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从主图到产品详情页的优化细节

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发表于 2016-8-26 12:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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自媒体的出现,造成了不少以获取流量进行销售的中小卖家越来越难以生存,不仅转化率受影响随之下滑,想要提高曝光率,也仍需花费水涨船高的推广费用。那我们要如何在这股自媒体风下,借东风从而提高产品点击转化呢?——首要就是排除内部问题。

  上文所提的“内部”是指产品从主图到详情的设计。如今不管什么品类,产品都多得数不胜数,若产品能通过主图能从中脱颖而出,也为产品增加了转化的可能性,不然再好的产品也是枉然。随着购买浏览方式的升级,消费者对设计上所呈现的追求也是越来越高。拿婴儿车的案例来说,下面是我随机搜索销量较高的与较低的几款主图对比。


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  从前后两张截图可以看出,大部分消费者对整体页面的效果大多数是偏爱以简洁为主,除了展示产品本身以外,同时也告知了消费者店铺中的活动以及产品本身的主要卖点。这样的主图往往使消费者在选择浏览上更为舒心悦目些,也有了解产品本身的动力。

  主图之后重点说说详情的前两屏。第一屏如何开展及为后续产品的卖点做延展介绍至关重要。依旧截图刚刚图片中销量高低某2款来说明

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  第一款打出了感情牌,一句“千万妈妈的一致认可“并附上宝宝在婴儿车上的图片引发共鸣联结想象,其中也不乏小心机,志在说明车子的种类,以推波助澜的方式为后续开展产品介绍做铺垫。

2016082611wcl2nmbsx.png

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  第二款则是直接从产品款式“高景观 “到材质“奢华金”来说明。
  第二屏延续第一屏来对产品做进一步的推动,已达到后续诠释的高点。

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  第一个款材质说明上用几个亮色圈来说明,刺激消费者的视觉对材料的记忆,利用大图让消费者知道产品主要从使用群体的关心上考虑,并突出产品的方便携带。

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  第二款是还是从产品本身的材料上来说明,突出几个主打的系列。
  从前两屏的设计上不难判断出为何第一个款销量较高,只要分析过这个消费群体就可以知道,购买婴儿车的消费群体选择上是非常谨小慎微的,消费者会对每一个细微的细节作出对比,除了阐释好产品本身以外,一款产品是否能同时让消费群在使用上更方便也会成为下决定的另一个抉择点

  如今流量最大的手淘首页从猜你喜欢到喜好推荐都可以看出,平台是越来越注重维护消费群,鼓励商家从消费者角度出发做产品设计,这何尝不是排除“内忧”的重要关键。如果进店的消费者不能得到有效的转化,那么花费再多的推广费用也无济于事。建立好产品与消费者的情感联系,延伸产品性能,培养好消费者的忠诚度,做完美页面营销。

 

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发表于 2016-8-28 22:55:56 | 显示全部楼层
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