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玩直通车必备的三个公式

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发表于 2016-8-26 12:20:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车的公式有很多,开直通车的掌柜们懂得一些必备公式是非常有必要的,今天主要讲三个点的公式,第一个是访客价值,第二个是实际出价,第三个是实际扣费。

   先来讲第一点:访客价值
  

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  访客价值=利润/访客数
  ps:当然这利润和访客数可以是全店的全部宝贝的访客数,也可以是单个淘宝宝贝的利润和访客数
  打个比方:比如我的店铺昨天访客是1000,成交金额是5000元,毛利润谁2500元,也就是访客价值=2500元/1000访客=2.5元
  ppc> 访客价值 那么就会亏本的 ppc的意思是点击花费,也就是如果我的这个宝贝的直通车点击费用是3元,然后我的访客价值2.5元,那么无论花多少的都是亏本的

  ppc<访客价值 比如我的点击花费是1元,那么我小于2.5,也就是多一个点击我就能赚1.5元,无论花多少钱都是赚的、

  第二个 :实际出价
  这个就比较简单 了,简单说下

20160826rmzfvv4isn3.png

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  大家都知道PC和无线是分开出价的
  PC出价=PC基础出价*时间溢价*(可有可无的定向出价)
  无线出价=无线基础出价*时间溢价*(可有可无的定向出价)
  如果说我们要出到首屏去,淘宝直通车系统他建议,比如建议五元,那我们的实际出价是多少呢?就是上面这个公式算的.

  第三个:实际扣费
 

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  实际扣费呢,大家都知道不是你说出多少就扣多少
  官方给出的答案是 实际扣费=下一名的质量得分*下一名的出价/你的质量得分+0.01元

  举个例子,也就是我这个宝贝的质量得分是10分,那么就是比下一名的出价再加上0.01元就能排的更高,当然系统会根据你的花费和计划权重,直通车会给你个折扣,具体是怎样的特殊对待我也不清楚,因为这个是没可衡量的指标的。

 

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发表于 2016-9-4 10:59:45 | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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