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低油耗,淘宝直通车推广五大招数

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发表于 2016-8-5 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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淘宝直通车对卖家来说是很重要的竞价排名工具之一,虽然没有百度那么烧钱,但是烧油也很厉害。掌柜们经常都会抱怨烧油太快,小编就不给大家说直通车的消极言论了,给大家说的是淘宝直通车几大招数。

  一、精:精准营销是直通车最大的优点。
  关键词匹配度越高,也就意味着搜索的客户是你的营销目标。我们不是电商大佬,没有那么多资金去烧淘宝核心词,比如你推广一款迷彩裤,如果选择‘短裤、男裤’,这个关键词的价格肯定不菲,但是真正的客户正好喜欢你这款短裤的概率还是很小。那么我们只能选择我们的短裤特色来推广,诸如:迷彩短裤、迷彩中裤,围绕这些关键词做文章,真正做到:撒小网,捕大鱼。

  二、快:电商的最大优势就是市场反应速度快
  哪个产品好卖不好卖,一试便知。同样,直通车的关键词一样,准备推广的时候,你要选择自己的宝贝特性,选取关键词,前期可以使用系统推荐的相关词,然后筛选出一些有点击,但是和宝贝无关词汇。比如父亲节的时候,那几天搜索父亲节的关键词肯定增多,那么我们加上“父亲节 短裤”以及相关的词,可能那几天的展现量和点击率会增高。

  三、狠:直通车烧钱
  直通车推广前期费用较高,特别是宝贝正在热销,而前面很多自己的竞争对手,销量好评远远超出我们一大截,这个时候上直通车的代价很高。除了研究对手热销原因,更重要的是拿出自己的杀手锏,让客户看出我们的优势。排名保持在前13位,曝光率也会增加很多。

  四、区域:直通车可以分区投放
  大众商品:对于网购不是很发达的地区,我是选择不投放,比如新疆、西藏、内蒙古等偏远地区,本身网络覆盖率不是很高,购买意向不是那么明确,而且到那边的运费也较贵,物流的成本会吓退很大一部分顾客。其他省份,可以勾选掉经济实力不是很强的区域,选择省份的省会城市,以及二三线城市,一是大学较多,二是网购普及率较高;二是物流快捷。

  地域商品:比如冬季买暖手宝,可能南方的城市购买的较少,那么我们可以少投放,以长江为线,以北地区多投放,不过去年,南方较冷反而购买人数较多,特例可以实时调整。

  五、时间:设置投放时间
  全时段投放。这个采用的估计不过,因为每个时间段都是一个出价,那么高峰期的时候,可能你的宝贝展现不出来,夜深的时候,你的关键词出价突然排名靠前,点击成本高,但是目标人群减少。

 

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发表于 2016-8-7 08:15:33 | 显示全部楼层
刚刚也开了一单,求收藏!
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发表于 2016-8-10 16:38:47 | 显示全部楼层
对新来很有帮助
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游客

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发表于 2016-8-10 21:38:47 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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