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儿童书架30天的直通车操作

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发表于 2016-8-15 12:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一、了解店铺详情
  首先接到一个店铺了解一下店铺情况,主打什么产品,店铺信誉,销量基础等情况。
  主营类目:家具/家具定制/宜家代购
  动态评分:4.9 4.9 4.9
  开店时间:2010—05—07
  店铺等级:4蓝钻
  店铺概况:店铺创店时间至现在6年时间。
  DSR:宝贝与描述相符高于同行业,卖家服务态度高于同行,卖家发货速度也高于同行。
  店铺主营:店铺主营的是家具,直通车推广了1款宝贝一个墙挂书架。
  二:数据对比
  5月:
  6月:
  通过上面数据对比看不管是点击率,还是roi都有明显提升。
  三、 操作方法及分析
  刚接手这个店铺的时候,掌柜已经在推广计划了,掌柜也是有点懂直通车推广的,所以要想在掌柜基础上有显著提升,是不容易的。
  大多数掌柜都有个通病喜欢多添加词,当我接手这个客户的时候,掌柜的词是满的有200个,所以展现很多,但点击率很低,质量分不怎么高,咱们首先就得提升质量分,咱们都知道质量分的提升有很大一部分来自点击率,那如何提升点击率呢?
  精准引流
  对于推广的引流我们可以从4个方面出发:关键词,推广图,推广标题,店铺通用定向
  关键词:
  提升点击率的第一步就是要精准引流,精准引流的本质是添加精准的关键词,咱们刚接手时掌柜的后台是200个词,想也知道一个宝贝的精准词不可能有这么多,所以首先就要精简关键词。把一些大词和低质量分的词删除掉,留下比较特色的词,这些词一般和宝贝的属性相关,并且这些词的质量分一般是比较高的而且质量分提升的也快。
  选好关键词后就要对这些词进行卡位处理,涉及关键词的出价卡位技巧,一些重要位置肯定点击率会极高,比较PC豆腐块位置,无线首条位置,这些位置关键词质量分都会迅速飙升。但我们没有那么多土豪,这些重点位置有时候我们不适合竞争,价格太高会承受不住。同一页的各位置,点击率也会相差甚大,一般靠前的位置不一定点击率就会更好,比如左侧的最后两个位置和下方的几个位置,虽然左侧车位靠前但是点击率不如下方的车位,这时候我们就没有必要出高价卡那些位置。另外还要关注竞争对手位置,选择一个车位前后宝贝都能给你提升点击的位置更好,也就是你前后车位的宝贝比你差,你无形中就掠夺了他们的点击。现在后台可以显示关键词实时排名情况,根据数据做调整更方便。
  推广图:
  首相要了解这个店铺的销售情况,一般一个宝贝里有多种规格和颜色,选择推广图时要选择销量最好的宝贝规格或颜色做推广图,这样做一保证了点击率,二保证了花费,三保证了转化。

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  从上图中可以看出白色的点击效果比黄色的要好。
  推广标题:
  之前推广标题有2个,现在已经扩展到4个了,这说明推广标题对直通车推广还是比较重要的,4个标题的最好的组成是促销词,属性词,转化词,大词,点击率高的词等词组合。
  宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词,同时即要有专业词汇同时又要有通俗词汇;采用店铺风格,卖点文字,特性,转化词;促销信息显眼,够力度;宝贝标题包含店铺主搜转化词和重要卖点写创意标题参看行业销量高的直通车推广标题;当然若有些店铺本身基数好,可少用促销信息。咱们的是中小卖家促销信息还是比较重要的。
  搜索通定向:
  这部分一般先测试,先出高价,再看效果,然后结合着慢慢降低价格。我习惯一开始都是20%:
  当然这还得根据宝贝限额等宝贝具体情况来设置看个人习惯,这个并不是最终设置,之后会根据转化和点击情况调整。:

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  四、后期优化操作:
  后台设置好后,那接下来就看我们的优化情况了,关键词的调整无非就是调价和删减的工作,可以自主制定优化规则,先添加一些宝贝类目相关属性词,并且跟推广标题相符合的关键词,比如咱们的书架,这时候可以添加包含白色书架、墙上书架、壁挂书架儿童这些词,相关性很好基础质量分也会比较高。优化培养一天后把低分词删除,再继续优化,到第三天质量分会更加稳定,然后再添加其他匹配的关键词,加词之后第四天继续删除低分词,这样反复加词,留高分词删低分词,一两周后该计划整体都会有比较高而且稳定的质量分。

201608153scrbtmodkk.png

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  我们投放直通车最终目的是产生转化,质量分上来后咱们开始做ROI,咱们开车如果不能产生转化,就算该关键词点击率再好也是没有价值的。计划中点击好转化不错的关键词,适当提高出价,获取靠前位置;点击高转化一般的关键词,适当降价,找合适位置,其他靠后位置可能转化率会更好;点击和转化都不好的关键词就删除操作,然后再去添加新词。咱们要经常去添加市场中有转化的精准词,这些词可以在直通车后台查找:
  可以精准或降低原来卖家的主要流量来源的书架、儿童书架等大词的出价,将这部分的推广预算用来做精准关键词的投放,同时,以行业搜索和成交比较好的属性词作为核心,搜索相关关键词,加入更多精准关键词来弥补大词所损失的流量,这样能够保证流量的基础上,提高精准流量的占比,降低高价泛词的推广预算,达到降低PPC的目的。长尾词的优势是流量精准性比较强,所以,也会令转化率得到提升的。
  在推广期间,以转化的词为词根添加一些精准词,往往这样的词的转化也是比较好的,要经常去优化词,才能跟上市场的走向。
  如我的一个词的壁挂书架,这是个比较大的词,流量很多,过去7天成交也行,就把他精准匹配:
  根据这个词为词根,添加一些长尾词,这样的词往往roi会很高:
  总结:
  开车目的无非就是流量和转化,计划建立初期以引流为主,后期就要以转化和roi为导向,要想数据有提升就要下功夫,经常去淘宝中或使用工具去找一些转化好的词,提升转化,删除一些无用的词,后台数据慢慢就会变的好看了。

 

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发表于 2016-8-22 20:34:25 | 显示全部楼层
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