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操作技巧分享---直通车优化,低价冲高位

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发表于 2016-7-31 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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之前一直跟大家强调秋款的预热工作,前几天几个朋友一起吃饭,说还好提前研究了一下秋款,要不现在才去找款,肯定抓瞎。虽然强调秋款发展的重要性,但是有的小伙伴根本就不搞秋款,坐等冬款的到来,所以这次的分享对他们就是不太适用的,所以方法和分享都因人而异,就不能一概而论。

那么针对现在的时段,你做好店铺,那就该有个周密的计划和方向了。

首先要清楚,在做淘宝的时,是不能忘掉淘宝的规则的,并且也要跟得上淘宝的节奏变化,那么就要对淘宝的整个大环境进行具体的分析,了解淘宝现在到底是一个什么的模式,好让我们确定下一步该如何去操作。以下几点作为自己玩好淘宝的思路

a.电商让宝贝信息更透明化

b.电商产生严重的宝贝同质化

c..消费者购买是基于平台的对比性,进而达成购物

d.消费者在购物中顾虑多信任低,体验差,满意度低,顾虑多

了解清楚了电商平台和消费者的情况,有好有坏,知道利弊,这样才可以让你的秋款的发展才会更加有方向。换季上新,最关键的一点就是选款,无好款,不淘宝,宝贝不优质,没竞争力是不好把店铺搞起来的。

那么针对选款,该怎么去分析????

现在在淘宝上想做一款宝贝,你会发现有很多同质化,因为很多商家都在平台卖货,他自己是没有宝贝的,当一个商家把一件宝贝卖的很好的时候,2天内你会发现就会有很多商家都去卖这款宝贝,你会发现他们会比之前的卖的更便宜,价格战悄悄的就开始了。那么直通车跟进不到位的话,你的节奏就会跟不上。

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直通车生意参谋这一点是不是关注到了,看行业的流量。热销店铺。从这些点去发觉你的目标款式。

但是选款式的一个关键问题就是,大家为了引流都在不断的降低价格,就会导致商家要压缩宝贝成本,质量上的压缩、人力上的压缩、这样导致宝贝越来越差,,所以说这些问题是现在很多商家和运营所头疼的。

现在在进行选款的时候,更多要注意的是对于自身店铺和宝贝的了解,不同店铺的宝贝的实力都不一样,所以说,我们自己要根据自己现实的能力去选择对应的宝贝,不是说我今天看见对手的一款宝贝卖的很火,我就拿来做了,你要知道,别人操作的很火的宝贝,可能你拿过来就没有任何的优势。

比如说:第一,你没有直通车推广,第二,你没有稳定的宝贝质量渠道,所哟搞定一款宝贝,要关注好以下要点:

第一点:良好的货源渠道:

a工厂;

b自家生产;

对于有货源渠道的吧,会比较好操作,首先我们可以保证库存,其次质量可以保证,其他还包括生产周期、售后处理、供货速度都是有优势的,这根本的货源核心,把握在自己的手里,你这做起来还不放心吗?

而对于像代发货和市场拿货这样的渠道,是弊大于利的,在很多地方都有很大的弊端,这么做过的小伙伴,自己回忆下就知道。

第二点:市场情况

(1)社会情况

a.经济政策---这里不用多说,就是国家对电商的一些扶持政策

b.年龄结构---这个是很重要的一点,可能很多人都不注意的,现在80后已经成为我们主要消费群体,而90后都会进行网上购物,甚至是00后,年龄定位不可忽略。

c.消费水平---对于消费水平,现在淘宝消费者的普遍消费水平越来越高了,中产阶级群体的增多导致消费者对质量和服务的需求高于对价格的关注。所以不要陷入淘宝价格战的混乱里边,要清晰明白,现在人们的需求,性价比是你宝贝最好的体现。

(2)电商情况

a.平台规则---平台变化越来多,平台加大对效益的提升程度,利用平台获取更多的利润。

b.商家竞争环境---为什么今年的淘宝不好做,有好多中小卖家都活不下去了,就是因为第一淘宝对于自身利益的提升,第二传统企业,工厂,大品牌开始进驻电商,这意味着我们很多中小卖家根本没有实力去跟他们竞争,所以开好车是不可或缺的。

c.为店铺的成长做基础---包括所有的营销、详情、客服知识这些的制作以及完善都是在为店铺打基础,地基打好了,以后的事情才会顺利。

这些点都是你在直通车优化过程中不可或缺的关键点。说了这么多,思维是不是有点混乱了。别急!下面的核心问题,更是你该多关注的。

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针对直通车系统推荐的关键词,你该去选择那些,才能更好的用低价占领高位置,这是下面要跟大家分享的,认真看下。

词的筛选也是优化中必不可少的一个环节,究竟哪些关键词是我们需要的,该如何去甄别?首先当宝贝数量不错的情况下,选择展现指数大的关键词,可以提升宝贝的展现量。但是当关键词指数相差不大的话,那就要去选择宝贝数量少的词,目的就是可以降低宝贝的竞争力。在基础上为自己的宝贝发展,选择一条便捷的道路。

