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发表于 2016-8-25 12:20:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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店铺之前一直主要以卖园艺用品,比如花盆-花盆托盘为主,店内其他产品各种功能和用途的都比较多,店铺总产品将近两百件,很大一部分都能偶尔卖一点,动销率还是不错的,大部分单品客单价都不高,十几块钱左右,而我们主推的款式花盆和花盆垫都是一两块钱的,店铺满38元是包邮的,主要靠买家多买来提升客单价,虽然客单价都不高但是产品的利润都是比较高的,除去运费一般在50%左右,还是比较可观的,店铺有一两款销量过千的,市场空间有限,所以在做好主推款的同时还需要再发展其他产品将店铺销量和销售额再做到进一步的提升.


这是之前一直有在做的产品,销量不错,主要是客单价低并不能给店铺带来很高的销售额,那么店铺内产品这么多,该怎么去选择产品做推广呢?


首先就先要了解市场,有的产品市场有限,最高销量可能不过一两百件,相对比较冷门,而我们主要想做比较热门一些的产品,市场需求空间较大,同时客单价要在20元以上的.



通过分析行业市场再结合店铺产品进行选择决定做花卉杀虫剂,这款产品在店内一直有点销量,但不算高,也是今年刚上的产品,做之前月销在三四十件左右,产品售价23元,利润在50%,当时同行中有一款销量已经快一千件了,其他不同类型杀虫剂产品也比较丰富,月销最高的有五六千,卖价大都在四五块左右,同类型产品也就是竞争对手卖价也是23元,月销量五百多件.我们产品客单价在行业中属于中等,要想分的一杯羹就要突出我们的一些特点,也要有自己一定的优势,刚开始做是线下市场拿货,因为有自己的公司品牌,所以如果做的好的话再进行研发生产属于自己的产品来销售.



店铺准备前工作:

详情页面产品发布时候就比较简单,只有自己随手拍的几张图片在上面,所以详情页需要重新做,详情页影响买家购买转化率是比较重要的.

主图和细节图方面也需要完善和优化

前期卖价定在23.5元,比我们竞争对手要低了一点




准备工作做好后添加直通车推广计划,日限额设置在100元一天,站外和定向都暂时未开启,主要以移动端为主,时间折扣根据店铺情况和客服在线时间来设置,和分析行业中人流量的高峰期,一般设置主要重点投放的几个时间点的提前一小时.地域设置除了港澳台,其他地域都在投放内.


添加创意标题和图片,其中图片已经有两张,前期主要进行测试,看效果再加以改进,


添加关键词,前期主要以长尾词为主,而且我们产品种类繁多,定位不精准只会带来流量造成转化过低.所以前期选关键词不能盲目的去选择,好的关键词要让其发挥作用,如果花费一直让效果并不理想的词占据,产出始终做不起来,在选词的时候就要有清晰的思路,以不至于之后走很多弯路


因为在做这款产品的时候添加的关键词在二十多个左右,刚开始效果并不是很理想,产出大都在1上下,主要原因就是展现量大,点击率很低,造成ppc过高,


所以应该尽快的把点击率给提升上来,首先是创意图片,


通过创意对图片的测试反应点击率效果并不是太理想,然后对图片重做,测试,再换,换到点击率理想状态为止,前后共做过七张图片,修改了十几次,最终点击率一般能达到3以上,但电脑端点击率始终不会太高,而且转化效果也不会太好,所以重点投放无线端.


刚投放前几天每天一百元都花不出去,引进的流量是很少的,之后点击率提升上来了再主要投放无线端,PPC从两块降到了一块多点,其中有几个花钱比较高的关键词转化率低,从流量解析中对几个主要有成交的关键词来进行分析,每一个关键词都有一定的市场,但转化情况是不一样的,最后选择了两三个关键词重点来做,这几个关键词每天花费只有几块钱,但转化率还是不错的,展现指数较高,而且现在点击率上来了关键词上升空间是非常大的


这是刚开始做直通车推广的一个数据图表,点击量是一直上升趋势的,PPC逐渐的在降低.这主要就是提升点击率的一个效果.而通过这几天推广的数据分析各个关键词,主要挑选出和我们产品比较精准有一定市场空间的关键词,将几个反应效果还不错的关键词进行标记来区分各关键词,这样自己一看就明白哪些标记颜色的关键词是重点的还是优化的,提升出价,重点来推广,经过调整后第二天产出是翻倍的提升,点击量高和转化高的也只集中在一个关键词上面,之后产出一直都是比较稳定的状态,日限额也开始的从一百元提升至300元,除了这一两个关键词其他关键词引进的流量就比较少了,但整体数据下来虽然花费减少了,产出也还是不错的.



成果分享:




这是从刚开始做到爆款期的一个销售走势图,过程是持续上升的.



这是截取的直通车30天的一个数据.


这是店内一个月的销售数据,销售额相比之前确实有明显的提升,花卉杀虫剂直通车销量还是不错,一月能带来将近两千件,店铺其他产品销量也是,但自然流量和订单量就比较少了,一个店铺在做付费推广的同时应该也要考虑到店铺的自然成交,自然流量太少是什么原因造成的,一般直通车推广效果好是能够提升宝贝的一个自然权重,想办法在免费流量上面做提升,而不是只依靠直通车了.


总结:

选择推广直通车之前必须要先了解市场行情,产品很重要,做好推广计划,开始点击率低和转化低,自己也想过很多办法,但自己的想法也有局限性,所以在产品的卖点上面和掌柜有过多次的商量和做出改进,转化效果也是通过不断的修改和调整逐步在上升,沟通还是比较重要的一点,就在我们产品销量到达一千超过竞争对手的时候,竞争对手也是不断的在改变但始终卖不过我们产品,比如降价,再降价,最后低到只卖9.9元,我们销量才有一定的影响,这个价格几乎都是亏本的了,我们也不愿意去做价格战让自己白忙活,前面说到做的好之后主要还是想做自己的产品,现在开始在做了,

新产品最近一周数据


 

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