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又见中秋 卖家该如何备战

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发表于 2016-8-19 16:02:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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     离中秋节还有一个半月的时间,中秋节是一个合家团圆的日子,对于每个中国人都有着非常重要的意义,每当中秋来临,走进超市里,就能看到各种各样的礼盒,多钟口味的月饼整齐的摆列着,线下氛围就已经那么浓厚了,线上怎有不做的道理呢?下面将为大家讲述一下备战中秋,店家应该怎么做。
一、店铺概况店铺基本信息

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小结:店铺为4冠的集市店铺,通过了淘宝
金牌卖家的认证,是个7年的老店。目前,店铺DSR评分各项指标都是要远高于行业的,淘宝规则不断变化的过程中,店铺动态评分越来越重要,买家也越来越关注店铺的评分高低,店铺动态评分对流量和转化率的影响也很大,因此要继续保持。
二、推广思路

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阐述推广思路之前呢,咱们先来了解一下店铺,通过手淘,能够看到该店的粉丝群有3.9万人,是一个比较庞大的数字了,如果能够稳定好这部分顾客的话,对于店铺销售都是很有好处的。因为食品类的店铺,是比较容易产生复买情况的,一旦符合顾客的口味,他就会忠诚于这个店铺。接下来再看微淘动态,店铺在七夕的时候也打出了一个七夕海报,但是所要宣传的产品不明确,力度也不大,所以这个不够吸引人。但是掌柜已经关注到了微淘这块,动态更新也是比较及时的,所以针对下一个节日——中秋节,肯定要有动作的。接下来再看一下店铺产品,都是滋补养品,客单价也不高,很适合一家人吃,合家团圆,送父母,送亲人都很合适。

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上图是最近30天,店铺无线端的流量及成交情况,付费推广模块,淘宝客,直通车,聚划算,转化率都是上升的,不过唯一的缺点是流量占比少,尤其是钻展,还没有流量,所以为了中秋节能有个好的爆发,付费模块要加大推广力度。
综合以上所说,中秋节推广思路大致如下:1、加大付费推广,尤其是直通车、淘宝客、钻展,做好产品的曝光;2、店铺热销产品很多,选出一款或者几款主推;3、维护好老客户,毕竟有一定的粉丝群,让他们活跃起来,增加客户黏性;4、除了以上要做的,店铺也要做好准备,中秋节海报的准备,产品分类页,承接页的制作,手机微淘的互动等。
三:推广实施1、中秋节礼品的选择
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以上是生意参谋中最近30天,店铺宝贝的销售情况,2款青梅现在已经下架,因为已经过季了,这里不做参考。我们来看一下其他宝贝。宝贝流量以及成交算是比较均匀的,各个款现在都有在卖,在选款的时候呢,我们可以参考以下维度:1、宝贝的应季性,店里都是滋补品,除了水果,受季节影响都不是很大,所以这个可以先不计。2、宝贝的人气,成交情况,评价情况。如果宝贝质量存在问题,后期如果出现大量的退款问题,对店铺DSR影响比较大。3、宝贝的库存问题,这个一定得计算好,不要出现刚开始卖了,就没货的情况。4、宝贝的利润情况。
2、活动造势(1)店铺调整
除了上面说到的选好款之外,店铺还有很多工作要做。为了迎接中秋节,营造氛围,海报是一定要做的;二是做好中秋节宝贝的一个分类页,一来直通车上可以进行店铺推广,先进行一个宣传曝光,或者是把这些宝贝先放在一个计划中测试,看看哪些款的反馈好。二来如果做钻展的话,把选中的宝贝放到首页或者建立一个二级页面,制作一些创意图片,选择好精准的定向人群,开始引流。三呢,通过各种工具,店铺红包,优惠券、满减等,刺激买家收藏,加入购物车。
(2)微淘宣传
前面不止一次提过微淘的作用,以及老客户维护方面的东西。
投票:可以把所要推得款放在微淘里,弄一个投票,看看客户什么意见,这样可以快速的测款
活动:盖楼,抽奖,发放优惠券等,提前把客户活跃起来,让他们都知道店铺中秋节有个活动
其实微淘的玩法很多,大家也可以从网上搜索一下,很多类玩法这里就不一一列举了。
(3)直钻操作
直通车:把宝贝放在计划中测款,做好预算的安排,临近节日的时候,把日限额逐步的增大
及时的修改创意标题和图片,关键词中逐步增加热搜词。


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钻展:筛选出点击率高的展位和定向,并结合测试好的图片,重点做好点击率和压低cpc,以获得更多的流量,引导提升收藏加购。
(4)淘宝客
前期对于销量不是很好的宝贝,可以尝试一下淘宝客推广,把基础做好。

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3、活动爆发1、关键词调整
热搜词尽量往前卡位,提升一下排名
2、投放平台

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无线端的折扣可以再拉大一些,手机端也做好无限端促销。
3、客服
虽然不会像双11那样忙的不可开交,不过对待每一次的促销,我们都该拿出12分的精神来对待。客服前期一定做好专业培训,另外当有客户旺旺咨询时,一定做好服务,反应速度要快,服务态度要好。

4、活动结尾直通车上关键词的卡位可以稍微降低一下,逐步的把日限额和流量恢复到正常状态。
活动结束就要面临发货问题,一定做好发货,退换货售后的处理。

四、总结抓住每一个营销节点来宣传店铺,销售产品,机会不是等来的,马上中秋节啦,赶快行动起来吧!

 

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发表于 2016-8-19 17:12:30 | 显示全部楼层
大家一起努力,希望能创造不一样的奇迹,加油
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发表于 2016-8-19 17:42:29 | 显示全部楼层
向楼主学习
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发表于 2016-8-20 08:18:29 | 显示全部楼层
亲,有同感,一起加油!
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