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产品标签是什么?如何打造产品标签?

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发表于 2016-8-26 18:06:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    今天主要跟大家分享一些关于产品标签打造的方法:
    作为卖家的我们必须要对淘宝的一些新规则有所了解,及时作出相应的准备才行,今年对于千人千面的影响更加的重视了,在人群标签、产品标签、店铺标签的连接上,淘宝将千人千面的功能性运营到极致,你的店铺贴上了什么标签,那么推送的就是什么标签的人群,所以我们要利用好千人千面技术,让到店的流量更加的精准!
    今天要给大家讲的就是:我们店铺在产品上架初期,应该怎么样打造基础标签!
    1、完成基础销量的途径其实有很多种,对于销量来源主要是淘宝客和老客户的商家,流量渠道较为单一,对商品及店铺标签都有很大的影响。
    第一种方法,淘宝客主要是靠秒杀、用低价来吸引买家。通过秒杀来的人群对产品性价比要求比较高,基本很少人会再去第二次消费。同时这些人群和实际人群有较大出入。这样会打乱店铺的标签,导致精准搜索流量的低迷。
    第二种方式,老客户。老顾客到底是不是精准人群呢?首先我们要确定的是上新的宝贝是不是符合老顾客的实际定位。如果相符,这样的操作是可以有效稳定产品标签的。
    2、产品的基础阶段没有完善的情况下,精准人群就无法匹配,肯定就无法获取到精准的流量。因为做了基础销量的累计后没有将产品的标签向回拉,也没有通过任何的付费渠道去拉升精准。那么不同的人群标签可能就无法匹配到正确的商品!导致流量白白浪费!
    3、对应人群的标签匹配正确的商品,这还需要分析人群的标签,这一点会受到购买力、地域、年龄、消费偏好等因素的影响;商品的标签方面会因其定价、属性、标题、以及实际成交、收藏商品和加购的人群受到影响。店铺的标签是由店铺产品组合标签形成的,如果店铺产品标签乱的话,店铺标签也会跟着乱了!
    如果需要做回标签,可以把原有的产品删除,重新上架这款商品重新获取符合的标签。以前产品链接的销量、评价对运营而言,只是影响转化率。我们作为运营需要考虑的是现在的销量累积,标签的累积,是否可以短时间做到挽回这才是最重要的点。
    如果店铺标签混乱了,在运营店铺的过程中,如何拉回标签,这边来交给大家方法:
    A、直通车人群定向
    运用好直通车人群定向工具,我们可以通过这个来增加定向人群,然后再适当做一些加购、收藏来增加精准的标签。但是这个有一个问题:直通车流量获取比较难,ppc很高,roi很低,可能就会导致的产品的标签不精准。
    B、钻展访客定向
    钻展的定向功能方面,访客定向最大的作用就是挖到精准竞争对手的流量,,增加店铺的收藏、加购的行为,让人群的标签可以对半开,形成一半是活动冲击的人群,一半是精准的人群。这样活动结束之后,可以把活动不精准人群的标签更加弱化。
    对于想要标签精准化的话,可以让一些精准人群来浏览,收藏,加购,成交。不要老想着去做新品,找到好的方法做产品才是最重要的,了解市场的需求点,一击制胜,做到高销量!
    C、活动的同时增加站内付费的流量推广
    增加站内精准人群的浏览量和成交量,同期都会有效果。买家都有跟风的心理,做的付费流量肯定会带来成交,付费流量应该是钻展和直通车同时开,钻展的使用需要注意cpm的投放,在这之前我们需要把精准竞争对手都找不出来,这样访客才能更加精准,我们还需要使用店铺的活动优惠券来吸引这部分人收藏、加购甚至去购买。
    钻展目前cpc的功能是对于浏览过人群的标签的稳定,这个功能是在店铺活动结束后最少2个星期以上才能用,活动前期破零不用。否则标签还是活动     这些人群的标签。而活动人群和基本不会收藏加购,让精准的人收藏加购会更容易成交,可以快速让标签更为精准。想知道自己的标签静不精准,主要还是要转化率,与行业转化率对比分析一下,店铺转化率很低就说明标签不精准。
    D、直通车、钻展掌握总的流量获取能力和预算
    标签精准时流量的预算要充分考虑每天流量进来的冲击,以及产品的人气增长如何,以及现有流量的人气关注。之前成交的销量对应的流量,对应的未成交人群的数量,以及对应未成交人群的加购、收藏比例。这些内容需要我们考虑清楚,要不然在操作过程中很难落地。
    通过生意参谋自动取数,把产品链接复制进去,查看该产品的“访客数、加购人数、商品收藏人数”能够看出该产品的数据情况表现,具体是从什么时间段开始上涨的。
    直通车的预算是多少?
    a、需要考虑总流量数b、需要考虑流量带来的人气数c、需要考虑流量带来的成交数
    直通车、钻展能带来多少流量,转化率又是什么情况?都要进行一个精细的计算。不考虑具体的获取能力,至少要保证不低于该宝贝的活动成交量。
    比方说,商品活动销量是1000件。那么直通车要承担80%(800件),钻展要承担20%(200件)。通过生意参谋中的行业热词榜里面进行选择细分类目,计算直通车的转化率。
    假如直通车的转化率是7%,那么我们可以反向推算直通车需要12000流量的进入,按1.5元一个点击,直通车费用就需要18000元。
    钻展需要承担20%(200件)的销量,这里大家都知道钻展的转化率是非常低的,在做预算的时候,我们可以把他的转化率算低一点。
    假如钻展的转化率是0.2%,同样我们也可以反向推算钻展需要引入10000的流量,cpc如果点击率比较高,可以控制1元左右,花费需要10000元。流量带来的人气数,需要带来1500的加购量,800的收藏量,对于此款产品22000的流量进来,加购率为6.8%,收藏率为4%,争取收藏率要做到5%以上。
    淘宝对新品的扶持力度大家都知道,所以在宝贝上架初期一定要做好基础销量以及打好新品标,获得搜索引擎的好感,之后的流量就不用愁了!适当地运用一些淘宝技巧,会给店铺带来更好的成效!

 

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发表于 2016-8-26 19:46:23 | 显示全部楼层
沙发!沙发!沙发!
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发表于 2016-8-26 20:22:27 | 显示全部楼层
对新来很有帮助
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游客

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发表于 2016-8-27 11:39:23 | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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