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直通车之弯道超车玩法

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发表于 2016-8-26 12:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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前言:
  “雨伞”作为一个神奇的存在,玩法也比较奇特。今天趁着换季,来聊一下雨伞,那现在撑着雨伞咱这就开车。
  店铺的概括
  店铺等级:四钻
  店铺主营:雨伞(批发)

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  店铺主营类目:家居用品
  直通车操作:八月一个整月
  分析行业趋势,使直通车更加精准
  首先咱要明白雨伞这个东西有很多种,大伞小伞都是在同样的关键词下竞争的,批发和不批发的在一起竞争,本身这个类目就非常不公平,出价也是非常虚高。

  而今天我说的伞属于批发类的,这种伞的利润最多的来自于大单的效果,而大单需要通过一定时间段和一定地域来圈出来,这就要和掌柜进行沟通,已经观察行业趋势。比如说雨伞的生产地在浙江,卖家印制发货地在四川,考虑到地域问题,我们会选择浙江不投,或者重点圈出关键词“四川广告伞”这种词。

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  再就是时间段,要知道如果想做高投产,一定要把握住什么时间会来大单,一般大单都是在工作时间,而很多卖家会集中在晚上,晚上会提升单量,但是批发类比较少。

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  加油开车,测试才是硬道理
  在直通车上的数据并不是我以为怎么怎么样,就可以这么做。一切都要建立在数据的基础上。在日限额能够支撑起来的情况下,可以把所有维度全部打开测试。如果日限额不够,则可以进行单独测试。

  关键词:
  对于雨伞类目的关键词无非是批发定制类和零售类。
  这里有一个问题就是你无法判断是否“雨伞”这种词到底适不适合咱的产品,那就得测试,这个需要和掌柜进行配合,加大这种词的出价看这几天是否广告单增多,如果基本不变只是提高单量那就可以降低一些出价,再就是直观的通过投产来判断,但是广告单的特点可能只会询单并不会立即购买,为了准确性最好拿询单率为参考。行业平均ppc是6毛左右。

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  加词的办法:通过转化词进行拓展词。在流量解析里,输入转化词,点击推广词表下载,选择相关词加入到直通车里。

  再就是搜索下拉框

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  搜索人群

  也是测试,控制变量法应该会测试吧。分的越细,测试结果会越有效。

  定向
  定向这一块很多类目非常好用,这个要控制一下最好在关键词ppc以下进行测试,如果表现不好,立即暂停。因为这块的流量会非常大,如果不好的话,会把点击率整体拉下来。

  总结
  其实这篇案例的精华在于前面的行业分析,一定要准确把握,这个是重中之重。而后面的都是老生常谈,对于新手来说一定要学会测试,因为咱不可能直接观察出来直通车的效果,无非就是生意参谋的数据,但是一个新店铺不可能会有一个精准的店铺人群定位,所以测试是最好的办法。

 

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发表于 2016-9-1 17:38:41 | 显示全部楼层
有道理啊……支持lz.
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