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直通车搜索人群溢价优化实战技巧

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发表于 2016-9-4 09:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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搜索人群的溢价功能自开通以来,成为了众多卖家提高点击率、促进转化的一大有力辅助工具。为了帮助大家对搜索人群有一个全新的认识以及精确的使用,下面结合店铺为大家作一讲解。

  一、店铺分析
  在自定义上可以自行定义年龄、性别、月消费额度等,效果非常显著。

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  从以上数据可以看出,该店铺的DSR还是很不错的 ,在服务方面也是很重视,这直接关系到店铺和直通车的转化问题,同时这也是在报名一些活动时的重要参考指标,所以掌柜一直在维护和优化中。

  二、店铺基础及走势

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  图表(一)流量来源构成
  从图表(一)上可以看出直通车的流量占据很大一部分的流量构成,并且在30天内的数据是呈现上升趋势,应掌柜要求加大推广力度,为5月份做钻展奠定坚实的基础。

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  图表(二)交易趋势
  从图表(二)上可以看出在加大力度推广之后,随着流量的上升,交易的趋势也是呈现一种上升的状态,并且在和同行业优秀的店铺相对比时远超其很大的距离,这在加大力度后是一个非常好的表现,直接对店铺销售额进行量的提升。

  三、直通车数据分析

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  图表(三)主推宝贝数据

  图表(四)主推宝贝单独无线端数据

  结合图表(三)和图表(四)数据可以看出,该宝贝适合在无线端推广,而促使它转化提升的原因是:

  1.单独建立无线端计划,无线和pc分开做
  2.无线端详情页装修
  3.店铺运营和直通车操作思路的相结合

  四、直通车操作指南
  1) 关键词
  直通车的一切数据来源都是先由关键词开始,在不同的阶段推广不同的关键词直接影响账户的发展走势,前期先上精准词,保证账户的点击率和质量得分,当账户处于一个比较稳定的状态时,上热词和大词,便可用最低的ppc排到最理想的位置。

  2) 搜索人群
  搜索人群对于提高点击率和转化来说无疑是最好的选择,尤其是核心人群,因其uv少,所以就决定了不会有大展现的出现,同时,最核心的人群,当然会带来最好的转化。风格标签和天气人群的出现,更为搜索人群的效果发挥起到了良好的辅助作用,风格标签可以和宝贝自身的属性相结合,天气人群可以和宝贝的季节性相结合,共同促进数据提升。

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  图表(五)
  由图表(五)可以看出搜索人群的不凡之处,溢价可以根据账户的数据情况和关键词出价设置,溢价比例在0-300整数之间。
  在自定义上可以自行定义年龄、性别、月消费额度等,效果非常显著。
  无线端搜索人群数据展示(图表六)

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  图表(六)

  总结:
  1.设置人群溢价后的关键词最终出价计算公式:出价=关键词 *(1 + x%)
  2.搜索人群细分的人群定位:核心客户uv最少,转化最高,溢价较高;潜在客户UV中等,转化中等,溢价中等;自定义人群UV最多,转化最低,溢价最低。
  3.一个账户成功的推广,不仅需要有思路的直通车的操作,还需要店铺的相互配合,因为流量最终进入的是店铺里的页面,另外对宝贝的本身属性要有一个精确的把控,包括在上关键词方面还有定义搜索人群方面,细致到性别、风格、天气等因素。

 

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发表于 2016-9-5 22:07:23 | 显示全部楼层
有道理啊……支持lz.
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发表于 2016-9-11 09:16:39 | 显示全部楼层
写的真是太好了
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