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新手提升淘宝直通车质量分的三法则

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发表于 2016-8-19 10:40:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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淘宝直通车是一种搜索推广工具,可以让每一位卖家的宝贝出现在搜索首页。它有以下三个优势:

超准流量

淘宝拥有超过上亿买家浏览的热门展位,根据买家搜索关键词展现匹配宝贝的推广方式,能够把卖家的宝贝最精准得展现给想买的人来看,给卖家带来大量的精准流量!

超省成本

卖家在直通车展位上得到的展现完全是免费的,只有当买家点击了卖家的宝贝时,卖家才需要支付费用。卖家可以根据推广预算,自由出价,最低0.05元。淘宝为卖家提供了全自助的操作后台,卖家可以自主调控推广花费,管理推广内容。

超值服务

淘宝为直通车用户提供了包括热线电话、自助服务、万堂书院、论坛在内的多种优质服务,帮助卖家提升推广能力和店铺经营的能力,成为真正的网络营销高手。


然而,对于一些新手卖家而言,推广个一两天没有效果就坚持不下去了,直通车停停开开,最后导致钱花了,质量得分上不出,宝贝也卖不出去。其实,直通车优化是一个循序渐进的过程,不能操之过急。我们必须得先了解直通车的车规以及最基础的知识,才可以开始使用直通车。

                    直通车车规

必须懂得并重视类目属性和质量得分

必须知道热门关键词作为参考并借鉴

必须懂得运用大量长尾关键词的投放

必须明白排名位置和买家点击的关系

必须优化在销售量和高转化率才投放

必须明确直通车是为了销量还是流量

必须聚焦数个商品在财力有限情况下

必须策划一个爆单品八百关键词案例

必须双手抓住类目和关键词不能松懈

必须跟踪转转化率和回报率并先测试

必须根据自身情况的分时段和分地区

必须结合直通车再做相应的推广活动


法则一、养词,重在提升质量得分。(持续时间:1-2周)


初期加词,尽量以精准为主,建议20%的热门词+80%的长尾精准词。前期主要是养词,提高质量得分和点击率。

注意点:

(1)不要纠结关键词质量得分太低了,要知道我们的质量得分都是养出来的。

(2)流量要引进,流量不引入,质量得分也是养不起来的。引进流量推荐使用海淘流量卡首屏软件,百度搜索卡首屏软件第一个就是。

(3)养词阶段,前期可以不带来转化,但一定要注意收藏率和点击率,同时分析不转化的原因,随流量的引入改进。


法则二、以点击率为导向,优化关键词。优化周期:每周


推广一段时间之后,质量得分养起来了,PPC自然就会降下来了,这个时候我们注重的就是关键词的点击率。

可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少,和自己的数据进行对比。高于市场点击率的,建议可适当调高出价;低于市场点击率的,建议适当调低出价。

不要让你的点击率增长过快,也不要一下超越行业点击过多,以周为周期,让点击率有个上下的浮动,一周后在趋于稳定,不然刷的点击很容易被过滤


法则三、关键词的新陈代谢法则。(优化周期:每周)


关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的,以保证账户不断在“换血”,确保每一个关键词都能带来展现点击。主要思路:删除点击率低的关键词,添加新的关键词。

加词有两种方法:1、筛选我们系统提供的关键词:以点击转化率为基准,由高到低进行刷选,这里注意我们在添加的时候,要注意关键词的匹配性。2、拓展ROI比较高的词:找到ROI比较高的关键词,点击进去,就进入了流量解析工具里面,然后点击“推广词表下载”,这里出现的词就是我们转化比较好的词的拓展词,这时候我们还是用同样的方法,筛选点击转化率比较高的词,进行选择性的添加,一般这些添加上去之后,转化效果都是比较好的。


其他设置建议


分时折扣:全时段投放,很大一部分直通车操作手,觉得在1-7点这个时段没有流量就不设置了,千万要记住全时段投放,一般在1-7点这个时段我们可以把分时折扣拉到30%就可以了。投放地域:根据地域竞争性:不同产品有不同的地域竞争性,如果在某个地域有很大的竞争性,而我们的产品又没有那么大的竞争力,那么我们就可以选择不投放这个地域;根据淡旺季区分:旺季:除了港澳台、国外、新疆、西藏等地方之外,我们大力投放就可以了;淡季,根据地域报表查看,投放点击转化好的那些地域。


质量分=点击率+相关性,点击率是重点,相关性是基础,你的质量分得分越高,每一次点击所话的钱就越少。质量分显示出来的最高为10分,但是着仅仅只是为了方便显示而放出的结果,所以你需要做的是不断的提高你的质量分。那么哪些因素会影响我们的质量分呢?

1、基础分 根据直通车账户近期的推广效果给出的得分,主要是“翻旧账”,没有特别好的快速提升方法,做好后面每一步就好。

2、相关性 关键词与宝贝的相符程度,关键词可以加上一些宝贝属性而变得“长”一点,最关键的放在第一位。

3、创意效果 选择好的推广图和推广标题,这样可以得到较高的点击率,才能有后面较好的转化的可能性。

4、买家体验 这个衡量指标最重要的影响是宝贝的转化率,买家进入店铺后有没有浏览其他页面,有没有点击其他的链接以及卖家的服务态度等。

既然点击率是提高质量分非常重要的手段,那么肯定就有人“不择手段”的选择刷分,最近阿里妈妈对于利用图片诱导点击而提高质量分的手段将会严惩,,相信很快也会涉及到刷分的制裁上,所以最安全的办法还是利用自身技术好好的提高印象分,这样才能在任何政策下求得一席生存之地


 

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