老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 371|回复: 4

史上最详细的宝贝卖点提炼秘籍!含泪分享~

[复制链接]

5231

主题

5576

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
25480
发表于 2016-8-8 10:59:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

最近在看大家的评论,“没流量,没订单,开车烧钱……”,对此麻辣姐只能对大家说不要过于担心和迷茫,做好你店铺每一天该做的,完善不足,结合中小卖家扶持计划,对症下药,该来的订单一定不会跑。
  千篇一律,千人一面,永远吸引不了大众关注的目标。抓住眼球最重要,产品要具有自己独特的卖点,否则,在那么多的产品中,大家凭什么选择你的产品呢?所谓的独特的卖点指的是能够吸引买家眼球的独特的利益,即广告的诉求点或者独特的卖点主张。
  卖点的三个特点:
(1)每次活动都提出一个独一无二的主张(卖点);
  (2)这个主张必须有足够促销力,能打动顾客购买;
  (3)有长期传播的价值及品牌辨识度。
  提到百度就能想到搜索,提到腾讯就能想到QQ,提到格力,就想到空调,提高韩都衣舍就想到韩国风,提到裂帛就想到民族风,那么,提到你的产品,能想到什么呢?也就是一句话或者几个字就可以传达的竞争优势。
  提炼卖点的16种方法(2个法则,14个方法)
  如何提炼卖点——FAB法则
  F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益。
  所以FAB关注的是客户的“买点”。
  按照FAB法进行详情页策划排版,可以有四种顺序:
F——A——B:特点——优势——利益。
  A——F——B:优势——特点——利益。
  B——F——A:利益——特点——优势。
  B——A——F:利益——优势——特点。
  如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则
一个完整的产品概念是立体的,包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。
  核心产品——产品使用价值
形式产品——产品的外在表观,如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等
延伸产品——产品的附加价值,如服务、承诺、身份、荣誉等。
  找卖点方法1——从客户定位找
  40岁以上的请进,夏季雪纺两件套
25——39岁的请进,不撞衫点这里

  找卖点方法2——从价格上找
  全店满198减100
满500元送200元代金券
全场2.5—5折

  找卖点方法3——从产地上找
  来自秦岭深处的有机农场
来自海拔8000米的纯净高原

  找卖点方法4——从时间上找
  夏季新品来袭
厂家直销,7月钜惠

  找卖点方法5——从附加价值上找
  女神专属
免费送~模特配裤子

  找卖点方法6——从对手卖点找
  无一人退货

  找卖点方法7——借物法
  淘宝女装日销排行榜
淘宝网重点推荐
舌尖上的美食3重点推荐

  找卖点方法8——从品质找
  农村大学生创业,我只卖良心产品
农家养殖,土方法自制

  找卖点方法9——从“担保”找
  不好白送,无需退货

  找卖点方法10——从风格上找
  让粉嫩的色彩挑战整个夏季
清新可爱,夏日樱桃公主必备单品

  找卖点方法11——从店主魅力找
  瑞丽模特亲自挑选,拯救你的不时尚

  找卖点方法12——从趣味上找
  夏季节奏上新,把音乐穿在身上

  找卖点方法13——从技术创新找
  达人私房搭配,边看边买

  找卖点方法14——从店铺类型找
  文艺复古馆、红人私服馆、街头潮人馆、甜美可爱馆、原创设计馆

  小结:
  提炼卖点的关键点——
  找客户想要的
  别人没有的——人无我有
  你比别人强的——人有我优
  客户潜意识想要他自己还不知道的等等
  自主品牌——品牌卖点是定位
  渠道类网店——店铺卖点是定位
  分销产品——挖掘产品卖点是定位

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。




上一篇:如何才能玩转人群标签 让ROI飙起来
下一篇:想不花钱提升淘宝流量?学会这八招就好了!
2016爆款神器,直通车培训,QQ:2231506431
回复

使用道具 举报

0

主题

60

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-8-8 14:22:25 | 显示全部楼层
掌声鼓励!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

76

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-8-8 19:27:00 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

21

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-8-9 10:31:23 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
回复 支持 反对

使用道具 举报

36

主题

77

帖子

301

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
301
发表于 2016-8-12 16:50:34 | 显示全部楼层
谢谢分享,多多学习,才能进步
墉合电商yongheds
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表