针对关键词的而选择和优化,可以参考下面的方向,首先将你要开发的词进行分类处理,这样方便后期针对的去优化:

第一类词就是:生意参谋的关键词,TOP5的关键词,主推宝贝的核心关键词

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系统能够推荐上面强调了,那么生意参谋这一点,不要忽略,多去关注下。

第二类词就是:搭配属词、淘宝搜索下拉框的词和你是不是要找等,这点说了不止一次咯。

第三类词就是:用属性词和名称词进行组合。   

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这里设置时,关注了嘛?看看宝贝的属性还有相关的的名称,组合出属于你自己不败的关键词。

接下来就是针对你选择的关键词进行推广优化了,首先你自己要有明确的方向,知道自己还怎么去做,才有利于后期的发展。

关键词安排好后要给这些不同分类的关键词安排到相对应的推广计划中。

1、首先优化的就是关键词展现比较大的这一类

当然花费也是需要跟进到位,如果直通车主要目的是提升转化,那针对这块就要合理的控制花费;不用大力的投入,如果投放目的是为了流量,优化店铺基础人气的话,那么建议投放推广;如果投放目的是为了做爆,就是要效果,那你就去执行好了,这类词的建议是精准匹配。

2、在有一类词是关键词展现量小一些,但也值得去推广。

投入力度一般就行,但是转化率表现不错,所以针对这类关键词,要选择排名有优势的去优化,转化不错,就说明这类词是比较关键,因为流量不错,准确度也可以的。所以要多去关注这类关键词的发展,如果有质量分低的词出现的话,并且优化不是很好,就建议删除了, 这类词匹配方式要可以灵活些去。

3、在有一类词就是长尾关键词,这类词的特征就是搜索量比较少。

但是成交转化效果很好,所以这类词不要经常去替换,这类关键词,出价可以针对数据反馈跟进,建议是精准匹配的。

词好不好,还得看宝贝,类目的差距优化上也会有变动,所以这点根据自己的情况去优化就好,提供的是一个思路,关键实操也会影响着想过,所以结合自己的宝贝,去选择重点看就行。

前面说了很多关键词推广优化的方向,根据自己直通车的目标,引流量、促销量、提高ROI等,去调整不同表现的词。

在有优化关键词的时候,那你的投放时间和关键词出价也是要根据关注的,毕竟你是要挣钱的,得知道自己的钱不是打水漂了。

说了这么多点,那我们在优化关键词,提高质量得分的过程中。该如何去优化自己的展现位置,以一个比较低的价格去占领高位呢?

首先明确直通车的原理!

目标:提升关键词质量分,提高展现,降低PPC到预期位置

首先关于质量得分的基本要素:

a.账户的历史权重,据你账户内的所有推广计划的反馈计算得出;

b.关键词以及推广标题与宝贝类目和属性的相关性;

c.关键词推广的反馈,包括点击率,点击量,收藏,加购,成交转化;(注:点击率=创意图片、成交转化=主图+详情页)

再有质量得分与投放时间,投放金额无关,仅和阶段时间内数据有关,质量得分的前提条件是满足一定的展现数量!其次才是点击率,最后是收藏加购和转化数据量值维度综合考虑市场平均值、账户数据权重。

再有直通车的PPC改如何优化呢?

这里要注意的是要ppc要降到预期位置,而不是越低越好?为什么这么说。。。。?

直通车前期最重要的是展现,某些大类目的关键词,你虽然把PPC做到很低,但是这个词的展现却很低,很简单的一个道理,直通车也是要赚钱的,你的对手出价比你高,直通车是不会给你多高的展现。假设你几分钱的PPC展现为500,你卖出10件。同等转化比下几毛钱的PPC展现是5000的呢,你又能卖出去多少件。简单来说就是一个算账的问题!所以,做PPC要控制!

这个点,需要多强调一下,对于刚开始推广的宝贝来说,我们要尽量的去争取更多的流量来达到以量取胜的效果。

但是对于宝贝的中后期,为了减少预算,降低投入,我们就要尽可能的降低直通车无效流量的花费,我们可以结合7天转化数据,降低高花费,但没有转化的关键词出价甚至可以考虑酌情删除,提高转化率高的关键词的出价,获取更多的稳定流量,来平衡调整直通车的ppc  ,逐步提高在高位的展现机会。如果对于自己宝贝的位置还不满意的话,可以去尝试省油宝的抢排名功能;支持选定时段,关键词自动抢排名、PC、无线分开抢,“豆腐块”、移动首条等黄金位置自动抢位更省心。对于这些方法,帮你推荐了,效果肯定是OK的,所以思路给你了,就看你怎么去优化了。

今天分享了这么多,对于直通车优化,分享只是一种交流的方式。我们需要通过更多的技巧才能利用直通车引领店铺提升。直通车的作用更偏向是一个引流工具,而非单纯的盈利,我们可以通过直通车带来新品的流量,提高宝贝的权重,助力整个店铺的销售额。所以控制好节奏,让你的直通车茁壮的成长吧~~~


 

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发表于 2016-8-1 21:39:17 | 显示全部楼层
你好牛啊,怎么做到的呀,求交流,求回访!!
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发表于 2016-8-2 17:49:03 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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