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低客单价美妆天猫店直通车优化技巧

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发表于 2016-8-3 11:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天跟大家分享的是一个低单价美妆的天猫店直通车优化方法技巧。

主营: 彩妆/香水/美妆工具
店铺状况:店铺是刚开45天的新店,前期直通车投放比较随意,投资回报ROI不到0.5,平均点击花费PPC高于行业平均点击的2倍,点击转化率只有店铺整体转化率的一半

直通车优化思路:主要通过直通车引入精准词(即精准流量),降低PPC两大方面入手

一、店铺分析情况
直通车成交收藏少,转化等数据也是越来越差,全店的访客和成交都呈现下滑的趋势,新店铺直通车的带动影响十分大,所以直通车开不好店铺自然流量转化也会下滑得很厉害,如下图可以看到店铺数据随着直通车转化率的下降而呈现下滑趋势。

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二、直通车的优化

通过对店内宝贝数据情况的分析,确立了青瓜面膜卷刀工具作为主推款式,再通过测试选出3-4款辅推,店铺的主要流量款式是青瓜刀,所以优化直通车也要从这个青瓜卷刀款式找突破口。

1、提高点击率

曾经有个多年的淘宝运营朋友说过,直通车的关键词质量分提升,7成是点击率,3成是靠转化率,我们都知道直通车的点击率十分重要,从下图可以看出由于前期没有打理直通车,关键词的精准性问题比较大,添加了“面膜神器”、“眉笔转笔刀”这样不相关的关键词,导致宝贝的点击率低于行业平均水平,经过分析近一个多月的数据,把点击率低和转化率低的关键词降价,一直没有转化点击率也不高的关键词直接删除。

2、增加关键词,多方引流

正式打理直通车之前此款宝贝只有10多个关键词,有些关键词虽然精准,且出价卡位到第1位的位置,但展现和点击量也是有限的,为了提高直通车计划影响力,多方引流,主推宝贝从12个关键词增加到100个关键词,新加的词都是带有青瓜相关的关键词,相关性十分强,无线端的质量分大多10分,pc端质量分大多8分10分。

3、降低ppc,有限的日限额创造更多的价值

降低PPC的办法有很多种,除了反馈效果不好的关键词进行降价,还会采用降低时间折扣的办法来降低PPC,最初所有时间段时间折扣都是100%,这会导致半夜凌晨的点击花费高转化不好,通过生意参谋分析店铺成交好的时间段是早上9点到11点,然后采用阶梯的时间折扣方式,把半夜零点后的时间折扣设置为0,每天把时间折扣整体往下调5%,直到把ppc降到满意的时候就可以了,稳住时间折扣只需微调。

4、精准人群定向

最初修改计划时为了确保直通车稳定性,没有开启人群定向,优化2周左右时间,对计划有了相对的了解把控,通过店铺客户画像和特征的分析,得出店铺女性消费者占比最大,年龄段偏低的客户是主要消费群,由此得出了下图自定义的溢价。然后每天观察这部分的数据,投产好就加大溢价,效果不好的就降低溢价或者暂停。

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5、加大日限额

在优化直通车1周后,直通车数据上升比较明显,为了效果最大化,一定要加大直通车的花费,以便羊群效应带来更大的带动效果,所以,直通车日限额花费从100提到200,也能增加其他辅推款式的推广力度,多款式推广可以稳住店铺流量。

三、优化成效

1、点击率的提升:十分明显,正式优化直通车后效果提升非常快。


2、PPC的降低:点击率的提高,质量得分提升也很快,PPC快速降低并且还在不断地降低。

3、ROI投资回报率的提升:引流精准化,PPC的降低,投产也交出了漂亮的成绩单。

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4、店铺的提升:由于直通车的带动,店铺呈现一派积极向上的趋势,上升的趋势十分明显。

四、总结

1、直通车是慢文化,不要大刀阔斧,需要慢慢改变才能达到最大的效果。

2、7成是点击率,3成是靠转化率,我们都知道直通车的点击率十分重要,前期是要先做点击率才好打开直通车的计划。

3、增加关键词,多方引流,不能只是依靠单一的关键词引流,不能给宝贝带来多维度的流量。

4、可以尝试降低时间折扣的办法来降低PPC,效果更明显。

5、为了确保直通车账户的稳定性,可以先不开精准人群定向,待后期计划稳定后,可以针对客户画像来开启测试最优的效果。

6、直通车还是需要打理的,不能随意不管,因为直通车效果会直接影响全店效果。


 

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