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直通车基础性优化实操技巧

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发表于 2016-8-12 12:20:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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8月中旬已到,七夕也已经过去了,立秋之日也过去了,妈蛋的,不知不觉,小半年就这么过去了,回忆也没啥毛线用了,好好做好眼前的吧,看看派代的征文力度,现在就开始在为派友谋福利,为大家征集双11的各种优化思路,木子也在派代混迹许久,有称赞,也有诋毁,但不要被这形形色色的话语所干扰,自己的分享,只要有人学习到,觉得还行,那就可以欣慰了,所以今天木子也凭借派代平台,为大家分享一下自己现在对双11 的准备和思路。
  首先你要告诉自己,今年双11我自己一定要玩出一个样儿来!!!如果说双11还有点远,那么中秋佳节,可就在眼前了。你的目标宝贝准备好了吗?

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  这两个基础要点是不可忽略的,所说简单,单往往有人却习惯性的跳过这些步骤,多关注一些,打好基础还是没错的。
  主推宝贝选择
  选款的关键之处在于判断市场的消费趋势。如:一些性价比高,点击、转换都不错的款式,再有多去关注竞争对手主推的宝贝款式,将自己的宝贝进行对比,了解优、劣势,针对选款,对于流行因素也是不可忽略的,比如:热播电影。电视剧中的潮款等,都可以作为选款的参照目标,这样宝贝更容易培养。
  那么针对选款你可以去借鉴生意参谋中的专业工具---行业排行:

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  根据自己的类目去分析行业排名靠前的宝贝,木子设置的是无线端口的宝贝排行情况,这块可以根据自己的店铺情况,针对的去选择就行了,这么方法木子之前也是多次说过了,这次要强调的重点是,选款选款一直挂嘴边,那具体该有什么参谋指标呢?从两点出发:
  第一点:从消费者的喜好程度出发
  A.选款时,可以去查看宝贝的转化是否高于行业的转化效果,商家可以在流量解析中查看关键词的行业点击转化来作为参考的标准;

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  B.店铺宝贝加购率大的,消费者把宝贝加入购物车但是还未付款的,这些消费者购买意向是比较高的;
  C.店铺宝贝收藏率高的,说明宝贝很受消费者欢迎,只是因为某些因素还没有下单而已,可以继续跟进刺激消费者加快购买。
  第二点:从宝贝视觉效果出发
  A.宝贝首图效果比行业要高的,商家可以在流量解析中查看关键词的点击率的,做好宝贝主图优化。

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  B.宝贝页面跳失率小的,比如90%和60%的跳失率,如果有10位顾客进入你的淘宝店铺,90%的跳失,那么在店铺留下来的顾客就只有1人了,而70%的跳失留下来的顾客就是3人,这两者相差20%,就相差两倍的店铺访客,所以不要因小失大,把握好这点。
  C.宝贝页面平均浏览时间长的,这个浏览时间越长的,说明顾客对宝贝很感兴趣,宝贝能吸引到消费者,这类宝贝的购买意向是更加明确的。
  所以说选款是你宝贝主推的开始,这几点有自己学习到的和自己的经验总结,找找感觉看看自己的主推款该怎么去确定。
  直通车选词、养词
  现在很多商家希望店铺能够获取更多的流量,特别是自然搜索。这样买家通过搜索,掌柜的宝贝就出现在消费者眼前,进入店铺中,但是这样的流量如何获取?这就需要我们的直通车前期引入流量,想要流量,那直通车的关键词的培养就是不可忽略的。
  第一部分:选词
  A.系统推荐的关键词

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  最简单的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。
  B.流量解析的推广词表

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  C.生意参谋选词助手

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  选择店铺引流搜索词和行业相关搜索词进行直通车挖词,可以通过店铺引流成交关键词来完善宝贝在直通车里的精准关键词,利用好生意参谋,你的选词效果是会事半功倍的。
  这些关键词的筛选和组合自己可以自己设置一个表格,进行总结,方便优化操作,有些商家可能会觉得现在有匹配方式了,用表格再搭配的话就太复杂了,但是不去统计和记录,好的词和搭配又会错过了,那你可以试试用省油宝自动选词http://t.cn/R5YsJtt,或者用好词推荐去拓展自己想要的关键词,除了成交相似词、流量飙升词、精准高转化词等选择,还可以自定义核心词,搭配词,软件自动帮你筛选出所有搭配组合。PC和无线分别出价、分别优化,选词出价都更为精准。

