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新开浴室柜店铺直通车如何推广

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发表于 2016-8-6 12:00:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在推广浴室柜的时候,感觉整个人都不好了,总体感觉是流量比较难引,点击率非常低!不知道其他掌柜是否也有同感呢?自己也接手过好几个浴室柜的账户,对这个类目的推广做了一些研究,在这里和大家分享一下我个人是如何推广浴室柜的。

下面我选择了一家我最新接手店铺进行说明。新开不久的一钻店铺,整体流量偏少,店铺基础一般。接手之前店铺处于第三层级,但因店铺经营问题,店铺的访客数一度下滑明显。接手之后,店铺访客数的慢慢提升,店铺层级有所回升,销售额也逐渐提升。

选款

首先就是选款。最好是店铺流量较好的宝贝,有一定销量基础的宝贝,整体的评论没有什么太大的问题,没有差评。这样整体推广起来会相对容易一些,不会发生较大的问题。店铺只有2款宝贝有销量,重点推广那2款


基础设置

投放平台暂时关闭了定向的投放,站外的话是80%~100%进行投放(注站外的流量是偏少的)。关闭定向的主要原因是点击率太低,前期如果点击率太低,会导致整体的质量得分下降,从而陷入一个恶性循环。站外100%投放主要因为站外表现出的点击率比站内高。下面的是我这个账户的推广了半个月的站外、站外数据对比。(注:站外投放可根据账户的实际情况关闭,前期建议先测试投放)

时间折扣主要根据行业模板和店铺的时间分布进行设置。前期整体的时间折扣建议都先不要超过100%,根据流量的情况进行提升(在没有花到预算的情况下),建议在原基础上提升5%~15%的时间折扣。

投放地域方面,去掉国外和部分偏远地域就可以了。后续可以根据转化情况继续删减地域,降低无效花费。


基础设置搞定之后就是关键词

关键词方面可以运用指数筛选,由于浴室柜推荐的关键词数量还是比较大的。相关性拉到5分,点击率拉到2%~3%以上,添加有手机标的词。第一次加词建议加50或60个左右,如果预算高一些的话,可以加入80个左右。加入的关键词主要添加浴室柜属性的组合词,例如橡木浴室柜,实木洗脸台、简欧洗漱台等。关键词的出价建议出高一些,市场均价在2.5左右,前期最好出价在3.0左右。引入流量为主。

搜索人群方面系统自带人群溢价20%进行投放,优质人群溢价5%进行投放。系统人群里面的“浏览未购买店内商品的访客”可以重点进行关注,关注整体流量的变化,后期注意收藏和加购。优质人群的话,双十一、年货节和618人群重点关注,关注收藏和加购的变化。自定义人群和天气人群可以根据店铺的访客来进行设置,后期根据转化效果调整。

创意方面也是一个重点,前期最好先加满4个创意。创意图个人会采用AB对比测试法,一种文案突出宝贝的卖点,风格和优惠信息,另一种就是无文案的,简洁明了。流量分配方式先选择轮播,进行投放。根据点击率更换创意图,这个账户点击率我选择在0.7%以上就算是较好的,部分图片的点击率能在1%以上。创意图点击率有2张在1%以上的时候,创意图进行优选投放,可以看到上面的点击率是有较大提升的。


总结

在前期的推广过程中,主要是关注好流量和点击率2个趋势。流量需要保持平稳或上升的趋势,点击率一定要有提升。这2个趋势能说明账户整体的一个状态,当账户算处于良好的趋势中式,保持稳定投放,适当控制PPC。后期就需要注意收藏和加购的趋势,减少无效花费,从而来提升ROI。


 

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