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数据化运营之爆款打造

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发表于 2016-8-30 19:59:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    今天要分享的主题主要是三部分:
    1、选款准备
    2、了解行情趋势
    3、采集数据
    一、选款准备
    按照女装类目举例规划品类,了解行业的品类和店铺主打品类;每个店铺在运营过程中或多或少都会形成某个品类销量突出,成为店铺的主打品类,那么这个品类的产品基础权重会比其它品类的权重高,简而言之就是爆款比较好打造。所以先要了解自己隐形的强项,再去规划品类,适合多品类的类目。
QQ截图20160830194202.png
    交易构成里有成交的占比
    按照我的店铺来说,很明显短外套的爆款比其它品类好打造,事实也是如此。对于有季节性的产品来说,还需要了解下个季节的店铺的主品类是什么,这个可以根据之前的经验,也可以查看数据。
QQ截图20160830194210.png QQ截图20160830194214.png
    了解行业的品类情况
    截取的是15年11月女装的成交属性,和成交额的截图。在巩固自己品类之后,我们还需要拓展品类,原地踏步等于不断退步,努力拓展才有一线生机。
    这是生e经的截图,以女装为例子,11月份的数据哪些类目是大类目就已经一清二楚了,然后根据自己的供应链和团队的优势,去选择类目打造。像秋冬季的产品,一般在5月份就规划好了,7月就开始打价格战了。进入旺季之前抢占制高点,对于女装来说就是生命线。
    淘宝还是按照爆款的形式来运营,不管是卖货模式还是内容运营的模式,最终指向还是爆款,这个跟供应链和成本是很大的关系的,未来很长一段时间也会是以这种形式存在。
    目前的营销手段五花八门,直播,内容营销,圈粉等等形式,目前的趋势还是导向爆款;如果想从爆款导向个性化大规模定制来说,门槛要求会提高很多,成本也会上升,不是一般人能做的。
    二、了解行情趋势
    规划好品类之后,就要具体布局打造爆款。以女装为例,一年分为两大季,春夏和秋冬。按照现在的时间来说,女装的秋冬产品都已经开始布局了;对于服装来说库存是非常大的压力,所以时间节点对于服装来说很重要,服饰的淡旺季品类时间节点有分为,爬升期,爆款期,衰退期;而且目前的淘宝态势已经不是单款打天下了,都是以爆款群的形式来做。
    爆款群里,分为秋季爆款和冬季爆款,这样就防止断档情况出现,一个接一个的爆款形成店铺稳定的流量和销售额。
    铺垫的那么多,其实主要就是想说明时间节点的重要性,不要在产品的衰退期的时候去打造爆款,也不要在产品的爬升期的时候无动于衷。
    这张图就很明确的表达了三个,这个只是羽绒服品类的情况数据查询直通车-流量解析
QQ截图20160830194221.png
    根据品类爆发时间,去制定自己产品的时间节点;数据是去年的数据,只能作为参考,不能肯定说,去年爆今年就一定会爆,有些特别的品类还是有变化的。像羽绒服这种品类,基本不会有大变化,每年都差不多。
    三、采集数据
    接下来就要对自己的产品进行数据采集,在品类中筛选出最好的款去打造爆款。选款主要为2种直通车和钻展;钻展选款,直通车测图,这种比较常见但是费用较高;钻展选款推荐在pc端来操作,导入流量产品一直排开收集点击数、收藏、加购,引入流量达到一定基数,选的款还是很准的。

打造爆款

打造爆款

    钻展选好款之后,用直通车去测图,同样也是进一步用精准的人群去测款。通过以上两步选出点击率、收藏率、加购率最好的一些款作为主推款。上面还有比较重要的一点就是钻展引流的人群要相对精准,需要有一定钻展经验的人来操作。
    以上说的,只是选款的一个思维流程,每个点的细节还有很多,执行的时候问题也可以一起探讨。

 

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发表于 2016-8-30 21:39:43 | 显示全部楼层
鼎力支持!!
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游客

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发表于 2016-8-31 11:35:52 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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游客

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发表于 2016-8-31 16:35:58 | 显示全部楼层
很专业 看的头有点晕
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