2016年秋冬直通车经验分享

老y

阅贴无数，真正的干货我只看见一篇。16年上半年有位大神讲关于寻找小类目，然后刷单，数钱。没两天删帖了，记得有讲到”探鱼器“不知诸位有印象否。小弟实践了一把，无脑且有效，大获成功，单店月入过万。

　　以上都是扯淡。现开一贴，讨论秋冬直通车，望指正。
　　1 ，我对直通车的看法：目的性极强的测款工具 。有助于获取淘宝推荐流量 。节奏决定一切 。
　　2 ，我对淘宝的看法：产品决定一切。9.9包邮毁灭一切。

　　3 ，讲下背景。首先是产品 ，16年上半年春夏款转化率一直在4-5&，万分痛苦，行业拔尖的店有8%+。所以秋冬产品下足了功夫！ 所以秋冬产品下足了功夫！ 所以秋冬产品下足了功夫！

　　单款价格： 行业12-30多不等。我一家定了19.9.另一家26.8
　　时间：夏季本店等于死店。 8月15日开车，秋款与冬款。目的：测款。最好能养养词什么的。。
　　4,讲下我认为的要点
　　怎么开车就不说了。。

　　1，本产品8月15日上架。0评价0销量，店内搞个小活动(你懂的)，3天内大概有10-15个评价。个人感觉今年销量啊价格啊都是虚的。实测评价对直通车影响略大。。 为什么呢，我急性子，在0评价的时候开始的，3天数据惨不忍睹，第4天转化率才一下子起来。

　　2，目的是测款，那么ROI请扔掉，根据自身条件排名往前挤挤吧，小弟我开4款，一天烧2000。。PC端点击率低，转化高；无线端排名越高点击率越高，转化率1-3名并不是最佳，卡4-10名最妥。 PS：测款时点击率低一点不要怕，因为排名是主要因素。。。

　　3，车图。我又不是卖手机，所以一般不加文案，根据多年眼力判断作图去测。每个计划4个创意请搞满，上面打开平均分配 。。

　　4，词。 这应该是最无脑的一项了。请买或者借一个专业版生意参谋，找到竞争对手的成交关键词 ，然后复制粘贴。。。要是嫌少，自己再去热词里扒一点。。。

　　5，搜索人群。个人认为此乃直通车神器。可以筛选人群，天气标签 ，稍微用点心，流量就能精准到你自己都害怕!至于怎么搞，看别人帖子学去吧。。

　　6，节奏。 什么是节奏?就是开车一定不能急。举个例子，前3天我先测词，那我的创意图片再烂也不会改。后三天测图，那词的点击转化再差也不去改。以此类推。。。请永远保持一个变量。如果你天天调调这个，动动那个，能测出正确的数据吗?

　　7，统计。主要是图片，表现好与不好都请记录下来，一张图对应一串数据。至于作用么。。。对我来说来年拍照能省点钱。。。

　　8，地域和时间。前期地域请务必全开。时间多投碎片化时间吧。。。
　　忘讲了一点，质量分。这个。。。我认为只要有无线端展现就好了。如果钱富裕，6-10分随便了。

　　现在2周过去了，我杀出了血路，得到了回报。其实有茫茫多小细节和过程想与大家分享，但我嫌打字太累。。。直通车的道与术都是过去时了。
　　昨晚，我确定了最好的款和最好的图。
　　这是测的4款今天数据(自然流量+直通车)

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　　这是今天直通车数据

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　　我相信这样做出来的款，比所谓大神搞技术刷质量分什么的要安心多了。

 

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