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价值百万的Excel表格是这样的(比生意参谋还强大)

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发表于 2016-7-31 16:15:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    各位卖家,大家好。今天给大家分享一些故事,也可以说是一些案例。尤其是那些想要把淘宝做大做强的朋友,更需要好好地看一下!
    从事电商行业这么多年,接触了很多大大小小的卖家,当然也有形形色色的买家。但凡那些做的比较成功的卖家,不是因为他们有多聪明,多么有才华,甚至也不是多么有钱。而是他们在电商这条路上,坚持不懈,持之以恒的实操、总结,跌倒、失败后仍然继续坚持,直到取得今天这样的成绩。
    虽然我进驻派代不久,看的帖子可能不超过10个。第一是每天确实很忙,另外可能是很多帖子写得太水了不感冒吧。
    这段时间,我发现很多朋友都很浮躁很急切地想要得到那些神一般的干货。什么直通车低价卡首屏、拖价法等等,其实就算我告诉你,你会发现原理其实很简单,没有想象的那么神奇。大家对干货的期待,对干货的崇拜远远超出了我的想象。
    其实,在我看来。干货是相对的,对你有用的就是干货,对你没用的写的再高深再天马行空也没什么卵用。请问,大家东学一点西学一点,又对店铺的发展起到了多大的用处呢?
    那真正的干货,有吗?当然有。在我看来,是思路,思维方式就是最好的最给力的干货。在你迷茫时有人给你指路那条路就是干货,在你快要放弃时他激励你的那句话就是干货。总之,对你有用的就是干货。
    古人言:授人以鱼不如授人以渔
    没有一个正确的思维,学再多的技巧也无济于事。很多时候,我们真的迷茫了,不知道最早是为了什么做淘宝,每天东学西学感觉淘宝做不走了,挣不到钱就想放弃了。甚至有许多人讲,现在的淘宝已经不是原来的淘宝,早一年晚一年做是完全不一样的,所以很多人进来了也有很多人出去了。但我想说的是,2016的淘宝一样可以赚钱,一样可以成功。不要急躁,好吗?
    慢慢看,后面更精彩。
    做淘宝的方式,有很多种:常见的有微商模式,“粉丝”模式,电商模式,你是哪一种呢?所以,首先我们一定要对自己的店铺,对自己的产品有一个清晰的定位,你对你的店铺发展一定要有一个清晰的整体运营思路。
    前段时间,很高兴巧克力类目第一的李总来到幕思城和我们进行一次交流。那为什么他的店铺能做到类目第一?不要急,马上回到主题。
    正如我标题所讲,极致数据分析。他把数据分析玩到了一种境界,它让一张1元钱的Excel表在日积月累后可以产生上百万甚至千万的价值!
    下面,我就好好地给大家剖析下他的极致数据分析思维,希望能帮助到你们。

    记录一个店铺最详尽的数据连续一个月
QQ截图20160731155539.png
    再记录标题关键排名数据连续一个月
    QQ截图20160731155546.png
    将这些数据用图形表示出来,具体到每一天,甚至是每15分钟
    QQ截图20160731155553.png
    详尽地记录每一天行业及店铺动态,记录下自己店铺当天的所有调整,同行店铺大事记,各大活动平台,活动宝贝销量,然后坚持一年又一年。这样由一张张简单的Excel表积累起来的数据就可以产生百万千万的价值。
    为什么呢?
    你以为类目第一的店铺就只看些点击率、转化率吗?远远不是。
    他们看的数据非常的详细,细到每一刻钟店铺的动态变化,细到每一个关键词的权重变化。当店铺的数据记录到如此详尽时,我们稍加分析,便可以直接而且准确的找到店铺的问题。而不是很多朋友问的“我的店铺没流量,怎么办呢”,这个问题太大了,不是三言两语就能解决的问题。
    同时,店铺的掌柜还可以及时掌握店铺的经营状态,制定未来的经营策略等等。
    我记得当时李总说过这样一句话,让我印象非常深刻:我们把自动回复,由“您若四点前下单,可在今天发货”改为“您若五点前下单,可在今天发货”,然后当天的支付金额会增加1万左右。如果再往后延迟,就又会增加1万左右。这就是极致数据分析的魅力,一个字给店铺带来的变化。
    当然还有预测重大节点的成交额,像这些数据同行是没有的,或者说没有他们详尽。正是因为他们在这些细节上的努力耕耘,才让他们始终保持类目第一。
    今天我分享的是一些思路,希望对大家有用。希望大家在电商这条路上不要急躁,静下心来,努力耕耘,你想要的自然会拥有。

 

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发表于 2016-7-31 17:57:48 | 显示全部楼层
我了个去,顶了
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游客

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发表于 2016-7-31 20:33:26 | 显示全部楼层
很专业 看的头有点晕
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发表于 2016-8-1 21:39:17 | 显示全部楼层
楼主辛苦了
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