新手司机如何做好家具店铺

老y

前言

在现在淘宝里，家具类目是一直比较活跃的大众类目，客单价比较高，同样也是卖家们都比较头疼的类目，投入大，转化低，流量少，PPC高。下面我们来一步一步的解析家具类目的操作手段。

一．店铺概况

1.店内：

主营类目：住宅家具>床类>实木床

店铺等级：  

店铺主营：店铺宝贝只有9款，主推的是一款实木床。

2.直通车：

接手之前一个月：6.17-7.17

这是接手之前的一个月的各项数据，ROI是2.35，转化率是0.93，主推款也是实木床。

一．推广思路

1.日限额：日限额降低，因为前期需要对后台做一个初步的掌控，在花费上尽量能降低，毕竟客户盈利是第一位的，后面可以根据具体的转化情况来对日限额进行上下调动。

2.站外投放：站外投放这块前期比例设置低一些，看两周效果，如果不行就再把站外力度调低，最终选择可以直接关掉站外，这个观察的周期不要超过三周，否则开支这块会大大增加。因为家具类目的PPC都比较高，所以尽量把钱划到实处。

3.无线端+PC投放：虽然说现在无线端的趋势已经非常明显，占据了店内成交比例的很大一部分，但我们家具这种类目，PC端是不容忽视的，所以有必要带着PC一起做的，前期的无线比例设置在100%就好。

4.投放时间：投放时间基本跟着市场走，在保证限额能烧到晚上10-11点的情况下对每个时间段投放力度进行调整都是可以的。

二．推广实践

1.地域投放

在生意参谋里看一下近三十天的访客分布情况，可以看出，基本上这个类目访客都集中在沿海一带，包括华中地区的订单数也是有的。所以这些地区必须重点投放，如果有必要可以单独做一个计划针对几个比较热门的地区进行调整，这样也能大大提高我们整个计划的权重和转化率。

2.关键词

关键词方面有太多的方法，我建议家具的关键词不需要多，要精，充分留下质量分高、展现高、点击率高、有转化ROI高的这些词，着重培养，后期在根据关键词的转化情况和花费情况对关键词出价进行调整。

质量分：

点击率：

ROI：

3.定向推广

定向这块一定要注意好出价和溢价，因为家具类目花费都很大，稍不注意几百块就没了，建议家具类目只需要把投放人群和定向推广开启就行，展示位置这块的转化都非常低，尽量降低开支。

4.搜索人群

家具类目，搜索人群这块一定要重视起来，搜索人群做得好，转化会非常高，ROI也会出奇的高，前期溢价尽量在市场平均区间，后期对溢价进行针对性的提高或者降低，控制好溢价比例，将点击好，转化好的留下来，其他的停掉。

5.创意玩法

直通车的创意我建议可以这样玩，比如说创意图两张A,B，创意标题两个C,D，我们可以进行AC,AD,BC,BD进行配对，正好凑足四个创意，这样弄覆盖的买家群提也加大了。

四．操作前后数据对比

接手之前一个月：6.17-7.17

这是接手前一个月的各项数据，ROI是2.35，转化率是0.93，主推款也是实木床。

接手后一个月：7.16-8.14

这是接手后一个月的各项数据，ROI到了3.69，转化率是1.28，主推还是这款实木床。

五．总结

1.找准产品，分析市场竞争情况，选出潜力最大，竞争尽可能小一些的产品作为主推。

2.多关注店内情况，把直通车与店内相结合，才能把转化率做到最大化。

3.做家具的要重视曝光，尽可能的把宝贝曝光最大化，因为家具类目转化本身都很低，如果曝光再提不上来，转化就更不谈了。

 

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