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  第二部分养词
  添加关键词后还需要为关键词设定匹配方式。这是养词的前提,目前关键词匹配方式只有:精确匹配和广泛匹配两种,选择一种合适的匹配方式可以让自己的宝贝获得更优质的流量,扩展潜在的买家去达成交易。
  1、关键词精确匹配:买家搜索的词与所设关键的词完全相同时,推广宝贝才有机会得到展现。
  2、关键词广泛匹配:当买家搜索的词包含了所设置的关键词或者与其相关时,推广宝贝才有机会得到展现。
  了解这两种匹配方式的定义后再去优化就会更针对,在前期宝贝的各项数据不是很好的时候,建议是”精准匹配“为主。但是推广的习惯和技术有别,这块自己甄别就好。
  那么在培养中关键词应该如何取舍呢?利用直通车报表的数据进行分析,宝贝推广后观察账户的点击数据情况,利用市场数据来检验关键词的好坏:
  a关键词无展现或者展现很低的关键词,则需要针对的替换;
  b排名靠前,但无展现无点击的关键词,则需要针对的替换;
  c部分关键词出价高于其他关键词,流量一般,整体花费多,则调整出价,若无提升,则需要针对的替换;
  d关键词的流量低,如果是因为排名太靠后了,建议把价格适当提高,再去观察优化,如出现前三点情况,则需要针对的替换;
  这里关键词的调整是一个繁琐但是必须去逐个优化的事情,如果觉得麻烦也可以使用省油宝领航版的优化规则引擎,可以自己设定调整优化的规则,软件按照优化需要自动执行关键词调价和删减。相比于全自动的版本,这里就是可以更加透明的进行优化规则的干涉。领航版报表也更加的细致,可以看到直通车对店铺整体的影响、直通车宝贝间接转化的相关数据等。
  关键词培养少不了对在质量得分的优化、影响关键词在老地方的三个维度可以再去加深一下印象:
  第一个维度:创意效果
  含义是:推广创意近期的动态反馈。也就是关键词所在宝贝的推广创意的效果。包括推广创意的关键词点击率和图片质量等;
  第二个维度:相关性
  含义是关键词与宝贝类目和属性以及宝贝本身信息的相符程度。相符程度如何评判可以看下面几点:
  A.关键词与宝贝本身信息的相关性:
  包括宝贝的标题、推广的创意标题等。主要是体现在宝贝标题信息,还有直通车推广内容上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的,特别是您直通车的推广标题中出现过,那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。
  B.关键词与宝贝类目的相关性:
  宝贝发布的类目和关键词的优先类目是要保持一致的。注意不要错放了类目,这个就不用多说了。
  C.关键词与宝贝的属性相关性:
  发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性,尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。
  第三个维度:买家体验
  含义是根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果,给出的一个动态得分。其中包含直通车的转化率、宝贝的收藏或购物车、宝贝的关联推荐、详情页加载的速度、评价、旺旺的反应速度等因素会影响购买体验效果。
  这些基础的东西,不要总是补补脑就好,优化的时候也要时刻的去关注.分时自己关系的一部分,那么出价也是不可忽略的:
  直通车优化出价
  铺垫了这么多基础要点,接下来就是控制价格的关键点了,大家都知道直通车PPC 只要一高,就肯定觉得而烧钱了。接下就说说直通车到底怎么控价。自己操作分享,类目差别,可能操作上有差异,喷子请自动调走,没有大神也没有小白,就是分享那个自己的心得,是否受用自己甄别。
  要点1:统一进行出价
  在推广新宝贝的最后一步中的默认出价环节里,统一给刚刚的所有关键词和涉及的类目出价出一个价位,这个时就可以把访客价值设置为默认出价,进行培养。
  要点2:根据流量修改单个出价
  a修改前:单个关键词出价大致的进行预测,把我价格趋势。
  b修改后:关键词管理种,通过昨日精确数据检查和准确的修改。展现量、点击量、点击率、花费这些数据,均是昨日的该词的精确统计数据; 通过点击量就可以了解到这个词有没有给你带来流量,带来多少,从而调整宝贝的出价;
  要点3:统一和单个出价相结合
  a同类词统一出价:比如都是组合的精准词,那就可以统一出一个价位,方便管理,但要把握好相互之间的影响。
  b不同词,针对出价。要注意的是:精准组合词,排名尽量靠前热门的广泛词,排名量力而行。
  所以这里根据目的不同,导致的推广和预算也是不同。所以从自身角度出发,去设置一个合理的出价,才是最科学的。一味的攀比其他家同类商品的价格,在技巧上不成熟的时候最后的结果也是两败俱伤。
  再有对关键词出价优化时,对宝贝匹配度高,点击率不错的优质词,可以单独的调整价格,只要保证平均点击价格不超过流量价值就可以。毕竟还是要控制成本的。
  直通车关键词的出价和优化是每天都要去分析数据和调整的,现在无线和PC可以单独出价,优化的工作量也变多了。如果自己优化不好,或者没有时间精力全部手动去优化的话,可以借助省油宝等直通车优化软件去帮助调整。省油宝开启自动计划,自动选词出价,现在还将关键词无线和PC分开来,根据各自的表现单独优化调价,效果更为精准了。即使我们借助软件去优化,优化和调整的基本思路我掌握下还是有必要的,下面来说一下无线端我们可以怎么优化:
  无线端也是不可忽视的,但是区别的去优化是必不可少的,可以根据一下几点去调整:
  A.当无线整体质量都很差,而且大部分关键词无线得分都很低时,通常是帐户的基础质量不好影响的,需要从优化基础质量入手通常的做法:
  新建或者选取空的计划,无线300-400%的折扣,建立优质点击率高得宝贝,推广有移动标的关键词,获取适量展现和点击,基础的质量改善逐步放大,质量继续改善,然后正常推广。
  其次在这个过程中,还要结合创意优化和精准推广以及店铺视觉效果优化等方面来配合进行。
  B.无线端质量分,建议去关注质量分的创意质量、买家体验和相关性这几点,上面也提到过了就不再说了。这就是为什么刚刚给大家补脑的原因。其次跟进的是提高整体账户的效果,选择无线端有优势的宝贝推广,选择有手机标的词优化。
  C.经常有卖家纠结关键词是加满,还是加几个呢?无线短的优化和pc端这一点是相近的,多少也是需要根据自己的推广目的来判断,加几个的建议人工去重点调整,加满的话建议搭配一个直通车优化软件去调整。

 

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发表于 2016-8-16 13:29:40 | 显示全部楼层
新商家  没有老顾客 只能靠直通车了
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