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直通车卡首屏技术

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发表于 2016-8-12 11:20:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2016年到现在淘宝对直通车做了大量的升级改版,八月份淘宝直通车准备又要升级改版,车轮战1.0版玩法已失效(2016.4月以前)所以前的技术也不太实用了!
  我是做直通车托管的所以对直通车还是比一般的人有着深入的了解,几乎无时无刻不在和直通车打交道。
  目前直通车很火的两种玩法,车轮战和低价卡首屏。最新研发出手机低价卡首屏的方法,很多词出价1-3毛就可以进入移动前20条,甚至首屏。说一分钱的那都是吹牛逼!很多人开车遇到类似的情况,计划上十分后,移动大词卡首屏价格超贵!偶尔做起来了,只能玩一时,无法持续下去,直通车刷点击上分被降权或屏蔽。或者是计划权重起不来,甚至10分都上不了。
  道一道直通车基础的东西【适合小白】
  1.直通车的原理是什么?
  提升关键词质量分,提高展现,降低PPC到预期位置
  首先关于质量分的基本要素:账户的历史权重,据你账户内的所有推广计划的反馈计算得出;关键词以及推广标题与宝贝类目和属性的相关性;关键词推广的反馈,包括点击率,点击量,收藏,加购,成交转化;(注:点击率=创意图片、成交转化=主图+详情页)
  2怎么提升质量得分?
  质量得分与投放时间,投放金额无关,仅和阶段时间内数据有关,质量得分的前提条件是满足一定的展现量!其次才是点击率,最后是收藏加购和转化数据量值维度综合考虑市场平均值、账户数据权重(账户数据和计划数据主要影响基础分)
  3.那么PPC呢?
  为什么说要降低PPC到预期位置,而不是越低越好?
  直通车最重要的是展现了,某些大类目的词,你虽然把PPC做到很低,但是这个词的展现一定很低,很简单的一个道理,直通车也是要赚钱的,你的对手出价比你高,直通车是不会给你多高的展现。假设你几分钱的PPC展现为500,你卖出10件。同等转化比下几毛钱的PPC展现是5000的呢,你又能卖出去多少件。 简单来说就是一个算账的问题!所以,做PPC要控制!
  另外,还有一个很重要的,就是选类目!
  如何选呢?我的经验是看这个单品的客单价与转化,客单价高、转化低的类目,那它的PPC基本上是降不下来的,所以选择在这种类目玩车的人要慎重! 关于思路的就到这里了,其实总的来说就是在理解直通车原理的基础上,对不同阶段的展现和PPC进行控制,至于转化,那是款和详情了,这个就帮不了了,看自己。
  有很多小白商家愿意花大价钱去各大地方听所谓的淘宝直通车课程!好多人听完后自己就上手操作,得出来的结论就四个字:【并无卵用】,有点技术的不用去操作就知道他讲的不行,谁叫人家粉丝多呢,一节课上万块钱嘞!
  第一步:建议添加二级词开始做起,当然必须是精准词,
  第二步:出价必须卡到前20条
  第三步:建议是10-15个词
  第四步:投放地域是每个关键词展现最大,点击最高,转化最高的三个城市
  第五步:时间折扣100%,移动折扣100%,只开无线,站外关闭。
  第六步:一定要测过的款和图,数据一定要好的
  1:我们出5分钱和一毛钱是没有排名和展现点击的,别听网上怎么说,刚开始就出5分或者1毛,那基本是瞎扯。
  2:点击控制在4%到5% 第一天刷点击 第二天转换做一单 加购率保持在百分之10,主图点击率真实一定要高一点,不然你维持不了,我们是补点击,而不是刷点击,然后呢款式一定要OK,不然你买家体验上不去还是没用。2个纬度,1.点击率(上面方法足够你用了)2.买家体验(收藏 加购 转化以及收藏加购后的转化),说白了还是产品为王,你的产品,你的资金,你的供应链还有你的主图,缺少一个,你就很累去做这个东西。
  总结:好产品+好创意+好思维+好技巧=开好车 了解淘宝和客户需要这才是最主要的一点,直通车的质量分没有想的那么难但是也不是你们随便刷几下就上去的,还是要抓住它的要点,去优化点击,点击上来稳定,质量分也是会跟着起来的,如果你点击高,质量分还是那么差就要考虑转化。

 

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发表于 2016-8-12 18:52:38 | 显示全部楼层
菜鸟看不懂,哈哈
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游客

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发表于 2016-8-15 17:21:25 | 显示全部楼层
一个人做淘宝,孤单寂寞阿,没生意的时候更加的纠结
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