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瑜伽服，对于练习瑜伽的MM们对质对味最重要，不一定是僧衣道袍的禅风服饰，讲求的是灵性，体悟的是舒适、感性的禅趣。然而，投身于瑜伽运动的前提除了懂得基本的瑜伽理论外，自然应当拥有一身合身舒适的瑜伽服。瑜伽服属于贴身内衣类产品，更应注重其健康的特性，人在运动当中，会大量流汗，如果贴身衣服的材质不是真正绿色健康的话，有害物质会随着毛孔张开进入皮肤，身体，长期下去，会对人体造成很大的危害，目前好的瑜伽服采用的是纯天然竹纤维制成，让在瑜伽运动中，尽享绿色健康的感觉。那么我是如何来做中高端瑜伽服的呢?
首先我对店铺的产品进行了深度分析：
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通过生意参谋可以看到，我们产品的客单价是543元，在淘宝网搜索到瑜伽服，39%用户喜欢的价位是52-186元，27%用户喜欢的价位是186-325元，因此，咱们店铺的宝贝客单价并不是用户喜欢的价位占比最高的，所以针对中高端的瑜伽服，我们首先要提高产品特色，让买家觉得买得值!首先我让掌柜对产品的标题进行了修改，并完善了产品的属性，加上品牌词，材质选择棉纶，区别于中低端产品的涤纶材质。另外还让掌柜对详情页进行了深度优化，突出我们产品中高端的特点，加大细节的描述。
接下来我们来看下合作前后瑜伽服的直通车数据对比：
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这个掌柜是6月底跟我们合作的，从上图可以清楚的看到，短短半个月的时间，我们把花费减少了三分之一，但是却带来了同样的成交金额，那么这短短的半个月的时间，我们又做了哪些工作呢?
第一点击率：
(1)创意标题尽量以宝贝的属性为主，来进行创意标题的设置;
(2)前期在添加关键词的时候，要重点去添加和宝贝属性相关高的关键词;
(3)图片前期测试进行轮播的方式，后期再以优选来进行投放;
(4)流量带进来，针对不同关键词，点击情况来进行匹配方式调整;
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前期的话，针对宝贝的情况做了四个创意标题，四个创意标题的图片的都是不一样的，通过一段时间发现：四个创意图片的点击率相差蛮大的，只有第二个创意标题的图片点击率是最高的。剩下的三个创意图片的点击率都差不多在2.8%左右。
后来我把其中两张创意图片(如图中创意标题1和创意标题3)都换成了第二个创意标题的图片，还剩下来一个创意标题的图片(如图中创意标题4)做对比。一段时间后如图所示：
创意标题4的点击率是最低的(一直都没换)。第二个创意标题的点击率还是最好的。第一个标题和第三个标题的点击率明显上升了很多。一下子从2%上升到7%左右。说明不仅创意标题重要，同样的它的图片可以说是分分钟能带起点击率的。
第二投放时间：
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投放时间这块也是至关重要的，因为每个时间段的投放会带来不一样的效果。这个我在前面就已经拿过数据对比了。掌柜这边在花费上也是很大方的，一款宝贝的花费控制在300块钱左右。花费那么前期刚开始的时候可以综合行业和店铺的情况而定，在什么时间段去重点投放，什么时间段去折扣投放，投放两周左右的时间，大概就会有一个数据反馈出来，直通车在什么时间段会比较好，可以再针对投放时间去调整控制。这边看生意参谋的主要流量着重在晚上时段，观察好时段之后，再根据店铺成交高峰时段来做调整，精准分时折扣，将下午到晚上九点的分时折扣调大，着重流量放在这段时间，除开下午六点到七点吃饭时间。分时折扣不能随便设置，根据店铺主要成交的时间段来设置，才能带来更加精准流量价值。
第三投放地域：
在投放地域这一块，根据直通车投放一段时间数据的分析，北京、江苏、浙江、河南、河北、山西、山东、陕西、上海、福建、湖南、广东、四川、重庆等这几个地方投入产出都蛮好的，所以这几个地方是重点投放的，还有行业的实际情况，我这边把天津、东北地区屏蔽。这边和掌柜的沟通，偏远地方是选择不投放的。
第四关键词：
