直通车搜索人群功能-引爆流量

老y

直通车“搜索人群”怎么玩？小编我分分中教你如何玩转！搜索人群这一功能主要包括3部分：核心客户，潜在客户，自定义人群。通过人群的划分意在使直通车的流量更为精准，通过溢价使宝贝获得更为数量更多的精准流量；同时也提高了用户体验，是淘宝搜索规则的进一步体现。

   一、核心客户

a浏览未购买店内商品的访客：这给与顾客加深店铺印象，2次购买机会

b购买过店内商品的访客：即老客户

c店内商品放入购物车的访客:对店铺商品有购买的欲望

d收藏过店内商品的访客:对店铺商品比较喜爱

20160806xo2yl3mihrn.png

这一部分人群的特点是对店铺有一定的印象，a类最弱，cd次之，b最强，这类流量有助于老顾客的激活和拓展（acd类一旦购买即成为老客户），店铺曝光度对这类人群更好，所以这类流量点击率和转化上更有优势（如图）。但是由于人群较为精准，展现量和点击量有限，效果也受制于店铺本身的基础和特点（店铺本身的访客数是否大，店铺宝贝风格是否一致等）；店铺基础好，宝贝特点统一，有一定基础的宝贝效果会好一些。

二、潜在客户

    相似店铺的访客：店铺风格相近说明顾客有意向购买这种类型的宝贝。

    流量特点是目的性强，使买家有更多的选择余地，也给了更多卖家机会，增加这种流量也有助于提高转化。

三、自定义人群

20160806aeo4twjr3t4.png

2016080641pcie4ai1s.png

20160806re0gckadtgi.png

如图，自定义人群分3个维度性别，年龄，月消费额度

如何去选择和界定呢？举例说明

20160806xzic1ay0keh.png

这个宝贝有遮阳帽，草帽，礼帽的搜索属性，根据直通车关键词点击量及免费关键词流量确定，如果没有数据基础可参考宝贝详情页和市场同类产品标题。

此款宝贝最大的卖点就是防晒，遮阳，因此我们在设置人群的时候要在温度上做出适当的设置和调整，重点突出温度特点。

此部分流量特点叫上两部分而言精准性低，展现和点击会高一些，根据数据情况谨慎处理溢价比重。

        四、注意事项：

1.人群数据和关键词数据部分重合，即该宝贝最终数据参考关键词数据。

2.人群的溢价比例为0-300%,0即和关键词出价一致，如溢价100%,最终出价=关键词价格*（1+100%）。

还没有开始使用的卖家们，抓紧行动起来吧，相信这一功能会为你店铺带来更多精准流量。

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。