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如何把握直通车利器助力弯道超车

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发表于 2016-8-5 12:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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怎么查看自己直通车的权重.直通车工具-优化中心

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  查看8分以上在直通车质量分中的占比,就可以体现直通车权重的高低.
  一. 我们常常会在操作直通车过程中,碰到各种问题,各种选择题,让我们无法做出正确的方式方法.

  1. 上车节点的问题,宝贝处在一个什么阶段是最佳上车时间?
  就是单品上车前我们需要做哪些准备工作?
  A. 产品属性,主图的完善
  B. 店铺首页,详情页优化好,做好风格的统一 因为有部分掌柜急于上车,单品详情页还没有完全做好就做推广,然后在来优化详情页,这样的做法完全颠倒了先后的顺序.
  C. 客户信任基础的工作,需要给予单品一定的销量,评价做铺垫.一般为20-30个销量,也有40-50笔交易.

  2. 什么样的产品适合做推广
  在选品之前,我们先要了解并确定自己的店铺适用哪种玩法,直通车是纵向打法还是横向玩法,这个需要取决于店内产品的结构,
  定款的维度-在当我们把一批试推款加入到直通车当中,一段时间后一般为3-7天,我们将从哪些数据指标来判定这款就是我们后期重点推广的款式呢?

  点击量: 点击量多少代表宝贝花钱的一种能力,直通车的本身就是花钱引流,钱花出去,流量也就来了,有流量了才会有后面的故事!
  点击率: 反映了买家对这款产品的兴趣度,点击率越高的产品更加容易获得点击量
  点击转化率: 反馈的是消费者对这款产品的认可度,转化越高的产品得到的推广反馈数据也是越优秀的,也会更加容易成功,达到事半功倍的效果.
  客户反馈情况; 客户反馈将决定这款单品的后期走向,及推广力度.

  但凡是被直通车推爆的产品,都具备几点特性.
  A.产品应季性,一定是符合当下季节消费者有需求的产品,就好比在夏天卖秋装,在秋季卖夏装 无论你多么的努力,你终将会是失败的.因为满足不了客户硬性需求.

  B.大众款式,虽说人有千万喜好有万千,但喜欢新奇怪异的终究是少数的,喜欢普通款式的还是占多数,市场容量大.
  C.具备一定的利润空间,如果你想拿一款产品并且0利润来做大力推广,这种想法是错误的,没有利润何以来支撑团队运营.
  D.销量的不断积累,一个爆款它前期的销量一定是通过大大小小,官方店内的一系列活动去堆积.

  3. 怎样添加关键词
  单品上车,添加关键词也是重要的一步,如何添加关键词
  相信大家看到的方法有多种,这里我粗略的讲3点.
  一. 列出商品关目的相关关键词
  二. 针对商品属性词进行组合.
  三. 直通车系统推荐词及搜索词.

  4.直通车的好坏跟整店的关系.
  俗话说,如果开店不打造爆款,那跟咸鱼有什么区别?
  那么打造一个爆款,我们需要准备什么
  一. 创造卖点-为产品铺设一个吸引独特的卖点
  二.价格优势-在同等条件下,消费者往往会青睐价格优惠的产品
  三.不一样的体验服务
  四.让人喜感的包装,从而认定产品价值
  五.标题,关键词合理组合
  六.推广---打造爆款必备

  5.如何优化直通车
  一.关键词的优化
  关键词代表着客户需求,成交关键词代表着顾客想要的
  关键词的来源优化—流量来源类型,设备,及词本身的精准性
  关键词效果优化—按展现量,点击量,点击率,点击反馈
  删除3天无展现,7天无点击,14天无转化的词
  展现量少,点击率高的词提价
  展现量高,点击量低的词,降价或调整匹配方式

  二.创意优化
  A.通过钻展智钻创意库 找出类目优质创意图片(直通车即将改版,推出属于直通车的创意实验库解决广大卖家推广创意难题)

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  B.参考首屏直通车车位
  老板也不是傻的,任何人都不会跟钱过不去,敢把自己的车位抢到首屏,那么它的直通车创意点击率一定低不了

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  C.找万能的淘宝
  在淘宝上面找设计服务商

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  三.直通车战略优化
  1.什么样的词抢首屏? 抢首屏的词一定具备,高点击,高转化

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  2.什么PPC价位,才能够保得住ROI?
  3.什么点击转化率水平,可以出高价抢第一页?
  4.理解ROI公式,找出ROI 盈亏点
  ROI=转化率*客单价/点击花费,
  盈亏点=客单价/毛利
  5.明确现阶段直通车目标,点击量,PPC,ROI 指标?

  四.点击转化率的优化.
  1.你的店铺/产品详情是否到位,能否让消费者产生购买的欲望
  2.产品剖析的全面吗
  3. 第一线接待客服是否热情,专业
  4.有促销噱头吗 ?有让客户觉得现在下单是最合适的吗?
  5.产品服务是否到位?

  五.投放时间,地域的优化
  1.产品销售自然搜索访客哪里占比高
  2.直通车报表,点击转化率,ROI产出高是哪些省份
  3.店铺产品/行业 转化下单高峰期是哪些时间段?

  六.买家信任基础优化
  1.消费者信任基础,是否有做到位?
  2.是否有站在消费者角度,揣摩心思,什么是消费者想看到的,该给什么让消费者故意看到?

  七. 数据标签助力直通车
  1.无线搜索排名展现维度
  关键词匹配度—第一维度是关键词匹配度高,相关性高
  个性化标签---符合目标人群的需求
  产品反馈—产品,服务优
  2. 统计与规划店铺产品标签

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  做好自己的产品定位,找出自己店铺目标人群画像。从而更加精准的找到自己的潜在客户.

 

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发表于 2016-8-9 20:34:55 | 显示全部楼层
新商家  没有老顾客 只能靠直通车了
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