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2016年秋冬直通车经验分享

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发表于 2016-8-26 12:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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阅贴无数,真正的干货我只看见一篇。16年上半年有位大神讲关于寻找小类目,然后刷单,数钱。没两天删帖了,记得有讲到”探鱼器“不知诸位有印象否。小弟实践了一把,无脑且有效,大获成功,单店月入过万。

  以上都是扯淡。现开一贴,讨论秋冬直通车,望指正。
  1 ,我对直通车的看法:目的性极强的测款工具 。有助于获取淘宝推荐流量节奏决定一切
  2 ,我对淘宝的看法:产品决定一切。9.9包邮毁灭一切。

  3 ,讲下背景。首先是产品 ,16年上半年春夏款转化率一直在4-5&,万分痛苦,行业拔尖的店有8%+。所以秋冬产品下足了功夫! 所以秋冬产品下足了功夫! 所以秋冬产品下足了功夫!

  单款价格: 行业12-30多不等。我一家定了19.9.另一家26.8
  时间:夏季本店等于死店。 8月15日开车,秋款与冬款。目的:测款。最好能养养词什么的。。
  4,讲下我认为的要点
  怎么开车就不说了。。

  1,本产品8月15日上架。0评价0销量,店内搞个小活动(你懂的),3天内大概有10-15个评价。个人感觉今年销量啊价格啊都是虚的。实测评价对直通车影响略大。。 为什么呢,我急性子,在0评价的时候开始的,3天数据惨不忍睹,第4天转化率才一下子起来。

  2,目的是测款,那么ROI请扔掉,根据自身条件排名往前挤挤吧,小弟我开4款,一天烧2000。。PC端点击率低,转化高;无线端排名越高点击率越高,转化率1-3名并不是最佳,卡4-10名最妥。 PS:测款时点击率低一点不要怕,因为排名是主要因素。。。

  3,车图。我又不是卖手机,所以一般不加文案,根据多年眼力判断作图去测。每个计划4个创意请搞满,上面打开平均分配 。。

  4,词。 这应该是最无脑的一项了。请买或者借一个专业版生意参谋,找到竞争对手的成交关键词 ,然后复制粘贴。。。要是嫌少,自己再去热词里扒一点。。。

  5,搜索人群。个人认为此乃直通车神器。可以筛选人群,天气标签 ,稍微用点心,流量就能精准到你自己都害怕!至于怎么搞,看别人帖子学去吧。。

  6,节奏。 什么是节奏?就是开车一定不能急。举个例子,前3天我先测词,那我的创意图片再烂也不会改。后三天测图,那词的点击转化再差也不去改。以此类推。。。请永远保持一个变量。如果你天天调调这个,动动那个,能测出正确的数据吗?

  7,统计。主要是图片,表现好与不好都请记录下来,一张图对应一串数据。至于作用么。。。对我来说来年拍照能省点钱。。。

  8,地域和时间。前期地域请务必全开。时间多投碎片化时间吧。。。
  忘讲了一点,质量分。这个。。。我认为只要有无线端展现就好了。如果钱富裕,6-10分随便了。

  现在2周过去了,我杀出了血路,得到了回报。其实有茫茫多小细节和过程想与大家分享,但我嫌打字太累。。。直通车的道与术都是过去时了。
  昨晚,我确定了最好的款和最好的图。
  这是测的4款今天数据(自然流量+直通车)

201608262spjlwbkwyb.png

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  这是今天直通车数据

20160826clnhckdapa2.png

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20160826zqpo2djczox.png

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  我相信这样做出来的款,比所谓大神搞技术刷质量分什么的要安心多了。

 

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