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如何做好一个稳定的直通车账户

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发表于 2016-8-12 11:20:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

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近两年,直通车操作过一些店铺,能把款推爆说不上,但对直通车点击率提升还是有一些心得。下面直入正题,简单和大家分享下。

  1测款
  以一个新的直通车账户为例,先选店内5个左右宝贝,做几天的直通车测试,以便于获取一些数据。
  选款的标准以现有销量、评价、客单价、库存为主。
  选定测试宝贝后,新建一个直通车计划。
  先做一些基本设置:将设置投放平台仅打开移动设备投放;将设置时间投放全部为100%折扣;将设置投放地域地域仅关闭几个偏远地区;
  把几个需要测款的宝贝都添加入同一个计划,然后添加关键词(可选系统推荐关键词、相关词查询,搜索下拉框等)。
  因为前期需要的就是点击率,选词的时候点击率过低的不要,质量分低于6分的不要,要有一定展现量的,尽量选带手机标的。
  词的出价全部设置高于行业平均出价20%,每款宝贝选10个以内的关键词就可以,多了看不过来。
  观察3-5天后,根据展现量、点击率来进行筛选宝贝。

  2建立新计划
  把筛选出来的宝贝,重新新建计划,每个宝贝都用单独计划(个人比较喜欢这样,后期方便管理)。然后每个单品计划都要去做设置

  1
  投放平台设置
  投放平台还是只开移动端的投放,减少会拉低点击率的展现,计划稳定后再慢慢开其他投放。移动折扣不需要去管,目前移动端都单独出价了。

  2
  时间折扣设置
  时间投放这边根据之前测试的数据去做调整,把时间段根据点击率高低分为4部分:高点击率时段(折扣120%)、常规点击率时段(折扣100%)、低点击率时段(折扣80%)、低+点击率时段(折扣60%)。
  如果有时间段点击率非常非常低,可以直接关闭这个时间段。
  这些设置仅仅是初步的框架,后期需要慢慢细调到每半小时、一小时的折扣都有变化。

  3
  地域投放设置
  设置地域投放时观察下直通车报表,选择“地域列表”,按点击率排序查看。如下图,点击率2%以下的地区就暂时先不开。但广东的展现量比较高,点击率也有接近2%,放弃就比较可惜了,所以还是选择保留广州。
  4
  关键词
  之后根据之前测试时的关键词去筛选,点击率和展现量为主要筛选依据,留3-5个关键词就可以。
  如果用大词,就先用精准匹配,以防来不及做调整,就过多展现,拉低点击率。
  这个时候其实每个计划的展现量都被控制的非常死,保留的这些展现量也是点击率相对较高的展现。前期加大一些关键词出价,会比较容易获得高点击率。

  一般一周左右质量分都会有明显的上升。
  这时候再慢慢的去添加其他关键词,打开一些投放入口、地域、搜索人群溢价、定向推广。
  记得这些操作一定要一步步来,每操作一步,观察一个周期,看是否有益于整个计划的,再进行下一步操作。
  不要一口气都去操作,导致点击率突然下滑,哪里出问题都来不及找,质量分就下降了

  3直通车图
  关于直通车图,很多运营都习惯把点击率上不去的锅丢给美工
  其实个人觉得影响直通车的点击率的因素,图只占4分,还有6分需要靠运营来把控直通车展现的有效性。
  每个运营不可能都配有大神美工,我一般只要求美工在图片颜色上能和其他店铺的直通车图片中区别开,甚至有时候使用纯色底。
  再一个就是会要求图片质感不能太低,不能为了博取眼球,搞出很LOW的图,点击率上去了,转化率大幅下降。
  可以多做几张不同风格的,测测图,只要操作得当,点击率都不会太低。

  最后说一下,现在的直通车已经不是前几年的直通车了。想单靠开直通车赚钱,劝你趁早放弃。现在开直通车的目的是通过付费推广,带来成交,提升产品权重,从而从自然销量中带来盈利。

  直通车的技巧论坛上有很多,现在开好车要的是细心的分析、耐心的调整。每一步操作都要有理有据的去调整,这样的直通车才能开的稳。

 

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发表于 2016-8-19 12:10:58 | 显示全部楼层
菜鸟看不懂,哈哈
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