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实操直通车教你做低投入高产出

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发表于 2016-8-27 11:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天继续分干货,但是你们的干货我就不要拉!减肥中!分享点大家最为关心的干货,看图,看图,看图重要的事说三遍。(*^__^*) ......................

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  没错今天要说的就是投入产出比,这是我手上最近操作的一类目直通车宝贝数据。如何做到低投入,高产出?开有没有发现,我在开车的时候点击转化率都不错,但是产出比还是很低这是怎么回事,想知道,为什么就跟着欧阳的文字往下深扒吧!
  先科普公式:
  投入出比=直通车成交金额/直通车消耗=转化率*客单价/平均点击花费
  投入产出比就大伙口中所说的投资回报,roi(结果),想要好的结果肯定就要操作好过程!那影响我们结果的往往是过程中细节点。

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  从上图中的描述中是不是可以得出一个结论点:
  流量 转化率 ppc 三大要点是影响着我们直通车的roi结果核心要点。
  所以想提高ROI ,前提我要结合产品的流量转化率来降低单次点击的ppc,提高质量分,直通车才会开的稳定。
  如何降低单次点击ppc费用:
  了解ppc扣费公式:
  Ppc=总花费/点击量。
  =下名的出价和下下名质量分/本人质量分+0.01元。
  主要影响ppc的是质量分和点击率。
  质量分越高点击扣费就低,所以前提还是要提高质量分来降低ppc,怎么提高呢?
  上篇文章中有写到过质量分主要是由三部分组成:
  a. 相关性, 关键词与推广宝贝的相符合性,及宝贝与消费者的购物意图的匹配度。
  b. 创意质量,图片清晰,产品突出卖点,背景简单,无过多的牛皮癣,店铺促销优点。
  c. 买家体验 :把店铺内功做好,客户在店铺的停留时间和转化已经收藏加购来定分的。
  一个计划想提升质量分前提要从展现中的 “点击”去做,点击除了产品本身以及主推图以外就是关键词和优化,下面主要了解关键词的优化来提高培养质量分。
  Ppc是关键词被客户搜索点击产生的扣费,在开车过程中我们可以得出一个结论就是,类目,关键词,不一样出价得到的展现和转化产出扣分也是不一样的。所以关键词也是决定我们ppc.另外上次我在上篇文章中讲到ppc也是受出价影响的,直通车环环相扣。
  关键词:
  关键词挖掘渠道我就不多说,上几篇文章中我讲述,可以去看看 下面我就根据大家常用的系统推荐词来关键词数据解析。
  A.我们需要的关键词指标
  我在选择关键词的时候一般是以关键词的点击率和转化率为基础标准。
  案例:发光杯
  相关性:要高,至少要三格以上,关键词不满格情况下可以加入直通车后调整标题,相关性自然就高了。
  点击率:点击率至少要达到行业中的17-20%。
  转化率:转化率达到行业标准,2倍以上更好。
  出价: 这点也为其重要这关系到后期ppc扣费。
  标志:主要要有手机标,次要是飚升词,潜力词,锦词,热词等。。

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  注意:图中七彩水杯的转化率和相关性以及市场均价都比发光杯情侣要好而且竞争度还低,怎么不选择?
  但是我们可以看到此词明显明显可以看到展现指数不怎么样,才那么低,加入了计划中后想要展现也是要靠出高价竞争的。
  B.关键词分析:
  从系统按标准推荐来的放入关键词行业解析中可以看出数据一般是不会差的,主要看分析中的点击率和点击转化率。

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3.投放区域通过点击率和点击指数以及分析投放,提高转化产出。   a. 点击指数指的是关键词的全网流量趋势,是点击量进行数据处理后得得到的结果,不单是指点击量。点击率和转化率是对关键词全网所有的店铺的点击和转化综合。
  b. 一般点击指数越高,证明这个关键词的搜索人数非常多,那么你后期就可以在这个关键词上多做投放。
  c. 图中就是我搜索关键词得出的点击率和点击指数,从中可以看出,点击率高的地区点击指数未免高,可以自己去做下统计。

