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从0到一带你正确的认识直通车

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发表于 2016-8-14 11:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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最近天气实在太热,各个类目行业大盘也在下滑,转化率直线下滑,老板的心情大家应该都能想象的到,老板心情不好了,我们这种苦逼的运营就遭罪了,夏装下滑,秋装转化稀烂,只能默默的忍受着。咬牙发誓,一定要把店铺做爆,打老板脸。但是发现自己已经使出了洪荒之力,为什么直通车还是开不好,直通车单次点击花费还是很高,直通车质量分还是很低,直通车烧了一万块质量分都没上去,直通车烧了20W只成交了3单……为什么会这样?


  好了,雨沐从0到一带大家正确的来认识直通车。会从下面几点来讲:
  1、 直通车是做什么的?
  2、 直通车常见误区
  3、 直通车质量分
  4、 直通车如何做出我们的免费流量

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  首先我们来讲第一点:直通车是做什么的?
  直通车是一款按点击计费的精准引流工具,点击计费也就是说直通车只有产生了点击,店铺产生了访客才会扣费,一个点击扣费多少钱。精准引流是什么意思呢?因为直通车是需要设置关键词才能进行投放的,那么这个关键词是谁设置的呢?是卖家自己设置的,只要不是傻子,添加关键词的时候都不会瞎加,只会加精准的关键词。添加关键词的时候一定要了解自己的产品。所以直通车精准的引流工具。具体怎么加词,我们后面讲。直通车是如何扣费的呢?直通车扣费公式扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元。

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  接下来讲第二点:直通车常见误区:
  A、直通车烧1000块没有成交一单。首先我们要明确直通车是干什么的?直通车只是引流的工具,只是把访客带到你的店铺的工具。访客进来了,没转化是因为你页面不好,你的拍摄不好,你的产品不好,你的价格不好,你的评价不好……现在做淘宝不像零几年了,以前挂一坨屎上去都有人买。在做直通车之前,请把你的基本功做扎实。
  B、 直通车质量分就是钱烧的越多分就越高。这个观点是个错误的观点,直通车烧20W成交3单被打的这个故事,我想大家都听说过。烧20W只成交三单,质量分肯定也是很低很低的。影响质量分的三个维度:创意质量、相关性、买家体验。只有这三个维度分上去后,质量分才能上去。所以不是钱烧的越多,分就越高。

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  C、 开车就是要赚钱,亏本还开什么车。很多小卖家想的比较简单一点,直通车就是一个赚钱的工具。当天开车,我当天就要挣钱,亏本了我就骂运营,有多少运营惨遭这种老板的祸害,所以说干电商的都是苦逼的孩子。很多小卖家开车每天烧一百来块钱,烧了一个月,店铺流量、销售额都没见提升,觉得直通车就是烧钱的玩意,屁用没有。全淘宝有几个类目当天开车当天就能挣钱的呢?做个小调查,你们的直通车能赚钱吗?

  D、 直通车推广的产品越多越好。有很多小卖家可能听某某小二说,直通车推广的产品越多越好,广撒网,增加店铺曝光率,还能降低CPC。这种方式叫低价引流,当时听着挺有道理的。但是实操后发现,店铺没有一个款的直通车做得好,店铺一个爆款都没有。现在看帖子的读者,你们的车子里有几个产品在推广呢?肯定有不少读者车子里有十个以上产品的。雨沐建议大家先做好一款的直通车,再做第二、第三款……这样走爆款群模式。推广的产品多了,一个人的精力是有限的,这个产品搞下,那个产品搞下,会导致你所有产品都优化不好。最终全部产品都卖不好。

  E、 直通车加的词越多越好。这个其实和上面那条一样,小二就喜欢你这样操作,站在马大大的角度,当然希望我们推得产品越多越好,关键词越多越好,产生的费用也就越来越多。重点优化数据反馈好的关键词。

  F、 直通车有很高的技术含量。雨沐在被人称为老司机,原因就是因为曾经单靠直通车,从月销7W的店铺,一个月时间做到月销170W。都觉得我有独门秘籍,什么店铺、什么产品我都能一招把质量分做到全10分,把直通车roi做到10。产品不行,拍摄不行,美工不行,就算再牛逼的运营店铺也做不起来。直通车就是个引流的工具,说白了就是个拉客的,就是玩法稍微复杂一点点。直通车能不能开的好,最重要的还是看产品、看拍摄、看美工。

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  接下来讲第三点:直通车质量分
  直通车质量分有什么用?6分和10分有啥区别,看下这个公式大家就明白了
  直通车扣费公式扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元。公式中,自己的质量分做分母,我小学数学是语文老师教的,我都知道自己的质量分越高,扣费越低。质量分越高,可以低出价,抢到好的排名。那么如何提升质量分呢?影响质量分的因素是什么?
  质量分由这三个因素组成:

  1、 创意质量
  创意质量顾名思义就是创意图的质量,而什么指数能反馈出创意图的质量呢?转化率还是点击率呢?毫无疑问是点击率。点击率越高,大于行业均值很多,创意质量就会满格。

  2、相关性
  相关性又分这三点:
  A、文本相关性:关键词与宝贝本身的信息的相关性
  关键词与宝贝标题、宝贝创意标题的需要100%匹配。我产品的标题是这个:

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  我的创意标题是这个:

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  我的关键词是:

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  相关性就缺了一格,原因就是标题里没有“毛毯”这个词。毛和毯没有连在一起。
  B、类目相关性
  关键词要与产品的类目相关,比如我是卖毛巾被的,我的类目是“休闲毯”,我加毛巾的词进去就只有2分。

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  C、属性相关性
  关键词要与产品信息里的属性一致。长袖的产品,就不要用短袖的关键词。

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  3、买家体验
  买家体验就是买家通过你的关键词进店后,是否有收藏、加购、转化。而不是买家收货都是否给了好评。
  细心的读者看到上面质量分的那个图应该观察到,就算相关性、买家体验没有满格,质量分也是10分。

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  接下来讲第四点:直通车如何做出我们的搜索流量?
  1、直通车测款测图
  2、直通车快速上10分
  3、直通车优化
  4、直通车爆款布局

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  直通车如何做出我们的搜索流量,我想下次给大家细致的分享下。这也是开车的最终的目的。

 

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