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说到关键词，相信很多大神都有自己的加词方法，今天我要讲的是一种比较特殊的加“神词”方法:
这边现在大多都是移动端的流量比较好，所以这边我来说下移动端选“神词”的办法。用手机到淘宝首页搜索宝贝的中心词，会出现下拉框，然后在下拉框里选一个和宝贝相关性相符的词。这边我搜索的是“瑜伽服”然后这边我用红框圈出来的词是“瑜伽服套装 夏季”。
(1)如图所示：
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(2)如上图所示：符合咱们宝贝的词有“瑜伽服套装 夏季”“瑜伽服套装”“瑜伽服女”“瑜伽服套装 夏季 背心”“瑜伽服套装 夏季 背心”“瑜伽服套装 夏季 显瘦”“瑜伽服套装 夏季 专业”“瑜伽服 夏季”，那么我在这些词中选几个词如“瑜伽服套装 夏季”“瑜伽服套装”“瑜伽服女”放在流量解析里对比下：如下图
通过数据对比我们考量三个维度：无线占比 无线点击率 无线点击指数
(3)然后发现：“瑜伽服套装 夏季”的词是筛选下来最好的词。
(4)登陆生意参谋-专题工具-选词助手—输入刚刚对比的词“瑜伽服套装 夏季 ” 勾选一下最近七天的数据，然后把这些数据下载一下。
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(5)下载下来的词就会出现如下图所示，我们参考的维度就是全网搜索人气和全网商品数。
搜索人气越高，全网商品数越少，那么就是我们要找的“神词”，但是下拉框中出现符合我们宝贝的词同样可以再次按以上方法筛选哦。而同样的pc端也同样试用滴。如下图所示：
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直通车后台通过这些“神词”拓展延伸再加些关键词。加到将近200个，质量得分普遍是7/8分左右，后面的操作优化中，先把质量得分慢慢养起来，基本上就是现在的10分词比较多，前期这边店铺的流量不是很高，添加关键词主要是做引流作用，等到后期这边流量基本上处于稳定后，后期等到宝贝有了一定的转化，开始在出价上做调整，开始在不降低流量的同时，降低ppc，以及定期清理一些没有展现没有流量的关键词，做精准词的精准流量，调整精准关键词的出价，以及在关键词做排名，卡位，调整，主要是为了让宝贝更好的位置展现在买家面前，提高宝贝的点击，提高关键词的质量得分，提高转化。
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这是前期加的“神祠”，然后把这些“神祠”都做了标记方便后期的培养，后期操作优化中，质量得分慢慢养起来，把权重提上来。
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一个月后，发现我们选的“神祠”在账户中起到关键时刻的作用，大多都将给我们带来了转化。通过数据是可以看到的，咱们的ppc降下来了，投入产出比这块也提高了，相应的点击转化率也随之提高了，是个不错的选词方法呢。
三、总结 ：
直通车是一个长期的引流工具，主要是通过直通车展示位置，将店铺中推广的宝贝在直通车的车位展现在买家面前，操作过程中也不是一味的调整关键词的出价，或者删减关键词，是通过卡位做调整，推广中不是说降关键词出高价排到首页，或者移动首条，而是根据宝贝在每一个位置的展现，点击来做调整的，以及根据淘宝市场，现在淘宝市场，淘宝同行业，每天都在发生变化的，要根据不同的情况做不同的调整，直通车在有些掌柜的看来就是成交的工具，但是要让掌柜的知道直通车只是精准引流的工具，要让他知道，转化跟宝贝的主图，标题，销量，人气等因素都是有关系的，只要这边在操作的过程中，做好店铺，以及推广宝贝的调整，做好视觉营销，根据不同的数据的不同的变化来做调整，是可以让店铺带来很好的转化的，同时转化做起来了，店铺的权重也就得到的提升。
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发表于 2016-8-12 11:20:06
发表于 2016-8-12 23:52:57
