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你不知道的新版直通车红利!——四大工具

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发表于 2016-8-21 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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因为大家的重视,导致这个工具一直被神化,其实直通车的本质就是引流,转化还是看产品本身。一个好的推广工具加上好的产品就会产生一个新的爆款。目前是8月份,在过几个月就是双11,直通车的工具就更重要了。那么,麻辣姐带大家来揭开这个神秘工具的面纱。
1.变化。听 过我讲课的人都知道,我经常会说如果你下一次遇到我,直通车应该又出现新功能了。是的,直通车经常有变化,多久一变呢,平均每个月都一个小的调整,那么下 一次变化会在什么时候,你们认真想想。很多人会问,我还没学会以前的知识,新功能就出来了,感觉跟不上节奏,那怎么对,所以你要对这个产品足够的了解,这 样无论他怎么变化,你都能很快的适应。前面我也提到了,在过几个月就是双11了,双11是竞争最激烈的时候,直通车也会变得炙手可热,所以下一次最大的变 化会在双11前。那么,你是不是已经想到了。
2.四大工具有人问我直通车主要是干嘛的,我说是一个单品分析工具,因为你推 广中的宝贝都是你花钱买来的数据,这些数据可以让我们更好的去优化宝贝,又有人问我,你觉得直通车下一步变化会是什么,目前我们直通车已经开始往无线端发 展,最开始披露了无线质量得分,前段时间推出了无线单独出价,接下来应该会把渠道独立,也就是分时折扣和地域也可以单独针对无线设置。还有人问我,直通车 出现了新功能,你怎么看,我说很平常的一件事,那我们就来说说有哪些新工具。
3.四大工具—竞争分析。

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竞争分析的出现,意味着直通车将数据越来越透明化,首先,主要可以看到当前的竞争总览,第一眼可以看到竞争层级,这个有点类似我们的店铺层级。大家都知道生 意参谋里面有七个层级,这些层级是如何划分呢?
那么直通车的层级又什么如何划分。首先,店铺层级主要考察的是店铺最近30天的销售额,直通车层级考察的是 最近直通车推广水平,最近7天的花费,最近7天的展现和最近7天的点击,所以你要我帮助你提高店铺层级,我不敢答应,但是直通车层级,我是可以。目前直通 车一共分为20个层级,看看你在第几层级,是不是很想提高呢?如果有这样的想法,那你就很危险了,你应该想清楚我前面说的在去行动。
竞争分析第二大功能是 我和优质竞争对手的数据分析,主要表现在7天展现占有率,7天点击占有率,7天潜客覆盖率,当然,这些数值越高越好。

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目前来说,竞争分析功能还不完全,你可以想一想,以后能看到竞争对手的直通车流量规模和关键词数据,这是一件多么恐怖的事情,当然这些都是后化了。所以你要关注这个新功能,为什么要关注呢,你看你直通车首页是不是也有这个工具,你说他重不重要?四大工具——抢位助手

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两年前大家做淘宝和天猫最喜欢的是卡位,而且特别喜欢去卡豆腐块,也喜欢做直通车卡位,现在,官方推出了一个工具叫做抢位助手,更加方便我们去抢位,这时候 我要提醒各位,抢位有风险,需谨慎。抢位助手的核心是抢位,可以抢PC和无线的位置,当然,不是每个关键词都要去抢位,因为抢位也会有失败的几率,我用了 这么久,总体感觉不错,虽然是官方工具,还会有失败率,好几次都成功率只有66%。主要使用我就不说了,因为很简单,真的很简单,你要抢PC位置就去设置 PC端,你要抢无线位置就去设置无线端。
前提是你要想好,选多少个关键词去卡位,是越多越好,还是越少越好,关键词的质量得分有没有要求。既然说卡位,我 建议词越少越好,分越高越好。最好选点击率高,转化率高,ROI高的词进行卡位,效果如下。所以抢位助手就是一个帮你快速打爆款的工具,前提是看你怎么 用。

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四大工具——优化中心

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相 对前面2个工具,我觉得这个工具大家用的最少的,这个工具是干嘛用的呢,是看整个账户的基础权重,目前有一个缺点,只有PC端数据,没有无线端,所以你可 以想一下,下次新功能更新会不会出现在这里,会加一个什么新功能呢,当然是无线端质量得分。那么没有的时候你怎么去看,那只有去计划下面的宝贝一个一个关 键词去分析看,看质量得分的占比。
目前来说,账户基础分越高,新宝贝的关键词质量分也会相对应的提高,所以我们必须得重视账户10分词的占比,一个优秀的 账户,10分词占比要达到40%以上,换一句话来想,如何提高10分词的占比,最简单的办法是,把9分以下都删掉。所以各位卖家朋友要经常的去清理不好的 关键词,维护基础分。等新版的优化中心更新后,我在详细和大家说。四大工具—-账户诊断

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为 什么我会把账户诊断放到最后呢,我相信大家用这个工具的频率是最高的,为什么呢,因为这个出现在首页,出现频率最高。
当然,这个工具更新频率最频繁,以前 这个工具目前来说还不是很完善,当然呢,新工具还是有2大特色,第一大特色是从此以后出现了检测功能,这是历史上的突破。意味着诊断越来越重要,前两年大 家都去研究开车技巧,忽略了账户问题,没有从根源去解决问题。
现在主要的两大特色,宝贝风向标和关键词晴雨表,就开始检测宝贝,对重点宝贝会进行提醒,提 醒过去7天的流量下滑,和核心关键词的变化,这对卖家来说,是一件很高效率的事情,还有改价和删词我就不多说了,我想问各位,直通车的数据变化波动,也会 受到大盘环境的影响,所以很多不是说提示你去修改,你就一定要修改,只是一个提醒功能,主要还是要有自己的想法去操作直通车。
为什么直通车要推出这么多工 具,目的是为了帮助卖家朋友更快的了解直通车,明白了这些,你应该要忍住手,不要一有提示你就去修改。

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最后,我想问各位卖家朋友一个问题,你觉得下一个新工具会是什么,目前来说这四大工具的核心是什么,核心就帮助卖家朋友更好的花钱,我说的更好的花钱,是指 把钱落到实处,就像投资理财一样,你给一个懂理财的人和自己什么也不懂,效果可想而知,所以我建议各位,先理解透彻在去用,不要着急。说完了直通车四大工 具,其实直通车还有三大解析,你知道么?那我提示一下,一个是有关宝贝,一个是店铺,一个是行业,答案是不是就出现了,祝愿各位卖家朋友在双11期间大 卖。

 

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发表于 2016-8-27 11:39:23 | 显示全部楼层
直通车是什么啊?
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