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实操案例:小车垫的爆款过程全程分享

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发表于 2016-8-17 20:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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爆款”是一个老生常谈的话题,已不新鲜。随着市场对爆款的概念越来越理性,淘宝对爆款的支持力度也不如从前,由此导致很多制造“伪爆款”的店铺恐慌不安。所谓“伪爆款”这里指的是产品质量差,性价比不高,单靠炒作手法,抓住买家跟风从众心理做的一次性产品。爆款周期极短,爆款完则关店。“爆款名城”是伪爆款较为典型的店铺之一。
那对于一款好的产品“爆款”应该怎么打造?接下来,我们结合一家新店来详细讲解。
掌柜20出头,经营着家里的工厂生意,2012年初开了家小C店,卖自己工厂生产的汽车脚垫。5月份由于要开天猫,精力忙不过来,于是把C店直通车托管给了我们。6月份掌柜想全心做天猫,见我们C店直通车做的还不错,于是我们的合作转到了天猫店。结合店铺实际情况做出以下几个步骤规划:
第一步:知己知彼百战不殆--SWOT分析
内部
组织
S(优势)W(劣势)
1、自己工厂,货源稳定
2、产品价格可自己把控
3、自己店铺独立决定权
1、新店无活动资源
2、流量少,店铺人气低
3、产品单一,仅少量产品自己生产,    无品牌
外部
环境
O(机会)T(威胁)
1、国内汽车市场增长空间大
2、产品大众化
3、淘宝车品类目无明显淡旺季,全年可卖
1、知名品牌的压力竞争
2、淘宝以存在的老牌大店的竞争
3、直通车行业均值PPC:2元

 

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