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关于直通车所有质量得分的技巧

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发表于 2016-8-6 12:00:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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某天,你起来跑步,在跑步的时候,闪过一个身影,从背影看上去可以这么形容:要啥有啥!这个时候你有冲动了,想看看正面有啥!你跑到正面,一看:(*@ο @*) 哇 该有的都有!然后你就开始看脸了,这女子带着口罩啊!口罩上就一logo:质量分。怎么才能跟她约上跑,一起跑步呢?我们是不是先要知道她是谁?

  三、质量分的重要性;哪些因素影响了TA?如何解决提升?

  1、重要性;
  前文说过,我们有优化直通车的核心就是优化质量分,那么质量分到底有多重要?
  来看一张图(图片可以点击放大):

201608061rxjccwwpzw.png

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  通过公式,我们可以得出结论:质量得分高,会降低点击费用、提高展现量!同理,质量得分低,会提升点击费用、降低展现量!说一个你最关心的,想少花钱买流量就得给TA上分。

  2、哪些因素影响质量分?
  我们要想优化质量分,先要了解哪些因素影响了质量分,对这些因素进行优化从而实现提升质量分!
  先来看看影响质量分有哪些因素(图片可以点击放大):
  计算机设备质量得分:


  移动设备质量得分:

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  解读:从图片上我们可以看到影响质量分有三个因素:创意质量、相关性、买家体验;

  3、有哪些影响了这三个因素呢?
  我们先对这3个因素进行解读,看图(图片可以点击放大):

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  1)创意质量
  含义:推广创意近期动态反馈。创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
  解读:提升创意的点击率,就可以提升创意质量。
  (图片可以点击放大):

20160806dnlsct5sxb4.png

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  提升方法:
  我们先看一下影响点击率的因素有哪些(图片可以点击放大):

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  影响直通车点击率的因素有哪些(图片可以点击放大):

20160806mvkggxcu4sb.png

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  提升时需注意:
  假设你现在的直通车正在烧着呢!并且假设你有一张图点击率很差,这样的图片我建议你1天~1天半左右就删除掉!如果你现在团队有设计能力,并且有累计数据展现足够大的情况下,请及时更换!

  还有一种情况是什么情况,就是图片点击率很高,词的点击率也高,但是质量分就是上不去,这个说明你的图片和关键词是没有毛病的,是你的其他因素出了问题。

  优(zuo)化(bi)技巧,如果我们通过人为的手段去操作,要注意点击率不要高于行业均值的1倍,也就是行业均值*2以内。

  2)相关性
  含义:关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。相关性是,关键词与三个维度的相关性:关键词与宝贝类目,关键词与宝贝属性,关键词与宝贝自身信息也就是文本相关性。

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  解读:
  (1)关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题;
  推广关键词与推广宝贝的相符程度。主要体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的,特别是您直通车的推广标题中出现过,那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

  提升方法:
  1、 宝贝标题,优化宝贝标题的时30个字要尽量包含你推广的关键词。
  2、 推广标题,直通车推广的时,我们需要填写的直通车推广创意标题(20个字),要尽量多的包含你要所推广的关键词。每一个宝贝可以上传4个推广标题。

  (2)关键词与宝贝类目的相关性;
  宝贝发布的类目和关键词的优先匹配类目的一致性。
  提升方法:首先要给我们的宝贝选对类目!如果你的类目都错了的话,那你… 没救了!现在真有没救的人!比如,关键词优先展示类目是T恤,但是你的类目是polo衫的话肯定是不行的!

  (3)关键词与宝贝属性的相关性
  发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性,尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。
  提升方法:注意我加粗的字,我们在做直通车推广时,不要去修改宝贝属性,如果宝贝属性不精准,我们要先修改再加词。我们在添加关键词的时候,尽量添加与我们产品属性相关的关键词!比如您推广的关键词是“韩版”但是你的商品属性是“欧美”肯定是不行的!

  3)买家体验
  含义:根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。
  买家体验包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

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  解读:
  看我加粗的字,根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。

  提升方法:
  首先,先要理解一点,我们的关键词权重、计划权重、账户权重是相互影响的!
  这里我们可不可以操作账户近期的关键词推广效果?如果你之前一直推广,推广的还不错,我们的基础权重就会高!如果你之前账户一直做的很差,我建议关闭计划15天从新做;或者选择15天内计划没有数据的。

  我们还可以去优(zuo)化(bi)哪些因素?直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度;这些都可以优(zuo)化(bi)来进行给质量分上分!

  注意:如果我们通过优(zuo)化(bi),人为操作进来的流量,应该要有收藏,加入购物车,还有要注意停留时间,以及访问深度。
  重点:收藏、加购影响“千人千面”,刷收藏、加购的方法适合已经有一定收藏和加购的产品。
  赠,影响转化率因素的脑图,可以放大:

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  我之前曾详细的写过关于详情页逻辑的文章:
  四)转化的基础环

  四、什么是质量分?
  -----------------------------质量分的官方介绍-----------------------------
  计算机质量分,官方解释:
  质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现,分值越高,可以获得更理想的推广效果。

  移动端质量分,官方解释:

  质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现,分值越高,可以获得更理想的推广效果。建议您将关键词移动质量分优化到6分以上,可以获得在手机淘宝网和手机淘宝客户端搜索结果中的展现机会。

  -----------------------------质量分的官方介绍-----------------------------
  通过上面的官方解释,我们获取了三个重要的信息,1、质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。2、质量得分是10分制的形式来呈现。3、关键词移动质量分优化到6分以上,可以获得在手机淘宝网和手机淘宝客户端搜索结果中的展现机会。

  解读:质量分是以10制呈现的,也就是说10分里也分1、2、3、4、5、6、7、8、9、10等。也可以理解为10分后面有个小数点,有很多数值!
  关键词的竞争度大小,决定10分后面的小数点大小。竞争度越大小数点后面的数值也就越多越大。还有就是从市场维度的去分析。所以我们会碰到,某个关键词非常好,而且非常适合你的宝贝,但是质量分就是不高,这是因为它的竞争大。

  有没有碰到过这种情况?就是你有一个10分词,但是下面的小格子却不满?这是因为这种词的竞争小导致的。
  还有一种情况是,质量分是10分,它就是没有展现。这种词我们称它为伪10分,这样的词要不要留?现在请你带着这个疑问,我们来继续看文章!

 

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