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快速提升直通车ROI

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发表于 2016-8-27 10:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车作为付费推广的一大主力工具,在打造爆款和维持宝贝销量阶段是必不可少的工具,很多买家在推广中都会碰到同样的问题,那就是roi达不到理想的效果。在淘宝搜索千人千面的今天,流量变得越来越精准,roi和转化率也相对越来越高,在淘宝搜索不断改变的同时淘宝直通车也在不断改变,今年8月直通车又改版了一次,在这次改版中新增了四类人群:优质特征买家人群;同行店铺人群;巴西奥运会人群;增加曾经到访过掌柜用钻石展位推广过的宝贝的人群。接下来就介绍一下如何关键词来提升roi。        1.想要提高转化率,首先要从关键词开始        系统推荐词:系统根据产品类目属性给到的匹配关键词,同时可以进行再排列组合获得更多关键词。        淘宝搜索栏热搜关键词:使用频率较高的热门关键词。        宝贝详情中的属性:结合宝贝各个属性信息排列组合关键词。        搜索页面下方:您是不是想找中的关键词,都是热门关键词。        流量解析:流量解析工具中相关类目下的热门词。        新推广宝贝建议加词梳理30—50个左右。关键词类型采用热门词+长尾词组合添加,热门词搜索热度较大,可以给店铺带来更多的流量;长尾词更加精准,流量
不大但是转化相对较好,建议选择10%的热门词,90%的长尾精准词进行推广。关键词出价可以低一些,然后在关键词搜索人群溢价中针对精准人群进行溢价。
        2.关键词搜索人群溢价        人群溢价是相当重要的,在关键词精准的情况下通过人群溢价来达到更好的效果,下面介绍人口属性人群。        人口属性人群主要以类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度这四个维度来区分,当然淘宝的维度是远远不止这几个的。可以通过店铺的消费群体有针对性的对关键
词进行溢价。按各自店铺的历史成交情况,对不同维度人群进行组合来溢价,或者每个维度来设置单独的溢价,然后通过不断观察数据反馈来进行调整。
        3.投放地域        可以参考店铺历史成交记录来得出目标人群,经过一段时间的投放后应针对投放效果做相应的调整,这样可以有效的提高转化率。
        4.投放时段        投放时段千万不能统一设置为100%的投放比例,应该有针对性的对成交高峰时段进行高比例投放设置,转化差的时段降低投放比例,通过比例来控制投放效果。

 

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发表于 2016-9-1 17:38:41 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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