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关键词这样挖质量分才高

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发表于 2016-8-19 11:20:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一直想整理出一个系统讲直通车的系列。疯子不是专业的淘宝讲师,也不是最好的直通车手。但就是想整理出来一套思路来供自己学习,也供大家一起交流。一个人的力量毕竟薄弱,所以,集合众人的力量才能获得更多。希望看完疯子我这个直通车系列的派友们可以多给我提意见。不明白的地方也可以留言。疯子会尽我所能给你解答。呀呀。这么谦虚都不是我的风格。

  好啦。我们就从零开始学开车。今天首先来讲直通车的关键词怎么获取。
  直通车的关键词其实就是俗称的流量通道。因为它可以连接到店铺的宝贝,在直通车推广的位置上获得展示。比如你是卖手链的。你可以在直通车中推广你的那款宝贝,添加“手链古风”作为关键词,如果淘宝卖家在淘宝上搜索“手链古风”或者类似的词,那你的手链就有机会再直通车展示位置上展示给买家看。很多人在了解了关键词就会联想到质量得分。但是今天要说的不是质量得分,而是细说关键词的获取、分类和组合。

  一、高质量关键词的获取
  1、关键词的获取渠道
  选词的途径有很多,这里概况说一下选词渠道:淘宝搜索下拉框;你是不是想找;直通车系统推荐;top词表;生意参谋选词工具;数据魔方全网关键词;店铺搜索关键词;类目属性拆分组合词;同行竞争对手标题关键词等等。

  另外告诉大家对于淘宝首页搜索框推荐词一定要留意,这很有可能就会成为当下飙升词,如果你符合你类目的词一定要添加,在别人还没有留意的时候你快人一步抢先培养,当别人后知后觉的时候,你已经稳定住了质量得分。

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  把找到的这些优质关键词在直通车流量解析中分析一下数据,看这些词的点击转化趋势,如果不错的词就可以加大力度培养,结合推广标题加入,相信能取得一个很美的结局。

  2、 手机端关键词
  PC端和无线端关键词都是有不同侧重的,一般在两个平台都能有好的表现的关键词也就只有30%左右,我们在添加关键词时,计划不同侧重选择关键词就要不同,那么哪些关键词更适合手机端投放呢?

  ①属性词
  手机用户更偏好搜索系统推荐词,下拉框推荐关键词必须添加,这些词都是搜索量很高的优质词。然后就是右侧推荐的属性词,可以结合使用,这些词更好是搜索和购买热门属性,在推广标题中可以加入这些词,会取得更好的表现。

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  ②搜索列表推荐词
  在输入关键词后,宝贝展示搜索列表,每个一定量的宝贝都会有类似选购热点的关键词属性推荐,这些词都是当下产品类目的选购热点,如果符合你的宝贝一定要记得添加。

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  ③手机包
  在直通车后台系统推荐词,都会有适合移动端投放的关键词推荐,但并不是要把所有移动包的词添加,一定要看数据,选择有一定搜索量中转化率较好的关键词投放。

  ———————————————————以上整理自鬼才电商的观点——————————————

  二、词的分类
  【热搜词】:热搜词是比较大的词,这个也是类别的词一把是出价和竞争比较大的词,一般可以这个地方就可以找到。

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  这个里面的词建议在车费不大或者车子权重低的时候不要选择,不然车子会出现PPC高或者出价低的情况,没有展现。
  【潜力词】:有一定的展现量且市场平均出价或者竞争指数比较低的关键词。这个里的词适合新手操作或者想做提前上市的宝贝都可以用,它的市场竞争低、PPC低,具有一定的潜力。包含很多新词和潜质飙升词。

  【同行词】:同类店铺所以购买的,投入产出比较高的关键词,这类的词最好是性价比比同行低的宝贝做为推广。
  【飙升词】:近期搜素量快速增长的关键词,这类词里有很多优质的关键词词,把握好之后,就可以坐上火箭。
  【手机标】:有机会在手机淘宝网和手机客户端搜索结果中展示,一般是6分有机会,7分以上有在首页的机会。
  【质优词】:点击转化率或者ROI比较高的词,这类词是买家最喜欢的,不过也竞争比较激烈的词。
  【锦囊词】:展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词。这个一般是做无线自然搜索用的词,效果不错,这个给店铺点来的流量特别多。
  【扩展词】:搜索词的细化扩展,同步‘搜索框下拉推荐’。
  【联想词】:搜索词的相关联想词,同步‘你是不是想找’。
  【置左词】:有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示
  当然卖家朋友还可以用区间选择词,选择相对来说最精准的词。

