关键词这样挖质量分才高

老y

一直想整理出一个系统讲直通车的系列。疯子不是专业的淘宝讲师，也不是最好的直通车手。但就是想整理出来一套思路来供自己学习，也供大家一起交流。一个人的力量毕竟薄弱，所以，集合众人的力量才能获得更多。希望看完疯子我这个直通车系列的派友们可以多给我提意见。不明白的地方也可以留言。疯子会尽我所能给你解答。呀呀。这么谦虚都不是我的风格。

　　好啦。我们就从零开始学开车。今天首先来讲直通车的关键词怎么获取。
　　直通车的关键词其实就是俗称的流量通道。因为它可以连接到店铺的宝贝，在直通车推广的位置上获得展示。比如你是卖手链的。你可以在直通车中推广你的那款宝贝，添加“手链古风”作为关键词，如果淘宝卖家在淘宝上搜索“手链古风”或者类似的词，那你的手链就有机会再直通车展示位置上展示给买家看。很多人在了解了关键词就会联想到质量得分。但是今天要说的不是质量得分，而是细说关键词的获取、分类和组合。

　　一、高质量关键词的获取
　　1、关键词的获取渠道
　　选词的途径有很多，这里概况说一下选词渠道：淘宝搜索下拉框;你是不是想找;直通车系统推荐;top词表;生意参谋选词工具;数据魔方全网关键词;店铺搜索关键词;类目属性拆分组合词;同行竞争对手标题关键词等等。

　　另外告诉大家对于淘宝首页搜索框推荐词一定要留意，这很有可能就会成为当下飙升词，如果你符合你类目的词一定要添加，在别人还没有留意的时候你快人一步抢先培养，当别人后知后觉的时候，你已经稳定住了质量得分。

　　把找到的这些优质关键词在直通车流量解析中分析一下数据，看这些词的点击转化趋势，如果不错的词就可以加大力度培养，结合推广标题加入，相信能取得一个很美的结局。

　　2、 手机端关键词
　　PC端和无线端关键词都是有不同侧重的，一般在两个平台都能有好的表现的关键词也就只有30%左右，我们在添加关键词时，计划不同侧重选择关键词就要不同，那么哪些关键词更适合手机端投放呢?

　　①属性词
　　手机用户更偏好搜索系统推荐词，下拉框推荐关键词必须添加，这些词都是搜索量很高的优质词。然后就是右侧推荐的属性词，可以结合使用，这些词更好是搜索和购买热门属性，在推广标题中可以加入这些词，会取得更好的表现。

　　②搜索列表推荐词
　　在输入关键词后，宝贝展示搜索列表，每个一定量的宝贝都会有类似选购热点的关键词属性推荐，这些词都是当下产品类目的选购热点，如果符合你的宝贝一定要记得添加。

　　③手机包
　　在直通车后台系统推荐词，都会有适合移动端投放的关键词推荐，但并不是要把所有移动包的词添加，一定要看数据，选择有一定搜索量中转化率较好的关键词投放。

　　———————————————————以上整理自鬼才电商的观点——————————————

　　二、词的分类
　　【热搜词】：热搜词是比较大的词，这个也是类别的词一把是出价和竞争比较大的词，一般可以这个地方就可以找到。

　　这个里面的词建议在车费不大或者车子权重低的时候不要选择，不然车子会出现PPC高或者出价低的情况，没有展现。
　　【潜力词】：有一定的展现量且市场平均出价或者竞争指数比较低的关键词。这个里的词适合新手操作或者想做提前上市的宝贝都可以用，它的市场竞争低、PPC低，具有一定的潜力。包含很多新词和潜质飙升词。

