都是在烧钱,所以有必要测出哪款宝贝是潜力款。
  测款前的准备工作
  1.测款前的考虑。
  进行测款之前,要先考虑季节、产品质量、供应问题和能给店铺带来的作用等等。在产品的季节热销前进行测款,时间上是最合适的。产品的质量也要足够好和库存是否充足,SKU是否齐全,是否有固定的厂家生也是要考虑的点等。
  2.测款前的选款。
  测款的宝贝需要精挑细选,如果不是刚发布的新品,那么可以通过生意参谋的单品分析找到历史数据,对数据进行收集统计,找到有潜力的测款宝贝。进到生意参谋的商品分析,分别按照支付件数、转化率、收藏和加购排序。

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  测款计划的设置
  1.多计划测款。
  测款计划的权重相对来说比较低,为了避免拉低原有推广计划的权重,最好要和正常的推广计划分开,对于新开的店铺,因为还不知道具体的计划其权重是多少,也需要多建立几个计划,以同等因素。
  2.测款创意设置。
  创意包括推广图片和标题,创意一共可以建立4个。建议作4张测款图,其中1张宝贝主图,3张淘宝直通车测款图,图片要突出产品的细节、卖点和优势,要能吸引眼球。

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  3.关键词的选择和出价。
  关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性较高,搜索量靠前的关键词。数量在30个以上,可以通过淘宝下拉框找到热搜词、淘宝你是不是想找、生意参谋的热搜词或是店内有转化的词,还可以通过直通车计划的添加关键词选择。
  4.投放平台、投放时间和投放地域等的设置。
  测款计划的日限额要根据测款宝贝的数量和具体情况来设置,投放平台选择无线站内和PC站内,不要开启定向和智能投放,定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性。
  统计数据和定款
  测款数据结束后,要将各个款式的宝贝测款数据记录下来,通过表格比较得到的测款数据,选取点击率比较高的,转化率比较好的作为主推款,如果没有转化,再比较加入购物车和收藏宝贝的数据,选择1-2款作为主推款。
  进行了上述测款过程,现做以下几点总结:
  (1)测款前可以通过生意参谋单品分析来收集数据,选出好的款式才能测出好的宝贝;
  (2)测款前要充分考虑选款的质量、供货、季节性、能否为店铺带来好处等情况;
  (3)测款要和原计划分开,独立单计划进行;
  (4)测款创意要突出卖点,标题要涵盖重要关键字,和宝贝相关;
  (5)关键词的数量大于30个,测款点击数据大于500,每个关键词的单击小于50个,测款天数1-7天;
  (6)测款完成后观察点击转化率,收藏和加购指标。

 

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发表于 2016-7-30 14:20:57 | 显示全部楼层
又是老套路……
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发表于 2016-8-5 11:07:19 | 显示全部楼层
很清淅的思路,但真正能做好的,能有几个呢?
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