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直通车低价卡首屏基础教学篇

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发表于 2016-8-8 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车作为阿里妈妈的核心产品之一,和钻展、淘客构成阿里妈妈最核心的产品,当然还有其他的一些产品比如麻吉宝,其中直通车应该是使用面最广,也是用来打爆款最实用的工具之一,和钻展对比的话,直通车是更有优势来打造爆款,它带来的是关键词的成交,直通车带来大量的搜索和手淘首页的流量,而钻展带来的这些其他流量是不明显的,直通车是阿里妈妈推广手段中打造爆款最好的工具。
  直通车可以做一个引流上升趋势,配合店内的其他的资源,以一个礼拜为时间周期,好的款式配合着大流量,爆款就这样起来了,好的款式前期的数据两个最核心的指标,加购率和转化率,加购率高的商品绝大数的情况下转化率也比较高,直通车是打爆爆款的工具,没有爆款的属于的商品,任何车神也是没法推的,在上篇的文章中,介绍到ROI的影响因子,ROI客单价X转化率CPC,所以提高转化率和降低CPC是贯串整个直通车的核心思想。那从直通车端如何提升转化率和降低CPC是接下来要讲的两个重要内容。
  (一)、从直通车端提升转化率
  在我们操作直通车的过程中通常会遇到以下词:1.高点击率,高转化率的词,这类的词保留并提升出价;2.高点击率,低转化率的词,这类词不少通常是一些类目大词,这类词看你处于推广的什么阶段,如果你是直通车打造爆款阶段,保留;,如果是爆款成型期,只追求ROI,那这类词精确匹配并且降低出价甚至删除;3.低点击率,高转化率的词了,建议保留,这类词一般也不会太低,或者点击量比较少;4.低点击率,低转化以及没有转化的词,给删除掉;这是从关键词端提升ROI的措施。从关键词搜索人群溢价端,我们可以对目标客户提高溢价,追求精确人群的话,我们可以通过低关键词出价,高溢价的方式,假如你不知道那类人群更精确,你可以多建几个目标人群进行测试,投入产出比好的保留,差的删掉,总之通过以上种种措施提升转化率,最终提升ROI
  (二)、降低直通车CPC/PPC的措施:一种是传统的优化模式;二种是走捷径(低价卡首屏)
  传统的首屏,我们通过起来轮播模式,测试创意图的点击率,优秀创意图的点击率可以拿来作为你宝贝的首图使用,通过多测试,找到最优的创意图片,配合关键词端,最终达到优化质量得分,实现降低cpc的目的。
  这里面我们重点讲如何走捷径,如何三天无线质量分全变成10分,而且是高质量的十分,什么是高质量的十分,大家都知道我们看到的质量得分是一个前端的数据(前端分从1~10分),直通车后台有个我们看不到的数据,我们姑且叫它后台分,而影响我们出价的是这个后端分,在同是10分的情况下,后端分越高,你的卡首屏出价越低;反之,你的后端分越低,你卡首屏的出价越高,这也就是常常有学员问我“为什么我都已经10分了”出价还需要这么高2块、3块、5块甚至几十块才能卡首屏,原因就在这里。那如何提升高质量的10分呢,我现在的学员基本都已经会了。
  以前玩过车轮战的朋友都知道,多计划来回操作,繁琐,复杂,倒腾来倒腾去,浪费了大量的时间,精力,人力和财力,当然会这套方法的人很多,极少的人愿意分享给别人的,就算是朋友同学,也对此很有保留,低价卡首屏好比一头烤全羊,前面玩的人已经吃了羊的上半段,下半段的羊腿羊肉都还在,对于那些危言耸听,亦或夜郎自大者,他们或者是自己卡的很Hi,怕别人过来分他的一杯羹,又或者是带着愚昧无知的嘲讽说:“你们就是刷”,我不想解释什么,我就是带大家来分吃这头羊的。无图无真相!推秋季新品ROI比较差,等待旺季的爆发期的到来,你们懂的。

 

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发表于 2016-8-11 16:51:57 | 显示全部楼层
直通车的火热程度不减反增,让更多卖家开始接触直通车,多学习一些直通车技术没错
墉合电商yongheds
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发表于 2016-8-15 12:21:15 | 显示全部楼层
小卖家每天一千烧直通车,,,
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