　　【同行词】：同类店铺所以购买的，投入产出比较高的关键词，这类的词最好是性价比比同行低的宝贝做为推广。
　　【飙升词】：近期搜素量快速增长的关键词，这类词里有很多优质的关键词词，把握好之后，就可以坐上火箭。
　　【手机标】：有机会在手机淘宝网和手机客户端搜索结果中展示，一般是6分有机会，7分以上有在首页的机会。
　　【质优词】：点击转化率或者ROI比较高的词，这类词是买家最喜欢的，不过也竞争比较激烈的词。
　　【锦囊词】：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词。这个一般是做无线自然搜索用的词，效果不错，这个给店铺点来的流量特别多。
　　【扩展词】：搜索词的细化扩展，同步‘搜索框下拉推荐’。
　　【联想词】：搜索词的相关联想词，同步‘你是不是想找’。
　　【置左词】：有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示
　　当然卖家朋友还可以用区间选择词，选择相对来说最精准的词。

　　词的分类了解之後，哪个类型的词什么时候有什么用?这个也非常关键，下面说说一些比较好的组合。
　　热词+锦词+扩词组合适合大流的时期，比如双11、双12、聚划算、上新品、换季等等。想词+潜词+优词组合适合中小卖家，这个要根据车费投入进行选择，这类词转化高，PPC低，是很不错的搭配套餐。热+锦+想+扩组合对后期稳定爆款流量和转化有很大帮助。

　　打标词是相对优质的，但是并不意味着让你打标的关键词都添加，具体要分析每个打标词的含义，不同推广时期着重培养不同类关键词。在计划推广初期注重引流的精准性，所以这个时期多投放“优”“潜”“左”打标词，前期能控制有限的费用达到更好的产出，好的排名能给店铺注入大批流量;“同”关键词要分析是否跟自身宝贝相关，如果还可以就尝试投放，观测在计划中的表现，如果跟宝贝不相干，那恐怕投放了效果也不会好，同类店铺好不一定在你店铺也适合，还需测试;如果你计划主攻无线端，那么就可以多投放“锦”和手机标关键词，更符合无线端用户群搜索习惯，投放效果也会更好。

　　选取关键词时还可以根据需求对这些指标进行筛选，类目大、关键词多的可以选取相关性满格，展现指数在1K-7K之间，竞争指数低于400，点击率大于2，类目小、关键词少的可以把条件放宽一点，但是最终选出来的词都要在6分以上，条件好的可以更高。当然，这些数据只是一些参考，具体还要根据账户数据而定。

　　三 、有效词组合，发挥特长
　　自己组合的词可以组合成特别精准的词，更高的转化来提升计划权重，接下来具体说一个比较常用且实用的办法。

　　根据宝贝属性，对应填写宝贝的特点，此表格可以做标题也可以选择直通车。但是注意的事情是在发布宝贝的时候一定要准确，才能发挥词的效果，不然词的相关性不好效果会大打折扣。

　　这些组合的词，可以根据淘宝首页里的这些属性来填写：

　　这样比较精准操作才能达到想要的效果。
　　组合的词一般分为3个段，不要太多，因为买家一般不会搜索那么多字，尤其是手机用户。所以一般词的字数不要超过8个字。
　　在开始选择词的时候，尽量选择具有把握的数量，比如10-20个词，词是要从宝贝本身出发，选择和宝贝卖点匹配，和宝贝属性精准匹配的词来作为计划里词的基础数据。这样个体质量好的话整体质量肯定不会差。

　　词选择好之后还有一个比较重要的事情就是设置匹配方式。我们一般常用的是精准匹配、中心词匹配、广泛匹配，另外还有一个是智能匹配，这里主要说前三个。一般来说都是精准词选择广泛匹配，热词选择精准匹配。具体可以看看三种匹配方式里的不同之处。这些方面要灵活运用，提高计划的质量和效果。

　　在流量方面，广泛匹配>中心词匹配>精准匹配。
　　在精准度上，精准匹配>中心词匹配>广泛匹配。
　　在养词方面，中心词匹配>精准匹配>广泛匹配。
　　在人群搜索方面，广泛匹配>精准匹配>中心词匹配。
　　关键词是直通车的根基，关键词的选取决定以后调整的方向，所以一定要慎重，不管是店铺自然流量还是付费流量，关键词都是我们要重点把握的。很多人都知道关键词的重要性，但是并没有深入的去了解，只停留在表层，要透过现象看到本质，你的直通车才能更上一层楼，希望上面提到的一些关键词选取方法能够帮到你们。

 

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