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京东打造爆款平台哪个好,打造小爆款核心要素!

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发表于 2016-8-5 11:26:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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爆品谁都想要,还是要量力而行;羡慕别人没有用,自己踏踏实实去做出来,这才是硬道理,接下来结合自己做的一个小单品,来分享一下,求轻喷。

1、选品

为什么选这个单品D呢?因为之前做过一款,卖的挺好的,然后被同行通过低价策略和差评给干趴下了,哪里跌倒哪里趴起来(其实真正的原因是这个单品好做,销量第一也就月销量200多笔)。

2、视觉

选好单品了,那就开始拍照,上架,做基础销量,然后流量哗哗的就来了,愿望都是美好的,做单品呢,还得一步一步来。

2.1确定拍摄风格

工欲善其事必先利其器,瞄准卖的最好的详情页,拍摄风格,然后根据产品特性,去做差异化(还有一种方式一比一高仿,就是价格比他低,同行有这么做的,也成功了);以D为例,同行基本千篇一律的摆拍,他们白底,我采用暖色底部,他们产品摆拍,那我就用拿到手之后的应用场景拍摄,总之就是完全跟别人不一样,前提是对自己的产品足够了解)。

2.2选一张给力的首图

首图有多重要就不说了,反正很重要。开直通车的时候也印证了,差异化主图的点击率比摆拍的高很多;后四张主图,记得是浓缩版详情页,这个也很重要,聚草堂的分享嘉宾都说过了,不知道你们做没做,热卖的我都做了。

估计看到这里,大家就应该不耐烦了,这也太水了吧,你说的我都知道,好不?说好的干货呢?客官别急,干货马上就来啦。

详情页做好了,主图设计好了,那就该上架卖了,且慢,还没定价呢。

3、定价

定价除了看竞争对手之外,还得看自己有没有利润,不能为了低价而低价;别人78元的是通货(就是手串里有瑕疵),那我们一合算,发高品质的卖68元利润也还可以,本来也没指着小尺寸的赚钱,产品是多SKU,价格差异比较大,从68-1200不等。

4、打新品

先放一张访客数的图,看看增长趋势;


4.1上新前两周较为关键;而在一周中,第三天和第六天也比较关键,这个时候结合老朋友,效果非常好。

4.2关键点上新的第三天,上直通车,控制在40元以内;只选精准长尾词,然后出价到前三位,补一下点击率,同时也测一下主图点击率。

4.3老客户+好评晒图,两周一共送出了15串,成本是400块钱;当然是免费送老客户的,通过微信点赞,收到货之后,上图评价,然后微信返全款。

5、结语

(这些只是提供思路,如果是金额比较大的送不起,就给老客户打折,具体还是要结合自己的产品和自己能承受多少开销)第三天和第六天保持出单,这个是一位聚草堂大咖分享的。

其实最朴实的才是最重要的:好的产品和用心服务,才是咱们的立足之本;这也是我们着重关注的,基础打好了,一切都会好起来的,谢谢大家!





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 楼主| 发表于 2016-8-5 11:27:35 | 显示全部楼层
想要打造爆款提升销量有两种途径:

1.上淘宝官方的活动,如直通车,天天特价等,但是在这个节日一般上活动都是比较的困难的,而且技术含量也是相当的高。

2.找专业的平台去打造爆款,这样就安全,高效,关键是你只要稍微去配合就行,但是这个要提前就去打造,目前已经有绝大部分的店家开始行动了,但是选择的平台很重要,个人建议会手机端打造爆款平台比较好,因为手机端刷销量的权重要高很多。
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 楼主| 发表于 2016-8-5 11:28:06 | 显示全部楼层
安全打造爆款重要几点:
做爆款之前先把店铺的内功做好,包括装修,宝贝的详情页描述等等,质量是前提。
选择一款能代表整个店铺形象店一款宝贝,它代表就是你整个店铺的风格特色,这样才会由点及面给你带能更多的流量。
确定宝贝适中的价格,用直通车,钻展淘宝活动推广出去,也可以找专业的团队来打造。

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发表于 2016-8-5 13:06:16 | 显示全部楼层
沙发!沙发!沙发!
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发表于 2016-8-8 10:27:18 | 显示全部楼层
店铺必须要打造一个爆款才能成功


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