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直通车的杀手_点击率重要性

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发表于 2016-8-8 12:42:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

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     奥运已经开始了,目前来说,中国队的成绩还不错,暂居第一。只不过前几天各大新闻一直在报道奥运村的一些情况,比如中国健儿巴西变身“装修工”,运动员财物失窃啊等等。这届奥运会的口碑并不是太好。不过还是希望中国健儿不要受那些事件的影响,好好发挥,希望可以取得一个比较好的成绩吧。说完了国家大事,还是来关心关心自己家的小事,明天就是情人节了,想好给女朋友买什么了吗?要是不想跪搓衣板,那就赶紧想!!!

  现在很多人说淘宝不行了,是真的不行了吗?我看不然,我认为是你没有找对方法。大部分卖家用的最多的就是直通车,有的人说,太烧钱了,玩不起;而有的人却很滋润的玩着直通车。那么这到底是为什么呢?是直通车太难了吗?我看不然。只是大部分人不会使用或者说只是懂个皮毛。所以今天将自己的一点心得,分享给大家。
  
  那么说到直通车,什么是直通车呢?其实说白了直通车就是点击率。
  
  一般来说,点击率越高,宝贝受欢迎程度越高。如果说想要点击率高,那么在展现量不变的情况下,就要想办法提升点击量。如果说在点击量不变的前提下,点击率要想提高应该怎么办呢,那么我们就需要修改匹配方式或者修改价格,再或者删掉无点击的关键词等各方面的优化来降低展现量。
  
  那么说到底应不应该开直通车呢?我认为直通车肯定是要开的。因为只有你开直通车了,吸引了精准流量,才能使得销量提高,才能使转化率提升,这样直通车才有可能不再赔钱。同时,人气排名和自然搜索流量就是开车额外得到的,用不着自己花钱,就能得到一个比较好的效果,用这些“不义之财”去弥补直通车消耗的大量的“金银细软”。有人问我,还有两个月就双十一了,现在开车还来得及么?我想说,时间足够,前期基础打得好,到时候不就是你的宝贝销量爆发的时候嘛!

  我想说的是点击率决定了爆款的走向,决定直通车的成败。
  
  下面主要说一下点击率的事情。
  
  首先我们要知道影响点击率的因素:1.关键词 2.主推款式 3.直通车的图片 4.宝贝的投放的时间和地域 5.关键词的出价卡位
  
  一、关键词对点击率的影响
  
  如果要想有一个高的点击率,首先必须有好的展现量,要想有一个好的展现量,我们不得不说起选词。直通车的基础就是选词,确定好要推广的宝贝之后,接下来就该选词了。因为直通车是很烧钱的,如果钱多就无所谓了,但是对于一些中小卖家来说,资金并不是很富余,所以在刚开书推广宝贝的时候,选取的关键词建议是以长尾精准词为主,热词的话,建议先不加,这样做的目的就是为了使直通车排名稳定提升,这样的话,后期账户才比较好优化,并且比较精准的关键词,带来更多的点击量,点击率才会更大,转化率也会比较高,但是花费不会太高。那么说的这,很多人就问了,为什么一开始的时候不加热词?因为对于任何一个关键词来说,刚上的时候,所得到的数据几乎都是行业平均数据,只有在累计了一定的点击反馈数据后,才会更新成自己真正的数据。所以前期测试点击率的目的就是为了避免在比较低的点击率得情况下,得到的热词得点击反馈数据较差,获得的质量分就比较差。
   QQ截图20160808123335.png
  
  
  二、主推款式对点击率的影响
  
  首先我们都知道人靠衣装马靠鞍,往往一件东西给人的第一印象是很重要的,所以我们要想办法吸引客户的眼球,如果是这样的话,那么你就成功了一半了。
  
  其次我们选的款式一定要大众化,一般只有性价比比较高的、比较大众化的宝贝才能更好地吸引到顾客,并且让买家愿意为这款宝贝付款。而且在目前看来,网购,已经越来越受人们的欢迎,因为在这个互联网的社会,并且工作压力也很大,现在的人们已经很少出去逛街了,大部分都是通过网购。网购也带给了人们很多方便,比如不用出门,在家动动手指,然后等着收货就可以了,而且比出去逛街有了更多的选择。
  
  既然说到了直通车选款的问题,那么我们应该怎么选择合适的款式呢?什么样的款式更符合买家的需求呢?那么对于一些经验比较丰富的卖家一眼就能看出现在的发展潮流,但是对于经验不那么丰富的卖家们呢?其实不用担心,因为完全是可以利用一些方法来判断当前的发展方向的。
  
  方法一:打开淘宝,搜索与自己类目相关的关键词,按照销量进行排序,把卖的最好的款式选出来,然后再结合宝贝自身的一些特点,如果说你的宝贝没有价格上的优势,那么做成爆款的话估计不是很容易。
  
  方法二:看基础销量,一款主推的产品,基础销量也是至关重要的,再好的款,没有销量的话想要推起来也是挺费力的。
  
  方法三:通过阿里巴巴来进行选款,办法和方法一大同小异,因为阿里巴巴批发者较多,这样更能反映出整个市场的一种需求和潮流。通常那些比较容易成交的宝贝在停留时间上一般都会比较长,大概会在4-5分之间。
  
  因此说选款呢,就是要符合大众的需求,首先你得他想要什么,然后你知道他想要什么了,那么你就给他什么。只有款式有卖点,有亮点,那么才会让消费者有主动去点击你的宝贝的冲动,这样才会提升你的点击率。
   QQ截图20160808123345.png
  
  
  你更喜欢哪个?
  
