教你淘宝运营技巧【爆款后的数据秘密】

老y · 发表于 2014-6-24 10:31:29

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我们每个人都很好奇爆款的推广，今天教大家拆分爆款后面的数据

1丶流量来源

2丶直通车投放关键词

3丶投放关键词排名

4丶淘宝客30天成交占比

5丶淘宝客招募计划

6丶爆款创建时间丶上下架时间

7丶宝贝类目放置

8丶标题修改

9丶价格趋势

1丶流量来源

何谓爆款？

1丶单日类目成交前50名的（如果进不到前50名，就没什么分析的必要了）

2丶自己店铺引流款

3丶其他……

我一般自己分析爆款类目前8的宝贝，如果再去分析其他，就会浪费时间，没必要耗时

如果要了解类目爆款的流量来源，就一定要买数据魔方

专业版——行业分析-热销宝贝

标准版——什么宝贝好卖

我们知道类目前8的流量来源

我们要【昨天】跟【最近7天】来看

那我们需要看什么数据呢？

【活动流量】聚划算丶官方活动618，双11等等，如果占比大，日常工作可忽略这款，后续这款暴起机会不大，一般他们上聚划算都会新上一个链接，当然如何是大家电类目，或者某些特定类目，前期是不会上2个链接的，非标品都喜欢上2个链接去上活动，因为上了活动，后续权重会很低，因为不会计入淘宝搜索

【付费流量】钻展丶直通车推广，如果占比大丶而且是属于飙升宝贝，需要长期关注，这款对手花大钱去推广的，如果卖爆了，你只需要跟踪他，特别是非标品买家，你直接用“寄生”方法去跟风，他什么时候上下架，你就什么时候上下架，投放他的成交词丶来源词的直通车，开在他旁边，如果他已经在豆腐块了，你就卡第三第四位置，寄生打法，价格需要比他，直通车图直接用他的直通车图或者他的豆腐块图，你懂的

【成交笔数】每天看前8位成交笔数，这样我们就知道，这个类目的市场容量趋势，如果是每天300笔的，突然有个出现1000笔的，肯定有人上了活动，如果他上的好，你一样可以去策划，做淘宝就是要跟上节奏

2丶直通车投放关键词

我们知道类目前8的流量来源

我们要【昨天】跟【最近7天】来看

那我们需要看什么数据呢？

【活动流量】聚划算丶官方活动618，双11等等，如果占比大，日常工作可忽略这款，后续这款暴起机会不大，一般他们上聚划算都会新上一个链接，当然如何是大家电类目，或者某些特定类目，前期是不会上2个链接的，非标品都喜欢上2个链接去上活动，因为上了活动，后续权重会很低，因为不会计入淘宝搜索

【付费流量】钻展丶直通车推广，如果占比大丶而且是属于飙升宝贝，需要长期关注，这款对手花大钱去推广的，如果卖爆了，你只需要跟踪他，特别是非标品买家，你直接用“寄生”方法去跟风，他什么时候上下架，你就什么时候上下架，投放他的成交词丶来源词的直通车，开在他旁边，如果他已经在豆腐块了，你就卡第三第四位置，寄生打法，价格需要比他，直通车图直接用他的直通车图或者他的豆腐块图，你懂的

【成交笔数】每天看前8位成交笔数，这样我们就知道，这个类目的市场容量趋势，如果是每天300笔的，突然有个出现1000笔的，肯定有人上了活动，如果他上的好，你一样可以去策划，做淘宝就是要跟上节奏

2丶直通车投放关键词

我们直接从魔方知道对手的【热搜关键词丶成交关键词】

根据我的实战经验，魔方只提供了5个词，是不够完整的，如果你的类目词不多，每个热词都可以去测试下，有没投放，如果是长尾词多的类目，就比较麻烦

找词的方式，可以通过数据魔方的淘词【标准版丶专业版均可】

3丶投放关键词排名

当我们知道关键词了

第一步：先查询对方的成交词，有没烧直通车，如果没有，我们去卡，

第二步：查询对方热搜关键词，有没烧直通车，如果没有，我们去卡

第三方：用淘词丶或者全网关键词的拓展词去查询，有没烧直通车，如果没有，我们去卡

在卡的时候，我们要搞清楚我们的自己的宝贝竞争力，如果价格比他低，成交不行，评价又不行，你的宝贝就会变成绿叶，帮你的对手打广告，你愿意这样浪费钱吗？

反过来，如果你是爆款，你的对手这样做，你会怎么办？这个问题我就留给大家了

你们有没想过，其实这些数据还可以用来直通车选款的，这个以后会有文章来教，学会了吗？

到这里就完成了吗？还有

4丶淘宝客30天成交占比（帆布鞋为案例截图）

1丶打开淘客联盟，登陆，或者直接百度搜【淘客联盟】

2丶点击自助推广

3丶输入单品链接

4丶出现结果

分析【最近30天推广量】

30天支出佣金

到这里就结束了吗？

没有！！！！！！！！！

这些只是他淘宝客一部分，【点击获取更多的佣金】

如下图

5丶淘宝客招募计划

看到上面的图了吧？这里有2个隐藏的计划，给一些特殊的淘宝客，这里面就有大的淘客在这里

如果你知道这些了？你要去挖对手的淘宝客，怎么办？

把自身变成淘宝客去申请，这个时候你会问我？我自己怎么成为淘宝客

教大家一个窍门，以后大家买东西，或者帮公司买东西，直接让对手的链接过一遍自己的淘宝客链接，自己去注册一个淘宝客ID，一般正常的店铺，都会设置最低的佣金的比例，作为店铺推广，这样你又得到淘宝客的佣金，又买到东西，这个时候，你又可以成为淘宝客，让卖家去相信你的有信誉（淘客也有信誉的）的正常淘客，这样你就容易混到里面的群，去挖他的淘客，别说是我老六教的，就说有雷锋教的

学会了吗？

当我们知道对手再投什么词丶排在什么位置，我们能做什么？

1丶类似款丶同款直接低价抢流丶用同样的直通车图，寄生他

2丶竞争款丶有差异点丶把卖点放大丶开在他旁边丶打压他

6丶爆款创建时间丶上下架时间、爆款类目属性，最近30天销售额以及件数、宝贝收藏

这个好多第三方软件都可以，这里就不帮其他软件做广告了

当然你也会知道对手上下架时间，有什么用？？？

是系统为了保证让更多的商家有机会得到展现，会预选最近一段时间下架的商品，有可能是最近几分钟，也有可能是最近1小时或者1天，到底是多长时间会根据关键词的召回的结果数来定，例如搜索“包包”如果有上百万结果，那么时间会定的短短几分钟而已，如果搜索结果只有几万个，那么时间会比较长，如果结果数更少，或者下降时时间因素就不起作用了，预选商品就是全部————淘宝鬼脚七

上下架怎么玩，以后会有文章专门来写

7丶宝贝类目放置

这里教一点小干货，除了可以分析自己的对手的类目，也可以通过数据魔方来找自己的最优类目，举例【帆布鞋】

数据魔方【淘词-全网关键词查询】

点：搜索趋势与类目分布，这里就是淘宝分配类目地方，如下图所示，如果你是卖帆布鞋的，如果你放到【流行男鞋】下面类目去，帆布鞋这个关键词就会只分配到7%的流量展现，如果你放到【女鞋】类目下面，你就会得到90%+流量展现，所以说放对类目很重要

当然如果你做帆布鞋男鞋的，你能吃的词还是可以吃帆布鞋男的，如何继续深挖，就自己的执行了