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实操案例:食品的直通车综合推广优化之路

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发表于 2016-8-14 11:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一:导语
  在当前流量为王的时代,每个淘宝卖家都在争取流量,不管是当下最火的直播流量还是一般的搜索流量,只有有流量了我们的店才能有生意。流量的来源有各个地方,什么直播、站外推广、站内搜索、淘宝客、钻展、可是最精准的流量还是直通车流量,精准的关键词引进来的流量转化非其他垃圾流量进来转化率要高的多,现在淘宝趋势是各种活动各种节日促销,如果中秋 双11 双12 没有利用直通车带来精准流量,我们岂不是被整个淘宝所抛弃?

  二:店铺概述
  1.主营类目:

  2.卖家信用:
  3.Seo优化宝贝数量:3
  4.操作日期:2016年4月25 至今 接手前后店铺的流量对比:
  接手前的数据:

  接手后的数据:


  6月的数据有所下降,我们这边换新品推广。7月的流量上升。

  接手前后直通车的流量对比:
  接手前:

  接手后:

  由于直通车的数据只能截图3个月的数据 所以这边从5月开始截图。

  三:推广目的和思路
  1.店铺分析
  (1)流量分析

  店铺通过自然的引流,加上直通车的配合,可以使得店铺权重得到提升,直通车带来了精准的流量,而且可以给店铺整体的权重增加使得免费流量也跟着增加,从上图就可以明显的看出效果。

  (2)店铺销量和好评分析

  由上图可见,店铺里面的压轴宝贝的销量和好评数是非常不错的,这一款宝贝的销量是可以带动店铺整体的权重,也使得店铺的动销情况有明显的提升。从下图就可以看出店铺的提升;

  好评在无限端的占比和营销力:


  无线端搜索宝贝和pc端搜索最大的区别就是在pc端看评价必须点击查看评价才可以看到,但是无线端在查看的时候,会在下方直接显示最近一段时间的评价,所以在手机端,第一个评价是尤为重要的,望各位卖家多多重视,从下图可以对比出来:

  PC端:

  无线端:

  现在大多数买家都喜欢在手机端进行购物,所以晒图和好评数是尤为重要的,本店在这块做的还是不错,但是优势不是很明显,后期也是需要继续加强。

  (3)店铺等级分析

  店铺接手之前是3个皇冠,操作一季度之后,店铺等级升为4个皇冠,店铺也被评选上金牌卖家,卖家也积极配合,因为自己线下有实厂,所有决定把店铺从C店升级为企业店铺,对店铺后期的发展奠定了良好的基础。

  2.分析选款
  通过查看店铺后台访客,销量,加购收藏,点击率,转化率,跳失率等数据进行选择选择了三款宝贝进行推广,将初步选款后的产品通过直通车进行推广测试,通过以直通车后台各项数据为参考,再进行筛选,最终确定后期重点推广的宝贝。

  3.调整优化思路
  操作情况

  (1)初期
  1)计划搭建 设置投放平台 投放时间 投放地域 创意
  基本设置:初期流量的渠道除了站外,我的选择一般都进行投放,定向这块,也是根据账户的基础来定,这个账户基础情况是比较稳定,所以定向选择进行投放,如账户基础不太好的掌柜,建议慎重考虑,不要盲目。

  时间折扣:设置初期,根据行业模板,同时参考店铺访客时间段进行设置,一般我的操作是不会超过100%,后期会根据具体的情况进行调整。

  地域:刚开始会选取除偏远地区(包含其他地区)外都进行投放,后期根据数据反馈进行精准投放。

  创意:刚开始添加计划的时候,每款宝贝都会设置4个创意,定期进行优化,选取数据比较好的。

  1)关键词设置
  设置初期,添加的关键词是选取相关性,转化相对较好的词,我的操作前期添加的关键词不会很多,一般控制在30以内,关键词出价会适当的进行卡位,移动端会选择在20名以内,当然,这也是会根据不同类目不同情况而定。

  1)上车操作
  宝贝上车进行操作,会根据账户宝贝测试3-5天的数据,通过对比各项指标选出潜力宝贝。

  (2)加大期
  1)前期基本设置不会进行较大的改动,账户的点击率,质量分得到提升,所以会跟掌柜商量增加一定的日限额。
  2)关键词调整:会根据投产情况进行下优化,投产大于账户的平均值,会采取保持并适当进行提价;投产低于平均值的,分为两种优化:1.加购收藏大于整体的,会继续维持,2.小于会进行降价;没有点击的词直接删掉并添加新的关键词进行优化。


  对于质量分一直提升不起来的关键词,查看三个维度,是哪一个维度较低,就针对其进行优化。
  3)创意:通过对比一周的数据,把创意不太好的,重新做图,进行持续的优化。删掉了一个创意,目前是三个。

  4)稳定后的数据

  (3)搜索人群设置

  在优化关键词的基础上,优化搜索人群,也是可以提升宝贝的转化率。

  (4)定向设置
  定向初期出价这块,会考虑到展现会影响点击率,所以在设置时,出价会低于行业的出价,购物意向和展示位溢价可以选择适当出高点,每天观察数据,防止点击率偏低影响宝贝的权重。

  五:总结
  淘宝目前的趋势是各种的节日促销,我们看前半年的节日,618狂欢节 ,夏凉节,造物节,为了争夺流量出现了很多节日,后半年还有最著名的双11 双12 年货节,在这么多节日里流量疯狂的涌进,流量都给了谁?

  特色店铺、粉丝积累、搜索进店、前两个需要我们进行一个长期的维护和营销,搜索进店我们靠什么?关键词!免费流量就那么多,关键词的流量大部分都在直通车上面,看了上面直通的作用和效果,官方的精准营销工具我们难道不用?用直通车走向人生巅峰也行从现在就可以开始!

 

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