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直通车0.1元卡首屏,直通车卡位教程

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发表于 2016-8-3 11:00:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一、直通车的原理是什么?

  提升关键词质量分,提高展现,降低PPC到预期位置

  首先关于质量分的基本要素:

  ◆账户的历史权重,据你账户内的所有推广计划的反馈计算得出;

  ◆关键词以及推广标题与宝贝类目和属性的相关性;

  ◆关键词推广的反馈,包括点击率,点击量,收藏,加购,成交转化;(注:点击率=创意图片、成交转化=主图+详情页)

  二、怎么提升质量得分?

  质量得分与投放时间,投放金额无关,仅和阶段时间内数据有关,质量得分的前提条件是满足一定的展现量!其次才是点击率,最后是收藏加购和转化数据量值维度综合考虑市场平均值、账户数据权重(账户数据和计划数据主要影响基础分)

  三、那么PPC呢?

  为什么说要降低PPC到预期位置,而不是越低越好?

  直通车最重要的是展现了,某些大类目的词,你虽然把PPC做到很低,但是这个词的展现一定很低,很简单的一个道理,直通车也是要赚钱的,你的对手出价比你高,直通车是不会给你多高的展现。假设你几分钱的PPC展现为500,你卖出10件。同等转化比下几毛钱的PPC展现是5000的呢,你又能卖出去多少件。 ? 简单来说就是一个算账的问题!所以,做PPC要控制!

  另外,还有一个很重要的,就是选类目!

  如何选呢?我的经验是看这个单品的客单价与转化,客单价高、转化低的类目,那它的PPC基本上是降不下来的,所以选择在这种类目玩车的人要慎重! ? 关于思路的就到这里了,其实总的来说就是在理解直通车原理的基础上,对不同阶段的展现和PPC进行控制,至于转化,那是款和详情了,这个就帮不了了,看自己。

  直通车0.1元卡首屏,直通车卡位实操教程

  我就不绕弯子,简单粗暴!(无图)“提升质量分的核心:新建立计划,选取展现5w-10w的词语,连续3天满足展现量,点击率满足行业1倍 、1.5倍 、2倍,第二天第三天各转化一单,如果3天满足条件失败,推翻重来!

  第一种 刷点击

  点击率控制在10%~30%;加购率:20%;先找词,单独开无线或PC;然后卡地域,刷点击期间正常投放,其它时段只投放港澳台地区;出价,刷点击期间正常出价,其它时段出价是0.05;点击可以刷,但展现就需要控制,地域和出价就是控制展现量。(怎么刷就看各自的方法了,可以用手机模拟器VPN,可控)

  详细操作如下:刚开始,地域选择港澳台,选择精准投放,关闭站外定向,时间折扣100%;然后开始刷点击;首先第一个词,打开地域,正常出价,不过要控制,能找到就行,不要太多;接着刷10~8个点击,一到两个收藏,控制上面所说的比例;

  刷完后调回超低出价(控制无展现或者少展现),按照这个一个关键词一个关键词的来。持续三天,方法一样,权重就会上去,得分也是10分。

  第二种 用创意图提高点击率

  创意图选择:神图(黄图)控制:直接日限额推广控制,例如平均点击0.5,预计刷30个,日限额15即可!(注:设置投放地域,控制展现,有需要可以补点击。)尽量在晚上12点后操作,行业出价便宜,便于控制。

  第三种 针对精准关键词

  PC和无线单独只玩一种,站外定向都关闭,时间折扣100%标准推广;地域设置:开高点击地域,四个创意全部打开轮播;出价:移动折扣100%,PC端统一出价0.05元,无线统一无线出价0.1到0.3!投放方式:广泛投放;人群:打开优质人群,溢价50%以上,自定义人群自己组合,溢价50%以上;

  第一天确保点击率能做到行业平均点击率的2.5倍以上,第二天展现量就会增加,权重也会逐步提升,这样PPC不变,但是展现量会不断提升。这个办法主要是优化精准关键词,提高权重和展现!

  总之,直通车的玩法非常多,原理也很简单,重点在于理解原理,理解核心,而不是套方法套技巧。本文讲的比较简单,不是故意写这么简单,而是就是这么个操作的,有什么不明白的,可以再微信公众号里面联系我。

  最后附一个基础名词介绍,照顾一些新手。

  Tips加购收藏:直接影响位置及出价买家体验:销量、评价、动态评分相 关 性 : 关键词跟产品的匹配性质 量 分 : 创意质量、相关性、买家体验创意质量:创意图,由点击率直接影响分数公 式 : 点击率、转化率、加购率、收藏率转 化 率 : 关键点,直接影响后期位置及出价点 击 率 : 前期养分,点击率是不可缺少的,直接影响创意质量分(直通车扣费原理—公式 )单次点击扣费=下一名的出价*(下一名的关键词质量分/我的关键词质量分)+0.01



 

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