  切记一点,千万不要认为别人卖了,我再卖的话就会没有市场了。
  
  三 直通车的图片对点击率的影响
  
  俗话说内在美比外在美好,但是碰到外在美的谁不想多看几眼,内在美不美那都是后话了,所以首先要能够吸引住买家的眼球,让他有深入了解的欲望,这样才能有一个好的点击率。
  
  影响点击率最重要的因素就是直通车的图片,买家通过搜索在直通车展示的位置首先看到的就是图片和标题,并且图片占得比例比较大,所以说直通车的图片的整体情况就决定了点击率的好坏。首先呢,直通车的主图必须要清晰,另外在主图上除了要展示的宝贝外,尽量不要有其它抢眼的装饰,否则就有可能喧宾夺主。当然主图上可以在边角的地方打上一些标签,比如:买一赠三等等的字眼,这样更容易引人注目。总而言之,直通车的图片就是要给买家眼前一亮的感觉。
  
  顺便提醒大家,直通车的推广主图尽量不要轻易的更换,对于那些用着效果好的图就坚持用,没准儿你换了图点击率就掉下去了呢,当然也不排除个别情况。
  
  所以选图要注意以下几点:

  (1)差异化
  
  差异化的目的就是为了聚集目光。
  
  我们知道淘宝里的商品非常多,大部分买家在淘宝上搜索购物、浏览商品的速度是很快的,消费者在这么快的浏览速度之余,第一印象就是来自于图片,所以说主图一定保证在众多宝贝中可以一下吸引到消费者的眼球。因此,在这里差异化就显得非常重要。
  
   QQ截图20160808123354.png
  
  (2)创意卖点--勾起点击欲望
  
  有创意的卖点就是为了勾起消费者的点击欲望。
  
  在设计直通车的推广图的时候,一定要把握住产品的核心卖点,要让买家在第一时间内感觉到产品的价值,把最具有个性的产品特点展示出来,这样才能勾起消费者点击的欲望。
  
  (3)促销信息--吸引手段  
  
  促销信息也是吸引消费者的一种手段。
  
  创意主图中的促销信息也是影响点击率的重要因素之一。根据经验和数据来看,宝贝有促销折扣将会有利于点击率的提升,因为每个人都有贪小便宜的心里,所以在这里你就要满足他。
  
  
   QQ截图20160808123359.png
  (4)利用明星效应
  
  这也是很重要的一点,这个商家就利用了前段时间火的一塌糊涂的太阳的后裔,让一些爱看韩剧的人们知道,明星都在用,我也要买来试试。
  
   QQ截图20160808123405.png
  
  总而言之就是有对比,就有冲突;有冲突,就容易吸引人的视线;吸引了人们的视线,就容易提升点击率。
  
  四 宝贝投放的时间和地域对点击率的影响
  
  首先呢你要知道自己的产品类目的点击高峰期,然后有计划地投放,使直通车的推广更有效率。所以在这里建议各位卖家尽量对自己推广的宝贝设置分时折扣,比如说晚上七点到晚上十点是你们这个行业的高峰期,你就可以将这个时间段设置分时折扣。那么从凌晨到早点八点这个时间段可以选择不投放或者少投放,因为在这个时间段人们都在睡觉,根本不会看淘宝,所以点击率很低。
  
  其次你也要清楚,在不同的地方,推广的宝贝的点击率也会有很大的差异。所以说选择投放地域也是很重要的一点。登陆你自己的直通车,找到这个宝贝所属的推广计划,设置投放地域,只投放挑选出的这几个地域,其他地方就可以关闭了。
   QQ截图20160808123411.png
  
  
  五 关键词的出价卡位对点击率的影响
  
  当然如果说,你非常有实力,那么你完全可以去竞争前面的直通车的黄金位置,但是如果是小卖家,则可以智取一些其他不错的位置,不建议去抢前面的黄金位置,否则即使是点击率上来了,但是你转化控制不好,也会让你受不了的。可以通过分析竞争对手的一些基本情况来调整宝贝所在的位置,找到竞争对手的弱点,然后再突出自己宝贝的优势,从而找到最适自己的宝贝的位置。
  
  
  总而言之,在淘宝直通车方面要学的东西还是很多,遇到问题还是要多思考,学无止境!今天把自己的一些经验和心得分享一下,但是不一定适合每个人,所以觉得有用的,你就拿去用,不客气;觉得不怎么适合的,也可以看看,万一管用呢。

 

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