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案例:如何为宝贝引进精准的直通车流量

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发表于 2016-8-29 12:20:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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对于每一款宝贝来说,要促进宝贝的转化,而且是高转化的话,就需要精准的流量,为宝贝引进精准的流量,途径有两个,一个是添加精准的关键词,一个是人群搜索的设定;而这次来跟大家分享下如何设置人群搜索,为宝贝引进精准的流量。这次以婴儿衣服礼盒套装来进行探讨。


        说到婴儿衣服,每一位妈妈们首先考虑到的是宝贝的质量如何,自家宝宝们穿了会不会舒服,之后在考虑宝贝的价格,根据在淘宝中搜索到的婴儿礼盒套装的数据,从价格的区间可以看出,买家在购买这一类型的宝贝,其价格主要是在56-690这两个区间,而170-690的区间的占比是较大的,结合这个价格区间,可以确定这类买家的是属于中等消费阶级的买家。


       分析完这类型的买家的消费阶级,接下来可以根据宝贝平常的数据来进行分析,从上图可以看出,这款宝贝的收藏数和加购数都高于成交数,单单加入购物车的数就有4711了,而总收藏数是1935,从这两个数据可以看出,收藏和加入购物车的这两个人群是宝贝成交的潜在人群,怎能放过呢?


        分析完宝贝的收藏和加购,接下来应该分析店铺的主要成交人群,这样才能真正定位好宝贝的主要成交买家;从上图可以看出,店铺中的支付买家的消费层级主要集中在90-160;而购买的主要是女性比较多,而其年龄主要是集中在18-30岁这个年龄层,而其他年龄层的占比会相对较少,但也是不能放过的。

  


        通过上面的一番分析,对相对应的优质访客都进行了投放,对于店铺的中那些浏览过而没有购买的人群,虽然买家错过了这款宝贝,但他也留下了一定的影响,后期有可能会回头来进行购买,因此这个人群也不能错过,对于老顾客、收藏人群和加入购物车的人群这三个人群肯定不能放过的;而对于店铺的中领取优惠券和红包等这些人群,也是宝贝成交的潜在人群,因为会领券的买家,肯定是有购买的欲望,错过了这些人群就可惜了;而对于相似店铺的人群,这种是属于碰运气的类型,如果想购买这类型的买家,刚好看到自己的宝贝,觉得不错就下手买了,这样还能偶然促进宝贝的成交了,因此这类型的人群也需进行投放。


       这是属于自定义人群的部分,根据店铺消费阶级的分析和店铺中的购买人群分析,对相对应的人群分别进行了测试,按等级的消费者分成了两个人群,一个是消费能力比较低,一个是消费能力比较高的;同时也针对了25-49岁的年龄层和女性消费者分别进行了投放;而关于宝宝不同岁数的人群,是绝对不能错过的,根据宝贝的适合哪个年龄层的孩子进行投放,而对于年龄层比较大的宝宝,也是可以尝试投放,不一定得是小宝宝,现在不是二胎时代吗,有年龄比较大的孩子的家长,为了生二胎,可能也需要到啊!


        接下来是属于天气人群的投放了,这个可以根据当前的季节情况和宝贝的薄厚进行投放,然后测试下那个天气人群比较好,就保留,对于不好的人群就进行删除;


总结

        对于人群搜索的测试,要先从淘宝中同类目的宝贝情况进行分析,接着是对宝贝的收藏和加入购物车的数据分析,最后就是店铺成交人群的分析了,而人群搜索也不能盲目的都进行投放,要判断自家宝贝是否适合投放,如果不是投放就不要进行尝试,以免得不尝试。


 

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发表于 2016-9-6 08:09:34 | 显示全部楼层
网站的原创内容真的很重要,其次就是坚持力和执行力!
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发表于 2016-9-7 14:14:33 | 显示全部楼层
真正做到真正意义上的视客为友,切到实处为朋友您着想
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