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直通车搜索人群功能-引爆流量

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发表于 2016-8-6 12:00:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车“搜索人群”怎么玩?小编我分分中教你如何玩转!搜索人群这一功能主要包括3部分:核心客户,潜在客户,自定义人群。通过人群的划分意在使直通车的流量更为精准,通过溢价使宝贝获得更为数量更多的精准流量;同时也提高了用户体验,是淘宝搜索规则的进一步体现。


   一、核心客户

a浏览未购买店内商品的访客:这给与顾客加深店铺印象,2次购买机会

b购买过店内商品的访客:即老客户

c店内商品放入购物车的访客:对店铺商品有购买的欲望

d收藏过店内商品的访客:对店铺商品比较喜爱



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这一部分人群的特点是对店铺有一定的印象,a类最弱,cd次之,b最强,这类流量有助于老顾客的激活和拓展(acd类一旦购买即成为老客户),店铺曝光度对这类人群更好,所以这类流量点击率和转化上更有优势(如图)。但是由于人群较为精准,展现量和点击量有限,效果也受制于店铺本身的基础和特点(店铺本身的访客数是否大,店铺宝贝风格是否一致等);店铺基础好,宝贝特点统一,有一定基础的宝贝效果会好一些。


二、潜在客户

    相似店铺的访客:店铺风格相近说明顾客有意向购买这种类型的宝贝。

    流量特点是目的性强,使买家有更多的选择余地,也给了更多卖家机会,增加这种流量也有助于提高转化。

三、自定义人群

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如图,自定义人群分3个维度性别,年龄,月消费额度

如何去选择和界定呢?举例说明

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这个宝贝有遮阳帽,草帽,礼帽的搜索属性,根据直通车关键词点击量及免费关键词流量确定,如果没有数据基础可参考宝贝详情页和市场同类产品标题。


此款宝贝最大的卖点就是防晒,遮阳,因此我们在设置人群的时候要在温度上做出适当的设置和调整,重点突出温度特点。




此部分流量特点叫上两部分而言精准性低,展现和点击会高一些,根据数据情况谨慎处理溢价比重。


        四、注意事项:

1.人群数据和关键词数据部分重合,即该宝贝最终数据参考关键词数据。

2.人群的溢价比例为0-300%,0即和关键词出价一致,如溢价100%,最终出价=关键词价格*(1+100%)。

还没有开始使用的卖家们,抓紧行动起来吧,相信这一功能会为你店铺带来更多精准流量。



 

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