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玩转高产出比的搜索人群

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发表于 2016-8-12 12:20:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一、搜索人群介绍
  搜索人群的展现原理:当买家进行搜索的时候,淘宝会根据买家的浏览记录,筛选商家进行千人千面展示。直通车开通搜索人群后,在千人千面的关键词展示下,针对不同买家搜索的关键词进行议价权重。让这一类的人群可以在更靠前的直通车展位看到商品展示,进而让店铺商品在精准的人群面前展示,可以进一步的提高点击率和流量的精准性。
  搜索人群的出价:
  最终出价=关键词出价+关键词出价*议价比利
  举例:如果关键词出价为1,溢价比例设置为10%,那么最终出价是1+1*10%=1.1。
  二、搜索人群的划分:
  搜索分群分为优质访客人群、自定义人群和天气人群。
  三、优质访客人群
  浏览、收藏、加购过我们店铺宝贝的一些客户,这一类的客户是非常精准的,当宝贝二次曝光很有可能是会形成购买的,购买过我们店铺的老客户,对我们店铺有一定的了解,店铺配合一些活动,优惠等政策也可以促成老客户的二次购买。相似店铺的访客就是我们精准对手的访客,这一块的流量也少非常精准的,这一部分买家的购买意图是是很大的程度上可能买我们的宝贝。
  四、自定义人群
  搜索人群中,最后可操作性的,就是自定义人群。自定义人群可以精细的划分人群,进行精准溢价。
  一开始我们选择人物特征,可以选择精细一点,选择多种人群进行投放,初始溢价比例可以设置少一点。观察投放一周的数据,分析不同人群的点击率和转化率和投入产出比。针对于点击率高的,投入产出高的人群进行人群溢价的加价,加价的幅度不要太大,可以逐步的增加溢价比例,直到测试出一个合理的溢价比例。
  图中就是通过改变搜索人群的溢价,最后选出的一类人群,溢价比例和产出都会比较高。达到通过搜索人群的精准定向,直通车精准引流的作用。
  设置自定义人群的类目单价比、性别、年龄等可参考生意参谋的人群画像设置:

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  从人群画像看,设置的自定义人群的维度是比较精准的,可以设置的溢价比例稍微高一点。
  五、天气人群

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  根据产品属性特点,设置天气人群。但是天气人群的在很多店铺的效果并不是很明显,一些受天气的影响比较大的产品,开天气人群效果还是很好的。流量也是比较精准的。
  六、搜索人群的投入产出

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  搜索人群通过人群定位,关键词溢价,引入的流量,这部分流量是比较优质的,转化一般都会比直通车要高。设置好搜索人群,对于直通车的转化,还是有很大的提升的。
  七、通过搜索人群优化点击率
  一开始推广宝贝,如果你的点击率比较低,可以尝试通过搜索人群的人群溢价,针对于特定人群点击率高的进行人群溢价,这样这类人群的流量多了,点击率高了,带动整个账户的点击率。

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  七、总结

  搜索人群通多维度的设置人群定位,流量比较精准、且流量很大,对于维度的设置,可以借助生意参谋里的数据设置人群定位。这样的设置有数据可以作为参考,时效性好,减少测试的周期。搜索人群虽然没有优质访客人群优质,但是可以通过关键词的配合提升流量的精准性。

 

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