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【烟台鼎鸿】利用直通车推广进行精准时间投放技巧

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发表于 2016-8-29 16:00:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

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淘宝,天猫,大大小小各式各样的类目产品,同一类目同样的产品竞争的同行又数不胜数,当一个店铺在自然综合排行并不靠前,甚至根本找不到自家宝贝时,我们需要的是直通车,通过直通车推广将宝贝展现在理想的展示位置,然而理想的位置在哪里?首页前三名吗?还是固定的人群精准投放呢?接下来就为大家说一说如何准确的精准的投放直通车人群定向。  一:案例分析  店铺:一金冠  类目:母婴用品  时间:15年10月  这家店铺的主营产品是婴儿爬行垫,自然销量过万,那我们来分析宝贝既然卖的这么好,是否还需要直通车推广?答案是肯定的。  自然成交既然已经非常高了,那代表着自然排名已经非常靠前了,虽然依然可以将直通车展位竞价到首页,让宝贝有双重展现,加大点击的几率。  在双重展现的基础上,那我们需要的就是发挥直通车推广的最大作用,精准!  1、 时间精准  在时间投放上,有很多人说通过看什么什么软件看数据,通过数据反馈来选择重点投放时间,当然我不否定这种方式,与办法,这只是参考因素之一。在时间投放比例上,主要以三种因素来判断,首先是经验,多年在操作同一类目的直通车,自然会有独到的理解。其次是贴近生活,分析产品的主要购买是什么样的人群,人群习惯又是哪些。第三就是上面说的通过数据分析。  这里主要说下第二点,人群购买习惯,相信大家都能理解,给婴儿买东西的绝大部分占比都是母亲,那么我们来分析母亲在时间上的购买习惯。首先需要爬行垫的宝贝都是在1,2岁左右,这类宝宝的母亲基本比较年轻,白天工作,能够有闲暇的空余时间基本都在晚上,而晚上6点到8点都在吃饭或者照顾宝宝吃饭,那么8点之后就有时间逛淘宝了吗?也不是,吃完饭就要快哄孩子睡觉了,将孩子哄睡之后基本到晚上10点以后,那么经过分析,我们可以知道每天的十点之后就是母亲的空余时间。  而当了母亲的女性,逛淘宝更多的就是为孩子购买了,所以每天10点之后就是这类产品的重点投放时间。

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  如图所示,我们看到,时间投放比例在10点过后要比白天的投放比例多,但大家注意到0点过后到2点却也有投放,而且投放比例同样不小,这是为什么呢?  产品是面对婴儿的,而婴儿的睡眠是不稳的,在吃完晚饭之后,哄睡的婴儿在0晨左右会醒,那么本来以有了睡意的母亲又要哄婴儿,将婴儿哄睡之后,自己有不能立马睡着,所以这段时间也是着重投放的时间段。  当然,这样的时间投放,不仅仅依靠人群分析就可以准确的进行投放,上面说过,还有各方面的数据反馈进行分析。我们来看下对于这家店铺,的时间精准投放之后的直通车效果。如下图:

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  更多烟台鼎鸿淘宝代运营、直通车推广成功案例请查看:dh0535  总结:虽然我们在做数据营销,但直通车推广不能只靠数据来进行判断与设置,比如今天说的时间投放,我们需要更细致更生活的思考与分析从而达到更精准的时间投放。

 

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