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  词的分类了解之後,哪个类型的词什么时候有什么用?这个也非常关键,下面说说一些比较好的组合。
  热词+锦词+扩词组合适合大流的时期,比如双11、双12、聚划算、上新品、换季等等。想词+潜词+优词组合适合中小卖家,这个要根据车费投入进行选择,这类词转化高,PPC低,是很不错的搭配套餐。热+锦+想+扩组合对后期稳定爆款流量和转化有很大帮助。

  打标词是相对优质的,但是并不意味着让你打标的关键词都添加,具体要分析每个打标词的含义,不同推广时期着重培养不同类关键词。在计划推广初期注重引流的精准性,所以这个时期多投放“优”“潜”“左”打标词,前期能控制有限的费用达到更好的产出,好的排名能给店铺注入大批流量;“同”关键词要分析是否跟自身宝贝相关,如果还可以就尝试投放,观测在计划中的表现,如果跟宝贝不相干,那恐怕投放了效果也不会好,同类店铺好不一定在你店铺也适合,还需测试;如果你计划主攻无线端,那么就可以多投放“锦”和手机标关键词,更符合无线端用户群搜索习惯,投放效果也会更好。

  选取关键词时还可以根据需求对这些指标进行筛选,类目大、关键词多的可以选取相关性满格,展现指数在1K-7K之间,竞争指数低于400,点击率大于2,类目小、关键词少的可以把条件放宽一点,但是最终选出来的词都要在6分以上,条件好的可以更高。当然,这些数据只是一些参考,具体还要根据账户数据而定。

   、有效词组合,发挥特长
  自己组合的词可以组合成特别精准的词,更高的转化来提升计划权重,接下来具体说一个比较常用且实用的办法。

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  根据宝贝属性,对应填写宝贝的特点,此表格可以做标题也可以选择直通车。但是注意的事情是在发布宝贝的时候一定要准确,才能发挥词的效果,不然词的相关性不好效果会大打折扣。

  这些组合的词,可以根据淘宝首页里的这些属性来填写:

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  这样比较精准操作才能达到想要的效果。
  组合的词一般分为3个段,不要太多,因为买家一般不会搜索那么多字,尤其是手机用户。所以一般词的字数不要超过8个字。
  在开始选择词的时候,尽量选择具有把握的数量,比如10-20个词,词是要从宝贝本身出发,选择和宝贝卖点匹配,和宝贝属性精准匹配的词来作为计划里词的基础数据。这样个体质量好的话整体质量肯定不会差。

  词选择好之后还有一个比较重要的事情就是设置匹配方式。我们一般常用的是精准匹配、中心词匹配、广泛匹配,另外还有一个是智能匹配,这里主要说前三个。一般来说都是精准词选择广泛匹配,热词选择精准匹配。具体可以看看三种匹配方式里的不同之处。这些方面要灵活运用,提高计划的质量和效果。

  在流量方面,广泛匹配>中心词匹配>精准匹配。
  在精准度上,精准匹配>中心词匹配>广泛匹配。
  在养词方面,中心词匹配>精准匹配>广泛匹配。
  在人群搜索方面,广泛匹配>精准匹配>中心词匹配。
  关键词是直通车的根基,关键词的选取决定以后调整的方向,所以一定要慎重,不管是店铺自然流量还是付费流量,关键词都是我们要重点把握的。很多人都知道关键词的重要性,但是并没有深入的去了解,只停留在表层,要透过现象看到本质,你的直通车才能更上一层楼,希望上面提到的一些关键词选取方法能够帮到你们。

 

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发表于 2016-8-29 08:58:58 | 显示全部楼层
山外有山啊,人外有人啊~!
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