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  4.关键词地区流量精准度。
  从图中我们可以看出,红色框中2大地区的展现 点击率相比其他地区算好的,但是再看下后面产出根本为O,这样地方做投放也是在单冲销量烧钱,所以要去做筛选,提高整店的投入产出比。

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5.从数据分析精密度去优化关键词   计划在执行30天左右就可以看出关键词的力度,这时候就可以去做下步优化和培养。
  a. 删除7天和14天无展现点击量的词来做下步调整
  b. 展现量少,点击率,转化高的词,提高出价
  c. 展现量大,点击率低的词,质量分高的词调整匹配方式或者降低出价
  d. 点击转化率高,产出 高的词提高出价得到跟多的展现。
  e. 点击转化率一般,产出 偏低,降低出价,优化主推图来提高保证产出盈亏平衡
  ----------------------------------着手转化提高ROI --------------------------------------
  转化率方面牵扯的东西太多了,品牌形象,销售,价格,以及店铺,详情页视觉,客服,店铺信誉,好评率,老客户占比等等。
  1.销量,价格,好评这是我们在上车前基本就要做好基础的。
  a. 销量基础不下20件。
  b. 好评晒图不低于10个
  c. 价格根据市场,店铺推广方案和利润定。
  2.店铺视觉和排版:视觉往往能使客户在停留的时间上增加,停留时间长,转化率机遇相对来说比较高。
  a. 详情页图片(清晰,简单。视觉促进购买的欲望,直通车引流入的流量大部分是新客户,所以视觉促转还是有必要去做的。)

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  b. 详情页文案产品特性突出点(产品解说,用途,以及功能性。多功能总有一项适合你)
  c. 排版
  排版这块是很多人都不知道去利用的,一般客户看详情页很少认真看完的,一般在前三张图就决定是否购买。
  ①  重要的信息放前面
  如果是单链接冲销量就不要在前面放太多关联销售链接,客户在看详情页时跳转链接,导致客户流失。所以建议放在中间或者后面。
  ② 中间插入导向图
  在中间埋入收藏和回首页是引导客户收藏和返回首页,增加店铺客户在店铺停留选择的机会。

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3.客服,售后   售后套路,很多店铺截至现在还在做7天无理由退换,但是有的商家现在就开始做起90天无理由退货给客户一颗定心丸。提高转化的机会,但是注意人家同时也备注了不影响第二次销售情况下。

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  4.店铺亲民力度(客户买的不是便宜更多想买产品的性价比,所以才会建议大家去做上图,以及优惠。)
  5.加购二次营销
  对于店铺产品加购用户我们可以设置购物车营销,定时提醒客户促进转化率,加购产品第二天转化也是能提高店铺的权重。

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  6.新老客户维系
  1.利用产品的促销,客服 引导新老客户加微信,这样能更好的做后期维护和店铺后期回访转化。
  2.转化率这块老客户回顾加权比往年都重。店铺上新利用老顾客提权重也是最快的,这也是我们开车的目的。
  3.新品破零,店铺宣传都是可以利用微信去做。
  注意4个要点:
  1.店铺一次修改幅度不要太大,不要看了我的文章等下刷的一下把自己店铺的详情页全删了修改了那样会降低店铺的自然搜索排名会被淘宝误判换宝贝了。
  2.修改频率,一天最多修改一次。
  3.修改时间,最好在凌晨淘宝数据更新的时候。
  4.修改了详情,就不要去动宝贝别的东西了,主图,价格,标题,颜色,等等。
  很多人说淘宝没有给他多少流量其实,淘宝是不给谁流量,店铺都是从0销量做起,淘宝给的最多的是给付出人回报,别人做的好别人肯定付出的就比你多,店铺引流也不局限在直通车这一块,还有很多工作可以去做,现在C店,淘宝又开启了淘宝直播,有时间大家可以去了解下。说到这欧阳要先忙店铺了有时间再来做新分享,不懂之处可以加扣,回帖欧阳会一一解答。最后附上,派代年会倒计时中,大家抓紧时间报名,一同前行。

 

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发表于 2016-8-27 16:28:41 | 显示全部楼层
标题优化首先影响了进店流量的数量,再就是影响流量的准确度,所以无论是点击率还是转化率都与标题有直接的关系,做好标题优化是很有必要的
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