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直通车:精准养词,快速上分

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发表于 2016-8-26 12:00:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一.超准流量淘宝拥有超过上亿买家浏览的热门展位,根据买家搜索关键词展现匹配宝贝的推广方式, 能够把卖家的宝贝最精准得展现给想买的人来看,给卖家带来大量的精准流量!超省成本卖家在直通车展位上得到的展现完全是免费的,只有当买家点击了卖家的宝贝时,卖家才需要支付费用。卖家可以根据推广预算,自由出价,最低0.05元。淘宝为卖家提供了全自助的操作后台,卖家可以自主调控推广花费,管理推广内容。

  二.超值服务淘宝为直通车用户提供了包括热线电话、自助服务、论坛在内的多种优质服务,帮助卖家提升推广能力和店铺经营的能力,成为真正的网络营销高手。然后,对于一些新手卖家而言,推广个一两天没有效果就坚持不下去了,直通车停停开开,最后导致钱花了,质量得分上不出,宝贝也卖不出去。其实,直通车优化是一个循序渐进的过程,不能操之过急。我们必须得先了解直通车的车规以及最基础的知识,才可以开始使用直通车。
  三.直通车车规必须懂得并重视类目属性和质量得分,必须知道热门关键词作为参考并借鉴,必须懂得运用大量长尾关键词的投放,必须明白排名位置和买家点击的关系,必须优化在销售量和高转化率才投放,必须明确直通车是为了销量还是流量,必须聚焦数个商品在财力有限情况下,必须策划一个爆单品八百关键词案例,必须双手抓住类目和关键词不能松懈,必须跟踪转转化率和回报率并先做测试,必须根据自身情况的分时段和分地区,必须结合直通车再做相应的推广活动。 养词,重在提升质量得分。 (持续时间:1-2周)初期加词,尽量以精准为主,建议20%的热门词+80%的长尾精准词。前期主要是养词,提高质量得分和点击率。注意点: (1)不要纠结关键词质量得分太低了,要知道我们的质量得分都是养出来的,不是选出来的。(2)流量要引进,流量不引入,质量得分也是养不起来的。(3)养词阶段,前期可以不带来转化,但一定要注意收藏率和点击率,同时分析不转化的原因,随流量的引入改进。

  以点击率为导向,优化关键词。 优化周期:每周推广一段时间之后,质量得分养起来了,PPC自然就会降下来了,这个时候我们注重的就是关键词的点击率。可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少,和自己的数据进行对比。高于市场点击率的,建议可适当调高出价; 低于市场点击率的,建议适当调低出价。

  关键词的新陈代谢法则。 优化周期:每周关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的,以保证账户不断在“换血”,确保每一个关键词都能带来展现点击。主要思路:删除点击率低的关键词,添加新的关键词。加词有两种方法:1、筛选我们系统提供的关键词:以点击转化率为基准,由高到低进行刷选,这里注意我们在添加的时候,要注意关键词的匹配性。2、拓展ROI比较高的词:找到ROI比较高的关键词,点击进去,就进入了流量解析工具里面,然后点击“推广词表下载”,这里出现的词就是我们转化比较好的词的拓展词,这时候我们还是用同样的方法,筛选点击转化率比较高的词,进行选择性的添加,一般这些添加上去之后,转化效果都是比较好的。

  其他设置建议分时折扣: 全时段投放,很大一部分直通车操作手,觉得在1-7点这个时段没有流量就不设置了,千万要记住全时段投放,一般在1-7点这个时段我们可以把分时折扣拉到30%就可以了。 投放地域:根据地域竞争性:不同产品有不同的地域竞争性,如果在某个地域有很大的竞争性,而我们的产品又没有那么大的竞争力,那么我们就可以选择不投放这个地域根据淡旺季区分:旺季:除了港澳台、国外、新疆、西藏等地方之外,我们大力投放就可以了; 淡季,根据地域报表查看,投放点击转化好的那些地域。

 

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