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衣架直通车搜索人群玩法攻略

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发表于 2016-8-20 11:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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家居用品属于淘宝的一个小类目,但是很多的卖家认为这是一个比较难做的类目,因为这个类目的受众比较明确和局限。这张饼就这么大都想抢。个人感觉用直通车推广是个不错的机会。下面小编就通过一个案例,分享一下家居用品的直通车操作的思路和方法,希望对各位有所帮助。

店铺经营类目:家居用品

店铺经营产品:实木衣架等

店铺等级:极有家优质网店

        店铺虽然说是极有家但是属于基础比较差的店铺,没有很明确的产品定位的方向,店铺拿不出几款像样的产品作为人气宝贝。店铺整体的感觉像个杂货铺一样,自然流量极少,所以每天的销量很少,有时候几乎都没有生意。掌柜在换了几款产品之后想要主做实木衣架这类几款产品,所以选择直通车辅助。

在做了一些基础的销量评价之后几款产品直接用直通车上车测试,争取在最短的时间选出最适合的产品。上车之前一定要明确好产品的定位,对产品和行业做到足够的了解:店铺产品的受众人群,整个行业的ppc转化率等方面,还有一个很重要的点——批发。

第一阶段

       前期直通车的操作,在有限的日限额内,尽快的拉高流量,提升质量得分;争取在最短的时间内把直通车基础权重养起来,最好不到一周的时间选出行业反馈最优的款式,关于最优的款式来说呢,不要只是单纯的从所谓的转化率这个方面来衡量这个产品的好坏,而是说从多个维度不管是点击率加购收藏都需要权衡一下,因为如果说把直通车当成一个卖货的工具那就太局限了,更何况在前期测试新品的时候,最多7天的时间,不适合的款就可以放弃。

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第二阶段

        直通车基础质量分权重养起来之后,流量比较稳定后,进一步的提升。这个时候就需要考虑产品的转化率和投产,所以根据数据的反馈做好店铺装修宝贝详情的优化,还有评价的维护,客服的培训等等。来提升产品的转化率。在稳步提升流量的同时,控制好其他维度,尤其是点击率和ppc,ppc继续的往下降。

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第三阶段

把直通车精准引流发挥到极致

1.投放设备:

      根据后台生意参谋数据还有直通车的数据,做好投放类型以及投放设备的调整。一定要多个平台和设备进行测试,虽然说现在大环境在偏向无线端,但是对有的类目或者店铺来说一定不要放弃pc端,一定要进行测试通过数据的反馈来调整思路。


2.关键词

     关键词是直通车每一个阶段都需要做的事情,但是一定要控制好删减词的频率,要把自己的关键词做到充分的把握,不要说删了哪些词加了哪些词自己都不了解。这个类目刚才说到他的受众比较明确和局限。所以说每一次关键词的优化都需要”精”。

3.搜索人群定向:

      针对数据,还有产品自身的属性定位。把搜索人群定向做好。也可以前期测试选出最有的定向人群。还有就是随着店铺不断的上升,在有一些客户基础之后。要注意店铺老顾客或者是和我们店铺发生过关系但是没有成交的这一部分人群,效果总体来说还是比较明显的。

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第四阶段

       整体提升,在前边优化工作的基础上,店铺直通车整体来说已经走上正轨。需要再到更高的一个层面,或者是直通车辅助上新,或者是店铺内部的一些活动,或者是店铺有机会报名参加聚划算或者其他的大型活动,如618,双十一,双十二等特殊节日活动前的造势,可充分发挥直通车辅助工具的作用。


总结:

     1. 店铺选款:针对于店铺自身还有行业的情况,还有宝贝数据的反馈来测 试,可以从生意参谋商品效果里边多维度的分析产品。

     2. 直通车流量:流量提升是一个过程,需要把这个过程进行细化,一步一步来做,切勿操之过急。一定要在保证点击率的情况下,根据数据的反馈合理的降低ppc。

     3.做好直通车定向:因为这个产品的受众还是比较明确针对的人群,也比较局限,所以定向很重要。

     4.若有的类目受众比较局限,一定要在中后期账户权重可竞争之后进行适当的卡位,不管是在pc,还是无线争取,卡到前三或者首页。这个类目只要产品没问题,转化率还是很可观的。

     5.不管是关键词,还是产品详情页,SKU 等方面还需要适当的做出一种批发的感觉,因为这个类目批发的程度还是比较高的。



 

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