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新手司机如何做好家具店铺

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发表于 2016-8-29 12:20:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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前言

在现在淘宝里,家具类目是一直比较活跃的大众类目,客单价比较高,同样也是卖家们都比较头疼的类目,投入大,转化低,流量少,PPC高。下面我们来一步一步的解析家具类目的操作手段。


一.店铺概况

1.店内:

主营类目:住宅家具>床类>实木床

店铺等级:  

店铺主营:店铺宝贝只有9款,主推的是一款实木床。

2.直通车

接手之前一个月:6.17-7.17

这是接手之前的一个月的各项数据,ROI是2.35,转化率是0.93,主推款也是实木床。


一.推广思路

1.日限额:日限额降低,因为前期需要对后台做一个初步的掌控,在花费上尽量能降低,毕竟客户盈利是第一位的,后面可以根据具体的转化情况来对日限额进行上下调动。

2.站外投放:站外投放这块前期比例设置低一些,看两周效果,如果不行就再把站外力度调低,最终选择可以直接关掉站外,这个观察的周期不要超过三周,否则开支这块会大大增加。因为家具类目的PPC都比较高,所以尽量把钱划到实处。

3.无线端+PC投放:虽然说现在无线端的趋势已经非常明显,占据了店内成交比例的很大一部分,但我们家具这种类目,PC端是不容忽视的,所以有必要带着PC一起做的,前期的无线比例设置在100%就好。

4.投放时间:投放时间基本跟着市场走,在保证限额能烧到晚上10-11点的情况下对每个时间段投放力度进行调整都是可以的。


二.推广实践

1.地域投放

在生意参谋里看一下近三十天的访客分布情况,可以看出,基本上这个类目访客都集中在沿海一带,包括华中地区的订单数也是有的。所以这些地区必须重点投放,如果有必要可以单独做一个计划针对几个比较热门的地区进行调整,这样也能大大提高我们整个计划的权重和转化率。

2.关键词

关键词方面有太多的方法,我建议家具的关键词不需要多,要精,充分留下质量分高、展现高、点击率高、有转化ROI高的这些词,着重培养,后期在根据关键词的转化情况和花费情况对关键词出价进行调整。

质量分:

点击率:


ROI:


3.定向推广

定向这块一定要注意好出价和溢价,因为家具类目花费都很大,稍不注意几百块就没了,建议家具类目只需要把投放人群和定向推广开启就行,展示位置这块的转化都非常低,尽量降低开支。

4.搜索人群

家具类目,搜索人群这块一定要重视起来,搜索人群做得好,转化会非常高,ROI也会出奇的高,前期溢价尽量在市场平均区间,后期对溢价进行针对性的提高或者降低,控制好溢价比例,将点击好,转化好的留下来,其他的停掉。

5.创意玩法

直通车的创意我建议可以这样玩,比如说创意图两张A,B,创意标题两个C,D,我们可以进行AC,AD,BC,BD进行配对,正好凑足四个创意,这样弄覆盖的买家群提也加大了。

四.操作前后数据对比


接手之前一个月:6.17-7.17

这是接手前一个月的各项数据,ROI是2.35,转化率是0.93,主推款也是实木床。


接手后一个月:7.16-8.14

这是接手后一个月的各项数据,ROI到了3.69,转化率是1.28,主推还是这款实木床。


五.总结

1.找准产品,分析市场竞争情况,选出潜力最大,竞争尽可能小一些的产品作为主推。

2.多关注店内情况,把直通车与店内相结合,才能把转化率做到最大化。

3.做家具的要重视曝光,尽可能的把宝贝曝光最大化,因为家具类目转化本身都很低,如果曝光再提不上来,转化就更不谈了。


 

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发表于 2016-9-4 15:59:54 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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