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直通车推广不烧钱技巧分享

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发表于 2016-8-27 10:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一提起直通车,很多淘宝网店卖家都会自然而然地想到“烧钱”俩字。烧钱不,但是,如果你了解了直通车开车技巧,那么你就不会说直通车烧钱了,而是一款效果显著的引流工具。  那么如何做好直通车推广呢?下面给大家分享几招。
  一、宝贝的针对性  上面提了,用直通车推广宝贝数量一次性不需要太大,可以选择有针对性的产品推。  什么样的产品是有针对性的产品呢?店铺中相对较为好卖的,销量较高的产品,有一定的货存保的,就可以选来作为针对性产品,加入直通车做推广。俗话说,精而不多,针对性的做几个推广,总比泛滥的满目推好。
  二、网店推广的宝贝数量  刚做直通车时,绝大多数中小卖家不舍得花钱,一次推广一两个,或者就是不太懂得花钱,认为数量多就流量多,于是拼命的推广宝贝。那么加入直通车到底要推广多少宝贝才较合适呢?
  笔者认为,每次推2到3个较合适。  每次把这2-3个产品推出之后,在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气,在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下,我们就可以先停止用直通车推广这几个产品,再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。这样一来既不重复推广,浪费资源,又能让新的宝贝得到推广,从而获得流量和人气。
  三、选择关键商品  什么是关键商品?热销的?特价的?是的,这些都可以算是关键商品,还有一点别忘记,有销售记录的商品更是关键商品。因为不管热销还是特价,那只是部分产品,我们要面对的是广大人民群众,有销售记录才能更有力的明。很多买家在购买之前都会看这一款产品的销售记录,如果没有销售记录,就很有可能离开页面另选别家。
  所以在选择商品时,还要注意,务必选有销售记录的宝贝。
  四、关键字的设置  关键词,这让很多的卖家都会感到困惑。怎么样选择关键词,如何排列关键词等都是头等大事。比如,推广一款帆布包,不会有卖家会在关键字上写“真皮包包”、“手机”等之类的。买家在选购商品的时候都是根据需求有针对性地去搜索。如果他想买帆布包,他就会搜索“帆布包”、“休闲包”等相似类别的关键词。这样一来,卖家们就要注意了,可以把相类似的关键词写一起,这样买家在搜索的时候会不会有一不小心漏掉你的宝贝,造成卖家自己流量的损失。
  所以,一定要选好选对关键词,尽量贴近自家产品的实质,这样基本上有心的买家一点进去,购买的几率也大上许多。
  五、直通车排名  很多人认为,做直通车排在页的推广效果会是较好的,所以就会话大价钱把自己的宝贝努力推到页。其实未然。就拿自己平时买东西的经验来看,一般来说,前三页的宝贝都会选择看,除非页就找到自己想要的宝贝。所以排在位在这个时候看来也不是那么有必要。
  直通车排在页的付出比之后的要贵得多。作为中小卖家做淘宝,在创业的同时也要合理运用钱,不能浪费。
  六、别和自己竞争  我们在直通车选好了几个关键字,然后进行主推过后,这样选了关键字还不够,因为大部分卖家为了更好的销售和更专业,店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的,所以遇见这种情况我们该怎么办呢?别犯糊涂和自己竞争。
  怎么说呢,比如说卖A包选“帆布包”的关键字,B包也是“帆布包”的关键字,那就等于和自己竞争,这样一来就会造成一定的浪费。那怎么办呢?比如选了A包,这包的主推关键字是“帆布包”“布包”,那B包的关键字就不选“帆布包”和“布包”这两个关键字做为主推了,可以选择“时尚女包”“女士包包”做为主推,这样就不会和自己推送的产品发生碰撞,做到有效地推广。

 

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发表于 2016-8-28 17:55:55 | 显示全部楼层
又是老套路……
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