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发表于 2016-8-17 20:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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首先是题外屁话。和很多人接触以后,慢慢感觉到很多人把电商方面工作真的只是当成一份工作。那么我很负责的告诉你,趁早转行。原因太多了。一成不变的工作适合你。

  下边进入正题,我是标准标题党,写这个就是跪求指导纠错,把我在错误的方向上及时揪回来。

  下边真的真的进入正题。
  拿到一个账户,就像坐到了一辆陌生车的驾驶位。
  最先做的不是扭动钥匙,而是先看路况。路上都是大坑,再好的技术也会翻车摔到生活不能自理。举个例子,例如夏装购买高峰还没到,直通车预热阶段,(插一句,我不太明白什么叫预热,也就是想砸钱冲销量?那还不如去刷,因为砸了半天钱,直通车账户都被砸个稀巴烂,点击,转化,得分惨不忍睹,这个时候开车质量分涨的非常慢)那么你的车最近开不快,耗的油跑不出数,单位里程耗油高,数据积累慢,各种指标上不去。最好的办法是多上词,多删词,用一个星期左右选出几个看的过去的词,留着等待季节到来,怎么看旺季到没到?去数淘宝,有魔方更好。综上所述,市场环境非常重要,在劣质环境下开车很苦逼。有的时候,老板说你怎么一天给我花这么多钱?如果你的每个词话费比较均匀,恭喜你,你的路况不错。能花出钱去,第一证明你的宝贝受欢迎,点击和转化都会不错,第二,你的路况很好,是旺季。这个时候只要操作得当,质量分,roi都不在话下。

  说完了路况,再来说启动车钥匙前需要做的。
  首先就是选词,最好不要去淘宝前台选词,因为那些词很多都是人为的,流量不确定,转化不确定,推荐词,魔方,生意经,量子都是很好的选词路径。生意经还是让老板买一个吧,基本是必备工具了。选词看三点:流量,点击,转化。

  好了,上好词,弄好价,设置好平台,写好创意,走起。
  有人喜欢一上来就大油门往前哄,有的喜欢慢慢加油。我的观点是,加大你的油门吧,小伙伴们。所谓大油门,并不是烧范词,而是加中等流量词,抬高出价,尽量缩短数据积累时间,这也是大油门哄的原因,等到好词凸显出来,劣质词删掉以后,慢慢加范词。这里有一个技巧,就是第一天开车,应该选好时间段开始烧,一般晚上点击率比较高,那么第一天就只烧第一天晚上的几个小时,到底烧几个小时,按照具体情况来定,一般200个词最少需要500个点击,一定要盯着实时数据,防止单个词被点爆。这几个小时的投放地域也是有讲究的,去生意经里,找最近全店转化率最高的几个省份进行投放,如果有类似款已经开了直通车,那么就去直通车报表地域列表,挑选点击和转化比较高的省份投放。这么做的目的就是,在最短的时间内积累数据,提高质量分。

  好了,车开了一晚上,第二天看看数据应该对车况有一些感觉了,这辆车将来省不省心,基本能看出来了。
  这里说一下调词。包括删词,阔词,调价,这个就不多说了值得注意的是,因为点击率和转化差而删掉的词,必须记录下来,否则,将来有可能又重新加上去了。

  再说下卡位,我好久不卡位了,甚至转化词,除非你开的车是辆法拉利,否则,卡位不会给你太大帮助。卡位和点击率有百分之一的关系,所以我们不能在这上边浪费百分之九十九的时间。

  再说下投放时间的设置,生意经的上下架里有行业上下架数据,下载最近七天数据,里边有一天不同时间段的行业销售额/量和优质宝贝数,相信大家看到这两个数据,就应该知道怎么做了。

 

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