新手提升淘宝直通车质量分的三法则

老y

淘宝直通车是一种搜索推广工具，可以让每一位卖家的宝贝出现在搜索首页。它有以下三个优势：

超准流量

淘宝拥有超过上亿买家浏览的热门展位，根据买家搜索关键词展现匹配宝贝的推广方式，能够把卖家的宝贝最精准得展现给想买的人来看，给卖家带来大量的精准流量！

超省成本

卖家在直通车展位上得到的展现完全是免费的，只有当买家点击了卖家的宝贝时，卖家才需要支付费用。卖家可以根据推广预算，自由出价，最低0.05元。淘宝为卖家提供了全自助的操作后台，卖家可以自主调控推广花费，管理推广内容。

超值服务

淘宝为直通车用户提供了包括热线电话、自助服务、万堂书院、论坛在内的多种优质服务，帮助卖家提升推广能力和店铺经营的能力，成为真正的网络营销高手。

然而，对于一些新手卖家而言，推广个一两天没有效果就坚持不下去了，直通车停停开开，最后导致钱花了，质量得分上不出，宝贝也卖不出去。其实，直通车优化是一个循序渐进的过程，不能操之过急。我们必须得先了解直通车的车规以及最基础的知识，才可以开始使用直通车。

                    直通车车规

必须懂得并重视类目属性和质量得分

必须知道热门关键词作为参考并借鉴

必须懂得运用大量长尾关键词的投放

必须明白排名位置和买家点击的关系

必须优化在销售量和高转化率才投放

必须明确直通车是为了销量还是流量

必须聚焦数个商品在财力有限情况下

必须策划一个爆单品八百关键词案例

必须双手抓住类目和关键词不能松懈

必须跟踪转转化率和回报率并先测试

必须根据自身情况的分时段和分地区

必须结合直通车再做相应的推广活动

法则一、养词，重在提升质量得分。（持续时间：1-2周）

初期加词，尽量以精准为主，建议20%的热门词+80%的长尾精准词。前期主要是养词，提高质量得分和点击率。

注意点：

（1）不要纠结关键词质量得分太低了，要知道我们的质量得分都是养出来的。

（2）流量要引进，流量不引入，质量得分也是养不起来的。引进流量推荐使用海淘流量卡首屏软件，百度搜索卡首屏软件第一个就是。

（3）养词阶段，前期可以不带来转化，但一定要注意收藏率和点击率，同时分析不转化的原因，随流量的引入改进。

法则二、以点击率为导向，优化关键词。优化周期：每周

推广一段时间之后，质量得分养起来了，PPC自然就会降下来了，这个时候我们注重的就是关键词的点击率。

可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少，和自己的数据进行对比。高于市场点击率的，建议可适当调高出价；低于市场点击率的，建议适当调低出价。

不要让你的点击率增长过快，也不要一下超越行业点击过多，以周为周期，让点击率有个上下的浮动，一周后在趋于稳定，不然刷的点击很容易被过滤

法则三、关键词的新陈代谢法则。（优化周期：每周）

关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的，以保证账户不断在“换血”，确保每一个关键词都能带来展现点击。主要思路：删除点击率低的关键词，添加新的关键词。

加词有两种方法：1、筛选我们系统提供的关键词：以点击转化率为基准，由高到低进行刷选，这里注意我们在添加的时候，要注意关键词的匹配性。2、拓展ROI比较高的词：找到ROI比较高的关键词，点击进去，就进入了流量解析工具里面，然后点击“推广词表下载”，这里出现的词就是我们转化比较好的词的拓展词，这时候我们还是用同样的方法，筛选点击转化率比较高的词，进行选择性的添加，一般这些添加上去之后，转化效果都是比较好的。

其他设置建议

分时折扣：全时段投放，很大一部分直通车操作手，觉得在1-7点这个时段没有流量就不设置了，千万要记住全时段投放，一般在1-7点这个时段我们可以把分时折扣拉到30%就可以了。投放地域：根据地域竞争性：不同产品有不同的地域竞争性，如果在某个地域有很大的竞争性，而我们的产品又没有那么大的竞争力，那么我们就可以选择不投放这个地域；根据淡旺季区分：旺季：除了港澳台、国外、新疆、西藏等地方之外，我们大力投放就可以了；淡季，根据地域报表查看，投放点击转化好的那些地域。

质量分=点击率+相关性，点击率是重点，相关性是基础，你的质量分得分越高，每一次点击所话的钱就越少。质量分显示出来的最高为10分，但是着仅仅只是为了方便显示而放出的结果，所以你需要做的是不断的提高你的质量分。那么哪些因素会影响我们的质量分呢？

1、基础分 根据直通车账户近期的推广效果给出的得分，主要是“翻旧账”，没有特别好的快速提升方法，做好后面每一步就好。

2、相关性 关键词与宝贝的相符程度，关键词可以加上一些宝贝属性而变得“长”一点，最关键的放在第一位。

3、创意效果 选择好的推广图和推广标题，这样可以得到较高的点击率，才能有后面较好的转化的可能性。

4、买家体验 这个衡量指标最重要的影响是宝贝的转化率，买家进入店铺后有没有浏览其他页面，有没有点击其他的链接以及卖家的服务态度等。

既然点击率是提高质量分非常重要的手段，那么肯定就有人“不择手段”的选择刷分，最近阿里妈妈对于利用图片诱导点击而提高质量分的手段将会严惩，，相信很快也会涉及到刷分的制裁上，所以最安全的办法还是利用自身技术好好的提高印象分，这样才能在任何政策下求得一席生存之地

 

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