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快速让直通车质量分上10分的秘籍

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发表于 2016-8-18 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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大家都知道质量分是我们直通车中的“心脏”,
  因为它切切实实的跟我们的“money”直接相关,
  因此这也直接导致我们“低价卡首屏“等的相关产品更新迭代,玩法层出不穷,
  更是衍生出了相关的产业链!
  当然中间肯定是有人因此而获利了,
  但是大部分前赴后继的卖家朋友们,
  你们问一下自己真的获利了吗?
  所以芷 若一直提倡直通车要回到生意的本质上来做,
  做好产品,做好服务,脚踏实地的去做,
  这样才会长久……

  好吧,接下来让芷 若来跟大家聊一聊我们需要怎么做才能让质量分快速上10分呢?
  一、 做直通车的前提
  在做直通车时我们必须要有一个好的、受大众欢迎的产品,没有好产品就上车推广的一切行为,在芷 若看来都视作对自己耍流氓,这是对自己的极度不负责任,如果没有好的产品,就算马云是你爸也救不了你…...
  而那些目前很火的所谓“低价卡首屏”“一夜上10分的方法”也都是建立在有好的产品和服务上的,在芷 若看来这个只是起到了一个催化剂的作用而已,如果没有做好这些,那么一切都白搭,不管什么车神,车仙也没有办法救你……
  为什么一直以来很多人做不好直通车,在芷 若看来究其根本原因有以下几方面没有做好…..
  1、不做竞品对比
  不了解也找不出同行竞品和自己的区别,后期产品定位定价模糊
  2、 产品定位跟不上价格定位
  例如:
  <1>你的宝贝定价100,竞品50,但是详情页和竞品详情页基本相似,看不出高出50元的区别;
  <2>竞品定价100,你定价50,详情页还是看不出折扣信息,让买家误以为你的宝贝就值50;
  3、宝贝首图和推广图点击率低
  只想着宝贝首图展现出几个要素,根本没测试过点击率
  4、详情页过于随意
  利于引导转化的几点,是否都考虑到,是否做好基础工作
  5、评价和问大家不做处理
  评价数量也要作为参考,同时还有时候转化率突然下滑,不知所措,有没有检查PC端和手机端的评价或者问大家是否有问题,是否及时处理。
  注意:
  1、不做好基本内功,就盲目上车推广
  2、毫无目标的盲目投入资金,只知道烧钱、烧钱、烧钱
  3、盲目的扩大直通车的作用,不做后端的一些东西

  下面让芷 若再跟大家聊一聊关于提升直通车质量分又需要注意哪些核心点呢?
  二、提升直通车质量分的核心点
  1、直通车权重
  直通车权重包括=账户权重+计划权重+关键词权重
  三者之间的关系是:账户权重>计划权重>关键词权重
  质量分的初始得分=历史得分+相关性
  历史得分是指的宝贝的历史点击率
  相关性是指:宝贝标题相关、创意标题相关、宝贝文本属性相关
  质量分=(你的点击率-行业平均点击率)*历史权重*展现值(1/词的竞争度)
  历史权重:过去15天的综合权重
  展现值:你的展现量/词的总展现量
  2、直通车的核心数据
  点击率和转化率是直通车的重中之重,还有收藏率和加购率也是我们直通车中主要关注的核心数据
  质量得分与投放时间,投放金额无关,仅和阶段时间内数据有关,质量得分的前提条件是满足一定的展现量!其次才是点击率,最后是收藏加购和转化数据量值维度综合考虑市场平均值、账户数据权重(账户数据和计划数据主要影响基础分)

  影响直通车的三大因素也对直通车质量分的影响起到了至关重要发作用,接下来让芷 若跟大家聊一聊影响质量分的因素吧…..
  三、 影响质量分的因素
  1、 创意质量
  直通车的创意质量反馈主要体现在创意图片上,因此只有好的图片才能有好的点击率,从而才能提升质量分,降低PPC,那么我们创意图片的构思就显得格外重要了,这里我们的创意图要注意以下几方面:
  A:图片清晰,突出商品
  我们的图片像素一定要高,模糊的图片会大大影响点击反馈效果,另外一定要突出图片主体,要做到主次分明,切不可喧宾夺主,尤其是我们目前手机端流量比较多的情况下,更要做好这一点
  B:图片美观度
  构思图片时要注意图片的美观度,同样的产品不同的视觉体验能带来彻底不同的展示效果,再好的产品如果没有图片的包装也会变得一文不值,同时要根据消费者的需求来策划我们的图片构思
  C:卖点提炼,要点突出
  我们在写创意文案不要指望着把所有卖点都写上,许多商家经常希望把商品一切好的统统通知给消费者,可是要知道写很多卖点,就等于没有卖点,消费者是不会来看的,而我们所要做的是抓住客户的心理需求,输出你的中心卖点即可
  2、相关性
  A:关于类目
  一定要放在准确的类目下,类目放错必然会影响你的质量分,还有一些商品可能会有多个类目,那么这里你就要参考我们的数据,选择适合你的最优类目
  B:关于属性
  我们在发布宝贝时,属性要尽量填写完整,不带星号的也要填写,因为这个买家在搜索关键词时淘宝也会根据相应属性特点去匹配,会有更多的展示机会
  C:关于文本
  尽量多的把关键词放到相关产品标题和创意标题中
  3、买家体验
  这个纬度所包含的东西比较广泛,质量分后期的数据反馈都会影响到此项分值的变化,一般包括:点击率、转化率、收藏率、加购率、客服旺旺响应时间,跳失率、二次回购率、详情访问深度等等都会影响到此项分值

  四、关键词的优化
  删除3天无展现关键词,3天内点击率较好关键词提高出价;
  删除7天无点击关键词,7天内点击好的关键词提高出价;
  删除15天转化关键词,15天内转化好的关键词提高出价;
  如果15天内点击很高,转化很差的关键词,先提高出价,如还无转化就降价或删除
  最后,芷若给大家介绍两种常用的直通车提升质量分方法吧…..
  五、关键词提升质量分方法
  方法一:

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  方法二:

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  六、质量分的正确认识
  直通车更多的是需要关注ROI,上不上10分并不是前提,如果你的质量分全上了10分,确是一件不卖,那么这样的词上了10分,首屏卡得再低又有什么意义呢?
  我们中小卖家为什么赚不到钱?因为我们聚焦的地方错了?
  我们宁愿花钱去找什么秘决,却不愿意把那个钱省下来实实在在地去操作直通车,只有自己总结出来的经验才是最好的,实践才能出真知!
  很多时候都是本末倒至了,明明是产品更重要,页面更重要,营销更重要,销售更重要,但是都把所有的时间去研究怎么上10分,怎么几分钱卡首屏了,
  所以在这里芷若希望大家能够走出这种误区,好好的做好你的产品与服务,我们要走正道!

 

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