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直通车实操随笔

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发表于 2016-8-5 12:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车ROI要好看,只有2种方法,一种是提高转化率,一种是降低PPC
  提高转化率,从符合精准词入手,从你产品的客户需求入手,去优化详情,评价,晒图,销量,这是店铺的内功,转化率是有上限,你只能做到比行业转化多一点点,做不到高出很多,而根据无线端转化跟点击都集中在靠前的位置这个原理,所以位置越靠前,点击越好转化越好,所有很多出价高的,抢位置的,转化会相对好些,但是这就是考验你产品点击率和转化率,高价的玩法,就靠点击率跟转化率,点击率OK,你上分很容易, 不直接降出价,PPC会自然下降,转化可以,那么就保证的你的ROI,如果你出高价点击率跟转化率跟不上,那就很难玩,因为出价高,花费很大
  降低PPC,每降1毛钱下来,你的ROI,都会增加不少,所以很多人,都在追求低PPC,在转化上限的情况下,而低PPC,依然要的是点击率,万恶的点击率,不能代表着买家喜欢,同时也代表着淘宝的利益最大化,所以点击率的权重占了总权重值的50%
  什么时候能降PPC
  对单词而言,点击率稳定,展现跟点击量大增的情况下,就能降,苍老师是追求稳妥的做法,对单词而言,如果他跑得多,转化好一般不动他,如果他跑得多,而转化不好,就去降他5分,降低他的展现跟点击量,再观察他
  对计划而言,降PPC,在于总的点击率稳定的情况下,展现跟点击量环比增长几天,必然会遇到点击量暴增的时候,这个时候,如果计划中大多数词都点击量都增加不少,那么可以可以采用拉分时折扣的方法,拉相邻的2个小时的折扣一次拉5%下去,拉了看,拉了点击量还在增加,昨天多就行,曲线图是很好的观察点,如果拉了点击量少了,再拉回去,这个过程一定关注点击率下,还有就是关键词那页的关键词排名不要掉太多下去
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  8月3日

20160805lv2k1vp00y3.png

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  这是一张派友发我的图片,按我人群设置以后,的点击率,这个人群我以前提过,这个的优质人群,如果产品不是太差,一般是点击率很好,在有效提高计划点击率的同时,还是在不断给你的产品,打精准标签,也就是你这里来的人越多,那么你的人群标签越精准,这个地方玩法,如果你店铺有大量客户,那么效果会很好,如果没有大量客户,那么只有钻展去圈下人,同时这里的设置要注意一下,如果的你的出价已经太高了,那么建议你,这里也不要去设置太高了,不然扣费还是吓人

 

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